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在那个妇孺皆知、百家争鸣、群英荟萃、争霸称雄的春秋时代，山东汉子孙武在齐鲁大地上为我们铸就了一部不朽的巨著——『孙子兵法』，这部兵法代表了那个时代军事理论的最高水平。
『孙子兵法』的内容博大精深，谋略神妙绝伦。其内容几乎囊括了战争的构想、谋划、准备、实施到结束的全过程以及与战争相关的各个方面。
其实『孙子兵法』中的谋略与我们现实生活都有许多共通之处，如果能对『孙子兵法』整体地把握，系统地理解，就能把『孙子兵法』中的很多方法论运用于现实生活中，再以现实生活更多的案例来证实这些方法论的正确性与可操作性，定能受益匪浅，收获颇多。
壹、自己篇
《军形篇》孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
这句话简单地说就是——孙子认为，要想不被敌人战胜，就要先保持自己的不败之地，在敌人有机可乘的时候，出奇功战胜之。
细细想来，其实人生中最大的敌人就是自己。有位作家说得好“自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成熟。大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。”人生最大的挑战就是挑战自己，这是因为其他敌人都容易战胜，唯独自己是最难战胜的。
人都希望生活在自己熟悉的、可掌控的环境之中，任何事情的发生都是具有确定性的，每天面对的工作也是循规蹈矩的，不希望生活中产生各种变数和波动，这就是所谓的稳定。
人往往又对未知的事物产生恐惧，比如外太空，比如鬼魂等，因为那会让自己暴露在一种不确定性中，这种不确定性就是风险。
作为一名保险经纪人，在决定做这一行之前，一定面临着很多阻碍，比如家人的不支持、朋友的不理解、社会地位偏低、变数高、行业竞争力大、工作的压力强等等。其实，如果一个人想挑战自己，这些都不是问题，只要你能战胜自己！
人是感性动物，人的情感丰富，多愁善感，能对别人的遭遇感同身受，感受力很强，能体会到任何事物情感的变化。如此看来，要想战胜自己的感性是没有那么容易的。
想要追求全胜，那么就要有先胜的思想。『孙子兵法』中《军形篇》告诉我们，如果想要战胜自己内心的感性和怯懦，要先保持自己的理性始终处于不被战胜之地，坚守住自己内心的真实而又大胆的想法和愿望，这就是先胜。再来寻求主动时机，抓住感性的空隙，利用奇功乘机击破它，让自己的理性取得不败之地。也许这个奇功就是现实中的无数耳光。
2018年9月27日，一篇《离职能直接影响中国登月的人才，只配待在国企底层？》的文章引发网友关注，文章的主要讲，西安航天动力研究所一名科研人员张小平被一家民营企业挖走。据爆料，张小平的待遇是20万一年，跳槽后加入了北京蓝箭空间科技有限公司，年薪直接达到百万。
从国家科研机构跳出来，加入民营企业，年近50的张小平内心肯定经历了非常剧烈的挣扎和焦虑。即使理性最终战胜了感性，决定走出体制内，收入呈数倍增长，张小平心里也是非常清楚的，在民营企业都是一份付出一份收获，付出与收获一定成正比。敢于脱离舒适的生活与熟悉的环境，走出舒适区，这是何种的勇气与智慧。在他身上，感性已经被理性碾压，战胜了自己，走向新的人生。人只有战胜自己，才能坦然面对未来的一切。
贰、同业篇
《兵势篇》孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。
这句话的大致含义是——统帅三军的将士，想要立于不败之地，就在于巧用奇兵，变化战术。战法变化无穷无尽，不会枯竭。
想要立于不败之地，兵法何为？就是“奇”。“奇”的深层含义就是打破常规，出其不意。什么是“以奇胜”？用兵唯一不变的规则就是没有固定不变的股则。打破旧的规则，创立新的规则的人总是可以获得巨大的相对优势。
世界500强之一的苹果公司的创始人兼行政总裁约翰史考力说过“如果你和你的竞争对手想得一样，就等于没有思考。”转化为我们自己的认识就是——战略的独特性就是：静下心来思考如何使自己与众不同，创新竞争方式。
目前中国的保险从业人员达到了700万人，在此基础之上，竞争之激烈程度是难以想象的，如何培养自己的核心竞争力，使自己保持于不败之地，是每一个保险从业人员在进入这个行业之初最应该思考的。
我们都应该在坚守自己的专业基础之上，建设好自身的品牌。兵无常势，水无常形，不管是前期品牌建设还是后期的客户拓展，找到合适自己的方式方法最为重要。别人的经验和成长之路可以借鉴，但是不能完全复制，不要100%地“听话照做”，我们都是具有思考辨别能力，有主观能动性的现代人，一定要有自己不一样的想法和超强的执行力，来适应不同的情况，才能在保险这个大行业大浪淘走沙，留下金。
叁、客户篇
《虚实篇》孙子曰：攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
在这句话里，孙子指出，运用避实击虚的作战方针，要从分析敌情出发，要随着形势的变化进行作战。
当然，作为保险从业人员，客户不是我们的敌人，而是我们最亲密的朋友。很多保险从业人员在对客户进行需求分析，配置保险产品的时候，通常会犯的错误就是极力想把保险产品卖出去，但效果往往不好，因为客户往往并不是真正了解这份保险产品所包含的价值、能解决的问题，而且他们认为自己有足够的空间可以选择其他的保险产品，从而陷入了无休止的产品对比与纠结之中。这样一来，保险从业人员常常处于一种被动局面。
在保险从业者为客户配置保险产品之前，如果不能理解客户真正的现状，不能切身感受到客户面对陌生的保险产品的困惑，如何看待不确定的收益和立马要产生的成本，也就很难理解他们为什么迟疑了。我们应该意识到，客户在购买保险产品时，经常是充满了疑虑的。
其实真正高明的保险营销人员，他们一定不会急于跟客户谈卖保险产品，而是给客户沟通这种保险产品的价值，及其与客户需求的契合度，消除客户的疑虑，让客户充分意识到产品的价值和自身的需求度后，客户就会理解营销人员的意义，欣然地买下这份能切实解决自身问题的、缓解内心忧虑的保险产品。
当然，『孙子兵法』能给我们提供借鉴的方法论有很多，见仁见智。汤圆仅用很小的篇幅探讨自己对『孙子兵法』及保险经纪人的认识，有不妥之处，敬请指正。
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