马秉义
不是。对客户越好的销售业绩越好。对客户的好要象春风细雨般润物无声直达心田。 客户不是威胁而来的，客户更多的是感动而来。真心的关爱客户，把客户当成亲人，客户自然会把你当成亲人。
这世间唯有爱才是销售员的成交秘籍。
雨葳她爸
为什么有一些业务员对客户的态度很凶，但是业绩却是非常的好。而且这种现象不止在这一个人身上出现，在其他公司也有类似的业务员...
这个是有大前提的，前提是客户对于你的专业有一定认可，对你的公司也有认可，但是总是犹豫不决的时候。你就要想你跟客户是合作关系，没有必要放低姿态，要敢于要求客户，并且让客户知道你是可以带给他利益的，明白这一点，基本上合作就很容易啦。真正的客户是骂不走的，他知道他能从你身上获得利益。
这也是一个很自然的心理上的现象，软弱的人面对强硬的人，就会不自觉的有一种屈服的心态。
但是要掌握分寸，不是让你骂客户，只是态度要让人觉得信服。
比如电销业务：
第一，电话销售业务，针对的目标用户就是那些性格软弱，缺乏主见的人。
真的是有主见的，性子很强硬的人，谁会相信电话销售？买东西，还是买不便宜的东西的，谁不要仔细的考虑，有自己的主见，不轻易被销售人员忽悠？
连东西实物都看不到，仅仅凭借电话里的讯息就会有购买意向的人……我不说是傻，至少是比较容易被说服的人群，也就是俗称的缺乏主见。
这一类人，是电销业务的最佳客户群体。
第二，针对缺乏主见的这一类人，对待他们的时候，采取何等的态度？
缺乏主见的人，往往性格偏软。这种时候，在短短的几分钟电话里，你的态度强硬一些，坚定一些，通过声音给与地方最强的信心，或者说是强行灌输你的讯息。
在与其他同事相比对客户在态度比较强势，可这只是表象：
1、适当的强势可以理解为坚定，客户是会不断试探你的底线的，突破你的底线能给他们带来快感。而你用肯定的语气，会让对方觉得就是这样，而且觉得你专业！回去记得试试，前提是你真的专业！
2、筛选能够控制的客户。这个控制是节奏的控制，我不太喜欢被客户的节奏牵着走，做过业务的都知道，将就你的客户会很累。所以这也是个博弈过程，不能掌控的就放弃了！
最后，还有很重要的一点就是：因为业绩做得好，有了底气自然就有显得强势的资本。
企业管理胡金华导师
销售对客户“凶”肯定是基于产品和市场的优势，说简单点就是店大欺客。独此一家别无分号，或者“皇帝的女儿不愁嫁”，销售有底气自然就会表现为对客户的“凶”。
那么在你没有底气的时候，这也可以是一个销售技巧。适当的对客户“凶”，来提升自己的底气，吸引客户的关注，让客户以为你是有实力的，来提升客户的认同感。对客户的“凶”还可以激发客户的逆反心理，你以为我买不起！我就买个让你看看。但过程中的度“度”和“时机”的把握就很难！
对客户的“凶”还有一个好处是增加销售和客户之间情感。人与人的情感不是靠奉承和赞美加深的，而是靠矛盾冲突过程加深的。有时候那些经常吵架的夫妻，反而婚姻更稳固;经典的爱情都是悲剧，就是这个道理。这就是双方付出越多就越不容易放弃，不管过程是折磨还是幸福。适当的拒绝，适当的反驳，适当的坚持，更有益于塑造销售的个人魅力。
对客户的“凶”是要基于销售强烈的个人自信，这是好销售的必备条件，如果还能把握过程中“度”和“时机”，那就必然是个优秀的销售人员，优秀的销售当然业绩也就更好。
但这个技巧不是任何人都适合，避免照猫画虎反类犬！
头闹风暴
楼主您好，很高兴回答您的问题。
首先，现在的市场相较于10年之前，竞争越发激烈，信息越发的透明，所以消费者也越发精明。要想从消费者口袋里自愿掏钱，这对目前的销售业务人员提出了更高的要求。
作为一名销售最基本的能力就是诚信，应该站在客户角度为顾客提供真实建议，利用专业知识为客户解决问题。如果一个销售人员只会套近乎说漂亮话也不能成为一个合格的销售。就于我自己而言，逛街买衣服总会被敢于说真话的销售所打动，一味吹嘘的销售我总是避而远之，因为少了些真诚的感觉，只剩下虚伪。
人是理性感性的共同体，人的相处之道也是如此，首先理性分析对方是否真诚对待，然后才会深化到感性层面。总之，业绩好坏与真诚与专业度挂钩，浅显观点，希望对您有所帮助，谢谢！
