在我们认识的高端人脉圈子中，虽然他们都很“高端”，但未必每个人都对我们有帮助，甚至可能很大一部分人只是偶尔才有交流，更多的人脉可能根本不会有交流。如果我们对每个人都平分时间和精力去维护的话，成本就太高了；而且在有些时候我们已经对其倾尽所有了，结果人家并不满意，与其这样活受罪，还不如对我们的人脉进行分类，对那些真正有用的人脉进行重点维护，而对那些沟通较少的人脉则花少一点的精力去维护。
那么，一般怎么给人脉进行分类呢？
● 无效人脉
这种人脉是那些虽然认识但生活交集很少的人。需要注意的是，也许他对我们没有帮助，当并不意味着他帮不到我们，也不意味着他对我们身边其他的人脉没有帮助。这种人脉需要我们偶尔与他们沟通一下，让他记得你，当你身边的人脉需要的时候可以介绍给他，这样有助于人脉的拓展。
● 可用可不用的人脉
面对这种人脉的时候不要急功近利，把他当作一般朋友来对待，偶尔创造机会，激活这些人脉，让他时刻感受到价值，这样当你需要的时候他可以随时来帮助你，平时就让他像休眠火山一般存在于你的人脉库中即可。
● 急用的人脉
这种人脉往往是因为自己急需用才认识的，为了能够快速地让他们帮到你，不仅需要你直接向其提出自己的要求，更需要你启动身边比他更厉害的人脉来衬托自己的价值，只有让对方看到你的实力与价值，他快速伸手帮你的概率才会大大提高。当然得到对方帮助之后，我们要懂得感恩，不能用完了就将对方抛弃。无情无义的人是没有人愿意给予帮助的。
● 长远发展需要用的人脉
这种人脉放在眼前是没有用处的，但是从长远发展的角度来看，对方对我们极其有用，这就需要我们以细水长流的方式来维护与他们的关系，让他们时刻感受到我们的存在和我们对他们的在乎。这种人脉不需要我们在当下花太大精力去维护，否则成本太高，但也不适合等到需要用的时候再临时抱佛脚，这样显得急功近利。
尺有所短，寸有所长，虽然人脉之间彼此千差万别，但都是有价值的，都值得花时间和精力去维护，只不过对那些核心的人脉，也就是极为重要的人脉，我们需要多花点时间和精力，对那些可有可无的人脉则少花点精力而已。
当然，在面对人脉的时候，我们需要有一定的弹性，因为社会在发展，每个人每天都在变化。有些人可能当时对我们很重要，但是后来等到我们自己的实力增强了，或者我们认识了其他更厉害的人脉时，他们就变得不那么重要了。有些人可能当时被我们归为次要人脉，可是后来他步步高升了，对我们越来越重要了，这就需要我们调整维护的策略。
另外，也有这样的情况：在人际交往中有些对手可能会变成我们的朋友，有些朋友也可能与我们交恶，这都是很正常的现象。当遇到这种情况的时候我们不要感到绝望，而应该以平常心来对待。不能绝对地认为哪些人应该这样做，哪些人应该那样做，只要我们能够与人脉保持好的关系，次要人脉也有可能变成核心人脉，关键看我们以怎么样的心态来面对了。
三国时期的刘备，本来就是个贩卖草鞋的小商贩，可是他非常善于经营人脉，麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将，更是先有徐庶后有诸葛亮和庞统这两位当时最有名的谋士围绕左右，这才得以联吴抗曹，成就了三足鼎立的一番霸业。
《水浒传》中的宋江，他本是一个押司，一个比芝麻粒子还要小的官儿，连他的妻子都看不起他，可他却是一个经营人脉的高手。众多的江湖好汉，无论是三拳打死镇关西的鲁智深，还是景阳冈打死老虎的武松，包括胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人，只要一听到他的名字，个个心悦诚服，都说他是个大英雄。
明清的胡雪岩，幼年时候放过牛，当过学徒，后来经商，时刻以“仁义”二字为经商的信条，随机应变而不投机取巧，致富发家而不忘本，使得他在商场和官场认识了很多的人脉，正是这些人脉成就了他，让他成为一名闻名大江南北的红顶商人。
以上案例中所提到的成功人士，帮助他们成功的有不少是曾经的敌人，可正是由于他们善于经营人脉，使那些人最终成了他们的得力助手。因此，我们应该有一颗包容的心，对于无论是得罪我们的还是被我们得罪的人，都应该与其维护好关系，想办法化解不愉快，而不应该让自己前进的道路上多个敌人，否则我们成功的路上就会出现重重障碍。由此可见，维护好自己的人脉对每个人来说都很重要。
那么，一旦我们的人际关系出现了裂痕，应该怎样来维护呢？
● 一定要当面说清楚
每个人所处的角度不同，思维方式不同，看待问题的结果自然不同，所以产生矛盾和分歧不可避免。一旦产生误解，不要等待，而是应该及时处理，将矛盾消灭在萌芽之中，否则夜长梦多，小矛盾会变成大问题。此时，最好不要电话或者微信沟通，而是应该面对面进行沟通，这样不仅显得有诚意，更重要的是很多问题只有面对面沟通才容易解决。
● 一定要把握住时机
与人脉产生误会之后，需要我们去解释缘由、消除误解，但必须选择好时机，要考虑对方的心境、情绪等情感因素。最好选择对方心情愉悦的时候来说明解释，因为这个时候对方神经放松、心胸宽广，我们更容易得到对方的谅解。
● 可以考虑借助第三者
如果自己出面无力解决误会，我们可以借助第三者来帮助。很多时候彼此都不好意思开口化解误会，那么我们可以借助第三方帮助我们传话，做一次“破冰”游说，然后再通过第三方来约一次双方见面的机会，有了前面的“破冰”，后面见面就不显得那么尴尬，这对于最终的和解有很大的好处。
总之，人非圣贤，谁能无过？无论是我们还是我们的高端人脉都会犯错，最终出现误解，让关系陷入僵局。此刻，要想打破僵局，最好的办法就是及时补救，重拾彼此的信任，这样才能让友谊长存。
本文选自姜得祺新作品《身价：让高端人脉成为你的有效资源》
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