2020年03月14日 | 第[660]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
天時，地利
--張大寬
《孫子兵法》
地者，遠近，險易、廣狹、死生也。
----計篇
“道、天、地、將、法”，在“五事”裡面，“地”排在第三位，僅次於昨天說的“天”。
孫子說這地，一看遠近，即戰場的距離遠還是近，是在家門口打，還是要去到敵人的地盤打，還是在第三方的地盤打，這都是有區別的。
二來是看險易，意思是看戰場地形的險阻與平坦。
三來看廣狹，就是看戰場地形是開闊還是狹窄。
四來看生死，就是我們常說的死地活地，易守難攻就屬於活地，反之則稱之為死地。
在後面的第十章與第十一章《地形篇》、《九地篇》，針對“地”有專門的討論。
十三篇裡面，地講了兩篇，你說地這事情重要不。
別說當年打仗，現在做實體生意的，選址都是管生死的因素。要不為啥大家都說，選址選命運，定價定生死呢。
選錯地方，很可能就意味著投資血本無歸。
行軍定勝負
地，講的是遠近，險易，廣狹，死生。
而這些，都是行軍中非常重要的。
歷朝歷代，打仗都是那“一會兒”，更多的時間，都是在行軍。
吹響衝鋒號之後的結果，大多都是確定的。
拿什麼確定呢？
就是吹響衝鋒號之前的行軍，排兵佈陣。
你回憶一下，你看過的那些戰爭電影、電視劇，是不是都是先開作戰會議，把部隊都安排好，還要讓各組就位之後，再報告確認一下，然後再由總指揮下令“開始行動”？
所以說，那句“開始行動”之前的事情，才體現水平。
狙擊手安排什麼位置，突擊隊安排什麼位置，預備隊安排什麼位置，後備隊安排什麼位置，機械部隊什麼時候開動，線路怎麼走，打完之後怎麼撤退，途中在哪裡安營紮寨，這些，都是行軍中的細節。
如果對地形不熟悉，線路走的有問題，敵人來突襲，沒處躲沒處藏，那就只能捱打投降了。
所以說，行軍定勝負，而行軍的基礎，就是對地形的熟悉。
對的時間，對的地方，做對的事情
這句話看完，估計會有人“呵呵”了，這叫啥啊，誰不知道啊，還要你在這再說一遍？
要說，而且要天天說才行。學了道理為啥過不好這一生呢？就是隻停留在“知”上，而沒有內化成為自己的行事規則。
時間不對，不幹；地點不對，不幹；天時地利都不佔的情況下，不出手，你猜會怎樣？會失敗嗎？絕對不會的。
“但機會不也白白錯失了嗎？”
的確，機會也無形中錯失了。
但請你琢磨一下，錯誤的地點，錯誤的時間，硬要談一場戀愛，悲劇的幾率大，還是喜劇的幾率大？
同志們，我們現在做生意創業，要的是大概率事件，而不是去博小概率事件啊。
如果有一個投資項目，投入10萬元，有1%的概率你能賺到20萬，剩下99%的概率，都是虧損，乃至血本無歸，你玩嗎？
笨蛋才玩呢，這不明擺著是搶錢呢！這麼小的成功率，誰玩誰有病。
但這兩年你看看身邊那些虧得分文不剩的人，有幾個不是這樣的？壓根看不懂這是幹啥，沒有經驗，也不願意學習，聽別人一說賺錢，然後拿出家底就跟著投了。心中默唸“夢想是要有的，萬一成了呢”。
你看，還不是在賭嗎？
如果真的喜歡賭小概率事件，那完全不必創業，研究一下彩票，研究一下股票，不比做實體，做餐飲更好嗎？
不還是覺得那個風險太高了，啥都不懂，賭的成分太大了嗎？
賺錢不容易，賠錢一出溜，何必非要去博小概率事件，去博那風險大於收益的“彩票”呢？
穩穩當當的做事，賺踏實一點的錢，難道不香嗎？
死地就是死地，活不了
置之死地而後生，這故事不知道坑了多少人了。
反過來想想，如果真的置之死地就能後生，那死地還叫死地嗎？
如果真的把人置之死地就能活了，那我們多經歷幾次世界大戰，不就都發展迅速了嗎？
扯淡吧，我也覺得這麼說扯淡，但總有人願意相信，你有啥辦法呢？
置之死地而後生的故事，最經典，也最常被人提及的，就是“背水一戰”。
但如果你仔細梳理一下背水一戰的脈絡，你會發現，壓根和我們平常想象中的不一樣。
所謂的“置之死地而後生”，只不過是誇大了“士兵沒有退路被逼無奈反而更勇猛”的因素，但最重要的“正奇分兵”，卻被忽略了。
韓信在水邊列隊，沒有退路，不假。
但那早早安排出去的2000突擊隊，在趙軍全軍出動後，拿下了趙軍軍營，並全部插上了韓軍的紅旗，讓趙軍進退兩難，這不能忽略啊。
但人們講故事，總喜歡把“神奇”的部分誇大，變成傳奇，以便廣泛傳播。
所以，請你一定要注意，但凡是傳奇的，幾乎都是無法複製的，所以，傳奇當做故事聽聽就好了，別太當真。
死地就是死地，就算活了，也是偶然事件，你能聽到的故事，也是萬里挑一，甚至千萬裡挑一的傳奇。而那些死去的，沒有機會說話，更不會有機會來告訴你，這是萬分之一勝率的遊戲。
為了這樣的小概率去賭，你覺得划算嗎？
立於不敗之地
兵法講的不是“百戰百勝”，而是告訴你“先立於不敗之地”。
明天，我們接著聊“將”，一切問題，都是人的問題。
我是張大寬，餐飲諮詢顧問。
閱讀更多 張大寬 的文章