馨晴侃职场
这是一个很自然的心理上的现象，软弱的人面对强硬的人，就会不自觉的有一种屈服的心态。
但是要掌握分寸，不是骂客户，只是态度要让人觉得信服。
前提是客户对于你的专业有一定认可，对你的公司也有认可，但是总是犹豫不决的时候。你就要想你跟客户是合作关系，没有必要放低姿态，要敢于要求客户，并且让客户知道你是可以带给他利益的，明白这一点，基本上合作就很容易啦。真正的客户是“骂”不走的，他知道他能从你身上获得利益。
股市好好学习
阿亮教你做美妆
猎头人力资源高管不认可此观点，分享销售技巧共勉：
在销售工作当中，很多的销售新人有着一种强烈的内在希望，或者说是期盼，期盼自己能找到或者别人能告诉自己一种很神奇，很有效果的销售技巧，好让自己遇到一个客户就成交一个客户。
1、下定义，我们首先要去知道什么是销售技巧。我问过很多的做销售的人什么是销售技巧这一个问题，对于销售新人来讲很是迷茫。这代表很多销售新人不知道什么是销售技巧，没有相关定义。一种解释，销售技巧：销售中的技能的巧妙运用。
2、掌握技能：上一步，大家不难看出需要掌握一定的销售技能，你才能有一定的销售技巧的出现。那小销售技能有哪一些呢？请看下一步。
3、销售技能归总：销售技能有哪些？销售技能有很多，它主要来源于你对销售的理解。比如你认为销售是一门概率学，那么你从这种理解中就会看到一个销售的技能，那就是勤奋。也就是你的能力是A，你见B个客户就能成交一个，你想让一个时间段成交更多的客户，那么你就得见更多的C个客户，最终你成交的客户就是C/B。这个地方降到的A，意思是讲你的能力再一段时间内是一个稳定的数值。
4、磨炼技能：什么是技巧，什么是绝招，就是把一招一式磨炼到极致了。你会发现在你想成功的销售人员请教技巧的时候，他们的回答往往是：我就是保持了微笑、我就是勤奋了些、我就是眼力劲号一点，我就是能坚持一些。。。。等等等等。其实他们就是把一个销售技能磨炼到了机制。所以没有技巧的你就马上要去做的是找一个销售技能，就认准了它，不断的去磨练。时间到了，自然技巧就出来了。
销售策略补充：
1、先了解再说话
首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你
当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
徐文华猎头
是不是对客户越“凶”的销售，业绩越好？
这个问题我是有发言权的，本人就是做了7-8年销售，现在及未来都会在销售路上走下去[呲牙]
不是所有销售人员对客户“凶”，业绩都会好的，这个有大前提的，我把这个前提分为3点
1、你本人是一个性格直爽的人
2、筛选能够控制的客户，性格内在软弱的人面对强势的人，就会不自觉的一种屈服心态。但要掌握分寸，不是让你骂客户，只是态度要让人觉得信服。
3、筛选的客户对你专业和对你公司知名度信任度的认可，前提下，但总是犹豫不决时，需要你推动客户一把。
最后，还有一点，做你所在行业领域专业的,帮助客户做更好选择。[送心]\n
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桔子会管美丽
这是笑话，对客户越凶，销售业绩就越好，这简直就是笑话，不可能的事，现在销售都是服务行业，不可能对客户凶的，如果对客户新的的话，根本就没有业绩，客户就是上帝当祖宗伺候，销售嘛，其实就是搞传销嘛，差不多，要会忽悠，至少让客户信服你！销售不是想象中的那么好干的
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的哥阿运
这个主要看个人风格吧。
有些客户比较吃这一套，就非常有效。你强势的话，他反倒感觉你比较专业，权威，愿意听你的。
但这类人到底有多少，需要具体调研。
但还是以自己正常地风格跟客户沟通吧。只要你业务能力扎实，同时又能站在客户立场帮助考虑一些问题，基本上你的业绩都不会太差。
