近段时间，我们收到了不少粉丝的咨询：现在是买房的最佳时机吗？

确实，当十个房企中，有八个都打出了“年度钜惠”、“历史最低”的广告字样，我相信谁看了都会忍不住摸摸荷包，心里盘算着能否买上一套。

但毕竟买房不是买菜，动辄数十上百万的消费，我们需要理性思考。而事实是，现在确实是买房的最好时候。

1、多维解析，房地产已到最低买点

相比前两年某房企大喊“活下去”的时候，今年房地产显然更难。

线下售楼部被迫关门，购房者无法前往现场看房。以往这个依靠线下到访成交的行业，一时间遭遇“冰封”，寸步难行。

以成都为例，2月12日晚，据成都住建局官网的即时交易系统显示，当日新房和二手房成交数据，皆为“0”。

同时，据克尔瑞最新发布的2月房企销售TOP100排行榜数据显示，就连碧桂园、万科、保利、融创这样的房企大佬，都呈现负增长。TOP100房企当月销售同比大幅下滑38%。

原本计划开年开始回笼资金的各大房企，最终扛不住压力，接连推出买房优惠，开始抢占市场、抢去化。

什么“75折”、“无理由退房”、“送6年物管费”……说真的朋友，你好久见过这种阵仗的优惠？据某房地产员工透露，“如果不是因为疫情，这种优惠不要想。”

为什么说现在是买房的最好时机，因为在这个特殊时期，你能享受到的买房优惠最大。

再来看看养房成本。

近日，中国人民银行发布新的LPR公告，宣布2月20日起五年期以上LPR下降为4.75%。

对于购房者而言，这无疑是好事。它意味着买房可以省利息，每月月供将相应减少，养房成本将降低，为你节约少则几万，多则几十万。

对比历年房贷利率，这大概是历史最低了。

此外，公积金买房政策上，全国多地也有不同程度的放宽，比如提高公积金贷款额度、降低首付比例、放宽范围、延长贷款年限等。

从买房优惠“最大”，到养房成本“最低”，这难道还不是买房最佳时期吗？

有人或许在犹豫，房价往后会不会更低，现在不是最低点？其实影响房价会不会更低的因素主要关乎资金。如果房企有足够的资金撑过这个寒冬，“更低”的情况显然不会出现。

所以在你继续观望时，要注意到以下四点：

·疫情前就看好房的潜在购房者，正默不作声的在买房

你或许会以为有很多人和你一样，在继续等待房市更低点的出现。但现实是，那些疫情前就已经看好房的潜在购房者，正趁着这波优惠、政策，默不作声的在你四周买房。

·受疫情影响，租房客开始占据购房一席之地

因为是租房客，不让进小区；因为是租房客，物业待遇不一样……受疫情带来的心态变化，越来越多人意识到拥有一套自己的房子，是一件多么重要的事。

·物业差、面积小的小区业主，更想要换房

此次疫情，物业受到了空前考验。好的物业让人羡慕，差的物业让人生气。疫情当下，坚定了他们换房的决心。

·多地出台利于房企回暖的政策

自今年2月以来，已有十多个城市出台了延期缴税、延期缴纳土地出让金、要求金融机构不得盲目抽贷断贷等举措，为房企缓解资金压力、帮助他们熬过去。

有专家直言，今年6月前将是买房的最佳时机。之后，房地产市场将回到正轨。不只是这次新冠肺炎疫情，反观2003年非典、2008年汶川地震，这样的规律都有迹可循。

既然理清了“买不买”，“买什么”也是个问题。各大房企优惠层出不穷，到底是真套路，还是假优惠？有没有推荐？

这时候，你或许该看看恒大。

2、100万省37万，你找不出比这更大的优惠了

当下，受政策形势诱惑，一方面，购房者或存在冲动买单；另一方面，为抢占市场回笼资金，开发商或有欺骗购房者现象。如何让自己买得不后悔？买得不上当？

选择一家实力雄厚的品牌房企，能最大程度省去这些后顾之忧。

作为世界500强，同时长年蝉联全国各类房企榜单TOP5，恒大的实力与品牌毋庸置疑。

其次，在《疫情之下，成都无数商家“线上营业”》一文中，我们曾阐述过房地产市场“抗疫”现状——各大房企开始转战线上卖房。

这些房企中，恒大应该是全国最早一批开始线上卖房的。

VR看房，720°全景展现房源真实面貌，打消了购房者看不到房的心中忧虑；一对一选房、购房陪伴，全程在线回答你对房子的所有疑问。

同时，基于恒大专属购房APP——恒房通，以高额佣金抽成，恒大在全国掀起了“全民卖房”潮。一个有意思的数据是，自2月恒大全面开启线上卖房以来，恒房通用户数量迅速突破1000万。

当然，恒大最吸引人的还是它赤裸裸的“历史最大优惠”与“历史最低价”。一句话，现在买恒大，最划算。

先是在2月，恒大不仅打出了“全国楼盘75折”、“5000元锁定房源”的惊天钜惠，更从购房者心理出发，以“最低价购房”与“无理由退房”双保险兜底，彻底打消购房者“怕买贵、怕买错”的疑虑。

放眼全国其他楼盘，敢这样做的可能只有恒大，是险招也是奇招。

3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

同时，据克尔瑞最新公布数据来看，恒大2月份销售470亿，同比增长118%，位居行业第一。在一度市场冰封下，恒大实现了逆势高增长。

堪称教科书式的营销，这些数据足以说明恒大“线上卖房”的成功。

然而，这还不是全部。全新三月，恒大“线上卖房”玩法更多、优惠更加升级——

·定金3000即可锁定房源

从此前定金5000锁定房源，3月4日开始，全国任一套恒大房源，你只需3000元就能锁定。

·全国房源78折，恒房通推荐再打97折

有人可能会遗憾错过了2月的75折，但3月的折扣力度同样大。不仅全国房源统一打78折，如果通过恒房通推荐了房源，还将再打97折。算下来，基本和75折持平。

·如果是自己买，房屋总价再减4万，叠加再打99折

买恒大房，真的让人有种很爽的购房感。

·如果是推荐别人买，直拿3.5万+1%佣金，定金全退

这就是掀起全民兼职卖恒大房的“罪魁祸首”。

·如果被别人买走，定金全退，再给3000元“心理补偿”

如果你锁定的房源被人买走，不要伤心，恒大不仅定金全退，还将额外补偿3000元。

·如果房子没人买，定金全退

如果锁定的房源在5月10日前没有成功交易，3000元定金恒大将在5个工作日无条件返还。期间，你每邀请一个人注册恒房通，恒大还将奖励30元，上不封顶。根据推荐客户看房数量，最多将再奖励300元。

·如果买了又不想要了，无理由退房

自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，购房者均可享有无理由退房权利。

·最低价购房，买贵补差价

自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

·还有更多的打折打折再打折

除了上述这些优惠折扣，根据楼栋去化情况、不同的付款方式，恒大还将提供更多额外折扣。比如，楼栋去化率达到90%及以上将额外再享94折、按揭付款额外再享95折等等。

如果以总价100万的房子来计算，综上优惠折扣，这套房源将享受：

100万X0.78X0.97X0.99X0.94X0.95-4万，最终约63万，直接剩下37万。

环环相扣的营销操作、重重叠加的优惠折扣以及直击购房者的政策兜底，就像剥洋葱一样，恒大就这样一层一层剥开了购房者的心，该他卖的好。

閱讀更多 談資 的文章

關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 荷包 恒大地产