太古阿良 太古文化總經理 ·太平洋產業研究院院長 前共好集團總經理
品牌,是撬動客戶心理的魅力槓桿。頂級品牌,始終能夠靠微小的投入,引爆全球粉絲的狂熱迷戀,引爆百億+銷售收入,在於掌控了魅力槓桿的7個制高點。
007電影,捧紅了無數的名車、名錶、男星、女性、頂級時裝。007電影的植入廣告,更被頂級品牌當作槓桿借力千載難逢的寶貴機遇。
外行看熱鬧,內行看門道。007電影揭示了品牌營銷的7個門道。
一、佔領上流社會High Society
世界從來都不是公平的,人類生來不平等。人類的基因、家庭出身、財富、智商、社交圈層等等,生來不平等。
另外一個不平等,在來自於資源、財富向優勢集中的馬太效應。這個效應導致財富加劇向富人集中。打個比方來說,身家千億的人,比如華人首富的小公子,憑一張臉就可以在銀行拿到百億授信。僅僅是2%的利息差價(更遑論頂級高手總能謀取15%以上的回報率),一年就可以輕鬆掙到2億。這是草根階層、貧民階層辛苦打拼N輩子也不可企及的。結局是富人越來越富,窮人越來越窮。
世界上的富人,跨越國界和種族界限,成為全球的上流社會,中產階級、下層階級努力向上流社會看齊,努力打拼希望進入上流社會,這是世界的真實面貌。
所謂上流社會,就是金錢永遠花不完的階層。揮金如土是上流社會的行為標誌。上流社會的消費偏好,是隻買最好的。
猶太商道,打造品牌的第一要訣,就是賺富人的錢,成為上流社會的首選。
阿良糾正一下社會的一些錯誤觀念,成功人士對上流社會的評價標準,金錢是次要的,對世界的貢獻大小,以及隨時隨地幫助弱勢群體的善行,才是上流社會的本質標準。特蕾莎修女、我國科學家錢學森、袁隆平,都是High Society裡面的高尚人士。紙醉金迷的暴發戶,不屬於上流社會。
二、High Influence KOL——高能意見領袖
捧紅你的人,一定要有強大的粉絲煽動力,吸引千萬級別以上的追隨者。
捧紅中國茅臺酒的,是毛主席和周恩來總理;捧紅法國名酒莊的,是羅斯柴爾德家族;
捧紅Cartie的,是歐洲披頭士樂隊,以及皇室名流;捧紅Tiffany的,是紅遍全球的奧黛麗·赫本,蒂凡尼的早餐(Breakfirst at Tiffany‘s),至今是全球經典 。
另一個典型,是金至尊多年一直徘徊在1億上下,老闆咬牙籤下陳慧琳,2000萬代言合約,藉助集中在陳慧琳身上的億萬粉絲摯愛,迅速火遍大江南北。陳慧琳是青年男兒的夢中情人,是青年女士的偶像,清純、活潑、甜美可人,鮮有負面緋聞,同時知性的性感中,有滿滿的貴族氣質。
三、High Street ——高人氣地段打造令人仰望的高度
世界一線品牌,與商場簽約時,都有一個條件——旁邊必須是一線品牌,不能允許不入流的品牌進入商圈。當然,二線品牌在打破頭千方百計要與一線品牌做鄰居。
駐足一線品牌的櫥窗,消費者只能採取仰望的姿態,仰慕之情油然而生。這是心理學的槓桿。
四、High EVA —— 創造高附加值
不值得顯擺的附加值,是無法引發話題效應的。因此,高端內衣品牌,在中國只能靠大張旗鼓的模特走秀、模特全球海選等活動來製造聲勢,但仍然很難火爆。因為,在中國,誰會動不動脫光了顯擺自己的內衣呢。
在原料+基礎人工成本之外的價值,屬於品牌附加價值。最高層次的附加價值,是社交價值,成為客戶的上流社會身份標誌,或者入場券。
你穿什麼,用什麼,喜歡什麼,追求什麼,都代表著,你的品味和生活圈層屬性。
中華民族是很重視面子的民族。面子=榮譽,面子=尊重。同時,面子能帶來愉悅心情體驗。
愛面子不僅僅是中華民族的特色,每一個民族,都是愛面子的——面子就是尊嚴,面子就是榮譽,面子就是品牌。蘋果手機要求所有的影視植入廣告中,反面人物絕對不能用蘋果手機,這是在維護品牌的面子。
五、High Reputation——賺錢之前先打造有高度的聲譽
臭名昭著的人,我們敬而遠之;
臭名昭著的商人,我們厭棄他;
臭名昭著的品牌,我們封殺它;
高尚的品牌,人們追捧它。
人品有高低,品牌的聲譽有高下。雁過留聲,人過留名。中國古人向來重視名譽節操,甚至不惜慷慨赴死也要維護家族和個人聲譽。
知名品牌,都是極端重視品牌聲譽的。品牌聲譽,需要幾十年如一日的歷史考驗。
六、High Image 審美高度——六感一身的體驗價值
佛要金裝,人要衣裝。
愛美之心,人皆有之。
美,不僅僅是視覺的。
香港某為知名女星,在接受電視臺採訪時,全程遮擋男士主持人身上的味道——這是嗅覺的審美品味。
再困難,一家的女主人,出門時也離不開口紅、香水、得體的外套,這是人生的尊嚴。
男士也有愛美之心,也有視覺審美、聽覺審美、嗅覺審美、味覺審美、觸覺審美、意念審美集於一體的6感體驗追求。Sense and Sensibility 是品牌審美的聖經。
七、High Control ——市場秩序的高度掌控
物以稀為貴。氾濫的代價是全行業崩盤。
因此,品牌最基本的要求,是“限量”,最高層次的要求,是全行業掌控,進而形成全行業自律、全行業定價權和行業形象主導權。
對產量、全行業供應量、全行業品行自律的控制力,決定產業最終定價權。
三聚氰胺,毀掉了國產奶粉的集體形象;
豔照門,毀掉了香港影視產業,尤其是名門閨秀,誰還會送去演電影?結果不僅僅是代言費的損失,更是影視人才一代不如一代。連港姐選美,也一代不如一代了;
俄羅斯西伯利亞巨型鑽石礦與歐美鑽石操盤商的矛盾激化,導致了全球鑽石產業的崩盤。當然,這僅僅是其中一條導火索。
中國古話說得好:山中無老虎,猴子稱大王。西方也有句諺語:英雄缺位,必然天下大亂。
東西方名諺,都說明了行業秩序的主導權有多麼重要,有時候甚至需要動用國家的力量來維持產業秩序。澳門賭業實行市場準入制度,沒有博彩業牌照不得經營賭場,這保持了澳門賭場產業的良性發展。中國對通訊產業實行市場準入制度,是以國家之力維護產業秩序。央視對明星放棄中國國際、外籍人士抹黑中國採取果斷行動,也是在主導秩序和”自律“。
在文章結尾,回饋各位讀者兩幅007女星美圖:
尾註:本文為太平洋產業研究院·大國品牌研究小組專利出品,引用請註明出處。太平洋產業研究院核心專家為王斌康博士、龍韓林博士、谷新光先生、張良先生。
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