2020年03月14日 | 第[660]篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）
天时，地利
--张大宽
《孙子兵法》
地者，远近，险易、广狭、死生也。
----计篇
“道、天、地、将、法”，在“五事”里面，“地”排在第三位，仅次于昨天说的“天”。
孙子说这地，一看远近，即战场的距离远还是近，是在家门口打，还是要去到敌人的地盘打，还是在第三方的地盘打，这都是有区别的。
二来是看险易，意思是看战场地形的险阻与平坦。
三来看广狭，就是看战场地形是开阔还是狭窄。
四来看生死，就是我们常说的死地活地，易守难攻就属于活地，反之则称之为死地。
在后面的第十章与第十一章《地形篇》、《九地篇》，针对“地”有专门的讨论。
十三篇里面，地讲了两篇，你说地这事情重要不。
别说当年打仗，现在做实体生意的，选址都是管生死的因素。要不为啥大家都说，选址选命运，定价定生死呢。
选错地方，很可能就意味着投资血本无归。
行军定胜负
地，讲的是远近，险易，广狭，死生。
而这些，都是行军中非常重要的。
历朝历代，打仗都是那“一会儿”，更多的时间，都是在行军。
吹响冲锋号之后的结果，大多都是确定的。
拿什么确定呢？
就是吹响冲锋号之前的行军，排兵布阵。
你回忆一下，你看过的那些战争电影、电视剧，是不是都是先开作战会议，把部队都安排好，还要让各组就位之后，再报告确认一下，然后再由总指挥下令“开始行动”？
所以说，那句“开始行动”之前的事情，才体现水平。
狙击手安排什么位置，突击队安排什么位置，预备队安排什么位置，后备队安排什么位置，机械部队什么时候开动，线路怎么走，打完之后怎么撤退，途中在哪里安营扎寨，这些，都是行军中的细节。
如果对地形不熟悉，线路走的有问题，敌人来突袭，没处躲没处藏，那就只能挨打投降了。
所以说，行军定胜负，而行军的基础，就是对地形的熟悉。
对的时间，对的地方，做对的事情
这句话看完，估计会有人“呵呵”了，这叫啥啊，谁不知道啊，还要你在这再说一遍？
要说，而且要天天说才行。学了道理为啥过不好这一生呢？就是只停留在“知”上，而没有内化成为自己的行事规则。
时间不对，不干；地点不对，不干；天时地利都不占的情况下，不出手，你猜会怎样？会失败吗？绝对不会的。
“但机会不也白白错失了吗？”
的确，机会也无形中错失了。
但请你琢磨一下，错误的地点，错误的时间，硬要谈一场恋爱，悲剧的几率大，还是喜剧的几率大？
同志们，我们现在做生意创业，要的是大概率事件，而不是去博小概率事件啊。
如果有一个投资项目，投入10万元，有1%的概率你能赚到20万，剩下99%的概率，都是亏损，乃至血本无归，你玩吗？
笨蛋才玩呢，这不明摆着是抢钱呢！这么小的成功率，谁玩谁有病。
但这两年你看看身边那些亏得分文不剩的人，有几个不是这样的？压根看不懂这是干啥，没有经验，也不愿意学习，听别人一说赚钱，然后拿出家底就跟着投了。心中默念“梦想是要有的，万一成了呢”。
你看，还不是在赌吗？
如果真的喜欢赌小概率事件，那完全不必创业，研究一下彩票，研究一下股票，不比做实体，做餐饮更好吗？
不还是觉得那个风险太高了，啥都不懂，赌的成分太大了吗？
赚钱不容易，赔钱一出溜，何必非要去博小概率事件，去博那风险大于收益的“彩票”呢？
稳稳当当的做事，赚踏实一点的钱，难道不香吗？
死地就是死地，活不了
置之死地而后生，这故事不知道坑了多少人了。
反过来想想，如果真的置之死地就能后生，那死地还叫死地吗？
如果真的把人置之死地就能活了，那我们多经历几次世界大战，不就都发展迅速了吗？
扯淡吧，我也觉得这么说扯淡，但总有人愿意相信，你有啥办法呢？
置之死地而后生的故事，最经典，也最常被人提及的，就是“背水一战”。
但如果你仔细梳理一下背水一战的脉络，你会发现，压根和我们平常想象中的不一样。
所谓的“置之死地而后生”，只不过是夸大了“士兵没有退路被逼无奈反而更勇猛”的因素，但最重要的“正奇分兵”，却被忽略了。
韩信在水边列队，没有退路，不假。
但那早早安排出去的2000突击队，在赵军全军出动后，拿下了赵军军营，并全部插上了韩军的红旗，让赵军进退两难，这不能忽略啊。
但人们讲故事，总喜欢把“神奇”的部分夸大，变成传奇，以便广泛传播。
所以，请你一定要注意，但凡是传奇的，几乎都是无法复制的，所以，传奇当做故事听听就好了，别太当真。
死地就是死地，就算活了，也是偶然事件，你能听到的故事，也是万里挑一，甚至千万里挑一的传奇。而那些死去的，没有机会说话，更不会有机会来告诉你，这是万分之一胜率的游戏。
为了这样的小概率去赌，你觉得划算吗？
立于不败之地
兵法讲的不是“百战百胜”，而是告诉你“先立于不败之地”。
明天，我们接着聊“将”，一切问题，都是人的问题。
我是张大宽，餐饮咨询顾问。
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