2020新春开年即迎来了一场没有硝烟的新冠病毒疫情防控大战，给人们的生活和生产活动都带来了极大的影响，新材料行业同样未能幸免。疫情之下，新材料企业在物流、运输、人员流动、国际交流等方面均面临难题。
幸运的是，疫情的爆发也点燃了市场对新材料行业的新需求，市场开始重新审视新材料定位、品种和新材料技术的社会价值，尤其对于涉及人们生活、学习、医疗、疾病控制、保健等方面材料产品提出了更高的要求。
在第一路演携手东方富海举办的“穿越疫情·驰援‘疫’之新材料篇”直播公开课中，东方富海合伙人韩雪松亲临分享了新材料产业的投资逻辑和避雷指南，助力新材料创业者和投资者共破疫情困局。
『 新材料行业面临的六大难点 』
近十年来，中国新材料行业取得了较大的成长，基本上每年保持在20%到25%的增长，但是总体上跟发达国家相比还是比较落后，在很多新工艺、应用和技术研究上都还有很大的差距。
韩雪松指出，我国新材料行业的成长主要还面临着六大难点。
一是融资难。新材料企业发展需要不断的资本性开支，需要不断地融资，一轮融资解决不了问题，通常需要多轮融资。
二是收款难。不光是新材料企业，中国几乎绝大多数企业都面临着这个问题。
三是市场推广难。新材料行业的成长会比较慢，因为技术是一点一点积累起来的，不论是创业还是投资都需要耐心。我们投资的不少新材料企业往往5-6年都还没有一分钱的收入。
四是找人难。新材料企业往往门槛比较高，需要更高层次的人才，找到合适的人也非常难。
五是品牌树立难。特别是对于初创型的企业，品牌的树立需要时间，是一点一点积累的。
六是专利保护难。因为新材料企业绝大多数核心的技术主要是配方和工艺，但配方容易被人破解，没有专利的保护，新材料企业面临着比较大的风险。
『 新材料企业发展十大原则 』
重重困难下，新材料企业怎么发展？韩雪松总结了十大发展原则：
第一个是
技术创新。创新是中国企业发展的唯一道路，创新要学会站在巨人的肩膀上，要善于总结。
第二个是选择方向。初创型企业资源有限，如果方向错了就会走弯路，导致企业资源的浪费，出现资金链断裂、倒闭或更大的问题。
第三个是市场。懂市场比懂技术更重要，市场和客户一定要清楚，在推广时要对重点客户、行业进行推广，这样容易突破，容易形成自己的品牌。
第四个是专注。中小型企业特别需要专注再专注，因为资源有限，必须集中精力，必须要有一个拳头产品。
第五个是队伍建设。团队建设最重要的是要找人、用人、留人，未来企业的竞争是人才的竞争。对于新材料企业，因为门槛和技术含量较高，怎么留住人、怎么用好人非常重要，股权激励和股权设计一定要做好。
第六个是资金。当老板一定要学会看报表，要关注现金流，因为一切经营活动最终一定会体现在报表里。企业要引入投资人，引入的不仅仅是钱，而是引入合作伙伴。
第七个是要用好资本市场。现在多层次资本市场基本形成，有主板、中小板、创业板、科创板、新三板等等，初创型企业有很多的融资渠道，有条件的还是要跟资本市场结合，虽然并不是所有企业都能走到上市这一步。
第八个是资源整合。企业要学会整合资源，现代企业的成长需要更多的资源，资金、管理、信息、渠道、人力等等，这个年代已经不是单打独斗的年代，所以现在的创业者要学会整合资源。
第九个是能力的快速提升，特别是学习能力。当今社会变化非常快，技术更新也特别快，产品生命周期已经大大缩短。新产品、新行业、新商业模式，无论是创业者还是投资者都要不断的学习和消化。
第十个是内心要强大。靠山山会倒，靠人人会跑。企业最终的成长一定要靠自己，要学会走市场化的道路，同时还要有国际化的视野。
韩雪松总结，作为创业者，尤其是初创型企业创业者，要仰望天空，同时脚踏实地。先生存后发展，先活下去，企业健康比规模更重要。
『 企业如何融资，拿到PE的钱？ 』
在直播的第三部分，韩雪松提到了企业想要顺利融资，拿到PE的钱，有三点需要特别注意的，一是要坦诚，跟投资人交流一定要坦诚，讲讲自己的优点但也谈谈自己的不足。二是发展规划要明确，未来2到3年做什么产品、卖给什么客户、有什么样的盈利预期要非常明确清晰，而且可信。三是
