這幾天，各地都在復工中。
左鄰右舍，過年期間，原本停著很多的車，一天比一天地少了。
疫情期間，由於管制，熱鬧不再的縣城，更加空落落的。
海軍的奶茶店，經過層層審批之後，三天前就開了門。
“閒著也是閒著，店子開著，總能碰到一兩單。”他不奢望生意有多好，也不信網上流傳的“報復性反彈論”，只是因為在家裡憋得太久，想找點事幹，也為以後的正常經營提前做好鋪墊。
海軍所在的縣城——宿松，安徽省2個直管縣（市）之一，地處皖西南，與湖北、江西兩省交界。
縣城不大，常住人口不到14萬。比較繁華的街道有三條，還有一條步行街，一個休閒文化廣場和一個大潤發商場。
這幾年，茶飲市場下沉。侷促的縣城、有限的範圍內集聚了85家奶茶店。其中不乏益禾堂、滬上阿姨、港飲之港等大連鎖加盟品牌。
這90%的門店又集中在步行街和廣場長不到500米、寬不到200米的範圍內。海軍的店就在文化廣場最好的位置。自創品牌。
“第一天賣了100多元。”海軍說，那一天，整個上午就沒生意，“100多元都是下午做的，其中有一單還是團單，一個住在附近的熟客一口氣買了8杯。外賣更沒有。”
接下來的兩天，基本上延續了第一天的節奏，每天不到兩百元。三天賣下來，不到500元。“我的店還算好的！”
似乎一切，都在海軍的意料之中，“整個縣城，80多家就三家在營業。”按照他的說法，即使在開的店，有的一整天都沒有生意，“大潤發的店到現在都沒開。”
在縣級市場，春節假期本來是傳統的大旺季。“進城和去外地工作或打工的，基本上都回來，而且年輕人佔了大數。”海軍說，“對於下沉市場，這是增量。做這個市場的，大家都有所指望，但今年撲了空。”
“年前，疫情還沒那麼嚴重的時候，大家都準備轟轟烈烈地幹上一場。”他一臉的無奈，“備足了貨，話術和促銷的手段都想好了。現在只待來年了。”
說到虧損，“那是肯定的，原物料該扔的要扔；店員的工資照常發。”他很淡然，“反順算過來，有個幾萬吧。”
接著聊，已是下午五點，海軍也想收拾收拾店裡準備關門了，“這也沒辦法，碰上了天災，大家都是這遭遇。”
關好轉閘門，他告訴我，不僅是宿松，江西、四川、河南等等的縣城，大家的日子都不好過，“這個春節是傷得最深的。”
關於今年未來的生意，“那只有等日子正常了，更加努力，發著狠地掰回來。”海軍告訴我，“縣城市場有自己的特點，主要是熟人社會，客流相對固定，而且有天花板。”
他這幾天也在想辦法，也基本成型，例如：
No.1
做社交引流
微信、抖音，在縣城幾乎是每個人的社交標配，要引流做增量，只有突破固有的熟人社交圈去吸引更多的人來關注，來實現轉化。
No.2
結合剛需做促銷
剛需無非分物質上和精神上的，但小鎮裡的人的需求更講求實際。例如，精神上的，要求有一個能聊天的地方，那就有限地提升店面軟裝和增加堂食；物質上的，柴米油鹽就比其他方式更見效。
其次，在縣城做促銷，不需要什麼高大上，往往土法最有用，例如，喊麥、滿減、折扣、送券等等。
No.3
增加性價比
小鎮的人對價格比較敏感，但品質還不能差，當然這是與競爭對手相比，杯大量多、顏值好是最能看得見的，新鮮、味道好是最能感受到的。
（以上配圖均源自網絡，與本文故事無關）
一邊走，一邊聊。公園裡的樹有的已伸展出些許嫩芽。天氣在漸漸轉暖，再過十多天就是春分了。
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