融资方案要现实，价格、融资规模跟企业要相匹配，不是价格越高越好，要合理，给下一轮的融资要留下空间。
此外，韩雪松还提到，顺利融资还要考虑六个问题。
第一个，融资时机的问题。不要在最困难的时候融资，最困难的时候往往融不到，花了很多精力但投资人不放心，要挑好的时候融资。
第二个，融多少。跟公司的资金需求有关系，要做预算，需要多少资金融多少，资金越多稀释的股权会越多。
第三个，怎么估值的问题。估值不是越高越好，要合理的估值，估值越高，投资人会提出更高、更苛刻的条件，比如对赌回购。
第四个，找谁融资。找一个价值观一样的，能长远一点的，能比较宽容的投资人。
第五个，对赌的问题。尽量不要对赌，根据经验，对赌的情况多半不能完成，如果要对赌的话，一定要给投资人一个真正能完成的业绩目标，不要为了估值的问题去对赌，因为一旦投资人较真企业会非常难受。
第六个，投资就是投人，好声誉比什么都重要。不要想着融资越贵越好，钱也不是越多越好，股权要逐步稀释出去。投资人也不是越多越好，真正能帮你的投资人并不多。建议在每一轮融资中最好不要超过三个，有一个领头的，投资的金额大，投资人才会真正的帮你。如果每家投了一点点，实际上当你出现问题的时候，没有投资人真正能帮你。
韩雪松还提到，写商业计划书也是个技巧，最好是简洁清晰，把自己的产品优势、产品市场空间、竞争实力、竞争优势说清楚就行。最切忌的是篇幅过长、技术解释深奥难懂、过多的领导照片等等，投资人对这样的商业划书实际上是挺排斥的。一个整齐的团队，有一个核心，大家团结一致，价值观一样，这样才能更有战斗力，更能成功，更能融到资。
『 投资企业如何减少失误？ 』
此外，韩雪松还特别分享了作为投资人如何避雷、减少失误的方法指南。
第一是做好外部尽调。外部尽调特别重要，实际上我们在做每一个项目的时候，80%的精力，或者说更多的精力都用在外部尽调上面。比如对客户、客户竞争对手、供应商、行业协会的访谈等等，甚至创业者的人品都要去了解一下，如果外部尽调做好，犯低级错误的概率就会小很多。
第二是走完流程。流程做到位了可以减少许多低级错误，该做的访谈要做到，该做的尽职调查也要做到，走完流程对于投资机构来说特别重要。
第三是
独立思考、独立判断的能力。不随便听信别人的臆断，不轻信其他机构的结论，判断最终是靠自己的眼睛去看。
第四是联合投资。和其他的投资机构一起来投资，一起来帮助企业，联合投资的话，犯错误的概率会变小，成功率就会变大。
『 一个优秀投资经理应具备的素质 』
在公开课的最后，韩雪松还分享了作为优秀投资经理需要关注的九点。
第一个是专业能力。现在做投资不仅要懂财务和法律，要重要的是要懂产业，懂资本市场，要有较强的学习能力。
第二个是企业家思维。要知道企业是怎样成长的，要知道一个企业成功需要哪些要素。
第三个是要谙熟资本市场，知道上市的途径和要求，还要知道这个过程中有哪些坑，有哪些不该做的事情。
第四个是良好的沟通能力，做投资更多的是跟人沟通，跟人沟通要花费的时间和精力特别多，所以沟通能力特别重要。
第五个是自信心，如果没有自信，很难去影响创业者，也很难去帮助企业。
第六个是坚持执着，看到好的项目得想办法拿下来，即使有再多的困难，也得不断的去找，不断地去联系，精诚所至金石为开。
第七个是要有大气的社交能力，做投资经理要有大气的社交能力，别太小家子气。
第八个是拥有资源，投资是长跑，只有在这个过程中不断积累资源，才能让自己不断成长。
第九是做一个善意的投资人，尽量不要急功近利，要给企业足够的发展时间，因为做新材料的创业是挺不容易的，需要更多的时间。
以上是由逐路大学整理的部分分享实录，搜索逐路大学小程序可以浏览更完整的分享实录，在给投资者和创业者的答疑环节还有更精彩的观点，更有音频实录可供参考哦。
逐路大学是第一路演旗下精品创投教育品牌。基于第一路演平台海量创投大数据，通过AI动态深度挖掘，资深投研团队调研分析，与众多知名机构投资人、领袖企业家、“独角兽”掌门人、资深产业专家，聚焦创业技能的系统化梳理，帮助创业者实现认知提升、业务优化、资本升级。
閱讀更多 第一路演 的文章
