分類丨面試技巧
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求職面試，“經驗”真的是硬指標麼？
大家在求職面試的過程中，經常遇到的一個情況就是面試官正面或側面詢問你對於應聘崗位的經驗問題。
甚至有的時候面試官會直接向你指出你的過往工作經驗與目標崗位並不匹配，他們只招聘擁有N年以上工作經驗的員工。
絕大多數面試者，面對“工作經驗”這樣的條件往往並不會做出額外的努力與嘗試。
認為這是所謂的“硬指標”很難因為在面試過程中的表現而獲得改變。
因此，面對與自己經驗不匹配的崗位，要麼不敢投出簡歷，要麼面試時戰戰兢兢，無法有效應對。
其實，對於HR來說，工作經驗固然很重要，但這真的不是什麼硬指標，就如同學歷門檻一樣，往往只是一個簡化的標準線而已，便於面試人員進行最初步的篩選。
如果求職者在面試當中能夠擁有更優異與得體的應對，即使工作經驗有所不足，仍舊能為自己帶來獨特的競爭力，獲得面試官的青睞。
仔細思考這樣一個問題，當你被邀請進入一家公司面試的時候，你的簡歷上對於你過往的工作經驗已經寫的很清楚了，如果HR認為你的經驗不足以勝任這份工作，那他為什麼要邀約你來進行面試呢？
其實答案很簡單，那就是你的簡歷上一定有什麼內容引起了面試官的興趣，他希望對你有更深入的瞭解。
所以找到你簡歷上令對方感興趣的這點信息，往往就是你在這次面試過程當中邁過“經驗坎”的制勝法寶。
面對經驗不足時，不要做空洞的“承諾”
很多人發現自己的經驗與目標崗位不匹配的時候，第一反應就是向對方做出類似這樣的承諾：”雖然我經驗不多，但是我很願意學習，對這個行業很感興趣。”
說出這句話來不能說你錯在哪兒，但是忽略了一個問題，你去面試一家公司你願意學，但對方可並不一定願意教。
同樣的道理，還有些人會說：“我知道自己的經驗不足，但是我對自己的成長性很有信心，所以在期望薪資方面，我也能做出更多讓步。”
說出這番話，看起來是做了很有誠意的讓步，但實際上只會讓面試官對你心生更多的警惕。一家公司僱傭員工，主要是來幹活的，如果一個員工工作能力有所不足，即使薪水再低，也沒有意義。
況且你主動降低自己薪酬標準的行為，很難讓人懷疑你找工作的誠意到底是多少，誰知道你是不是純粹抱著來“上課”的心態上班的呢？等你學會了之後不滿足於現在的薪酬，第一選擇一定是跳槽。
所以當你面對一個與自己經驗不匹配的崗位時，你可以在內心深處把自己的期望薪資水平適當調低一些，以期增加自己的競爭力，但是千萬不要把這件事情當做一個“理由”來告訴對方。
不要做這些過於“空洞”的承諾，而是要談一些更實際東西，來打動對方。
比如，最直接的就是，不妨談一談你對這份工作，或者目標行業的看法與觀點。
也許你會擔心，如果我對這份工作這個行業都不瞭解，我直接上來談自己的看法，萬一說錯了怎麼辦？
其實你大可不必為此而擔心。
首先，既然你去參加一家公司的面試，面試的又是你不太熟悉的崗位與行業，那麼在參加面試之前，你就應該提前做好相應的功課。
不敢說你要把這個行業當中的每一個細節都吃透，但是至少你與對方的溝通過程當中，不應該出現明顯的錯誤與疏漏之處。
第二，談談自身觀點，並不是讓你不懂裝懂胡說八道，而是在基於先前瞭解的基礎上，讓你從一個外行的角度來說，一說你對於這個行業這個崗位的看法。
當你把自己放在一個「局外人」的位置上時，其實你就已經立於了不敗之地。你在這個崗位上的經驗不足，這是你和麵試官都心知肚明的事情，因此即使你在談看法時說的一些情況與現實有所疏漏，這也無關大局，只要你進入這個崗位很快就能掌握。
而在局外時，如果就能點出崗位中的幾個“亮點”之處，往往就足夠讓面試官清楚，雖然你沒有經驗，但是對這個崗位有著充分的思考，並且有自己的獨到之處，能夠讓他相信你的成長性。
第三，聊聊目標崗位與行業，往往是與面試官溝通過程中最容易展開的話題，當我們希望進入某一行業時，沒有人會死吊在一棵樹上。
而同一行業當中相似的公司往往關注的也是同樣相似的問題，作為局外人，我們或許有時對此不太清楚他們具體關注的要點到底在哪。
因此與任何一家公司面試的過程當中，其實也是你從這家公司的h二口中套出行業關注點的過程，當你談及自己對行業的看法時，不妨時不時的停下來徵詢一下hr的意見，問問他自己對這個行業的理解，與對方公司是否一致，又有哪些地方有所不同？
因人而去，既加深了你們談話的深度，提高你的印象分兒，也能夠為你的下一次面試打下更好的基礎。
“反客為主”瞭解面試官為什麼對你感興趣
前面這一步只是降低經驗不足，對你面試帶來的劣勢，真正想要翻盤，還要回到你自身的核心價值上，搞清楚面試官為什麼會對你產生興趣。
很多人覺得面試時去猜測面試官的心理是一件非常困難的事情。
的確如此，正所謂“人心隔肚皮”，即使是面對我們自己熟悉的親人，往往也不知道他們的心裡到底在想什麼，更何況完全陌生的面試官呢？
可是，從另一個角度上來說，很多時候我們根本沒有必要去猜測面試官到底在想什麼，他到底怎麼想的，有時候直接反客為主開口詢問就好了。
例如，之前我自己有一次很有趣的面試經歷，我此前從事的一直都是食品、快消品行業的企劃工作，結果突然有一天接到了一個我們當地知名傢俱品牌的面試邀約。
赴約後，我們簡單聊了幾句，但是一直不太得章法，於是我乾脆直接問到對方：“請問，您這邊為什麼要請我來面試呢？我之前對貴公司這個行業一直沒有什麼太深入的瞭解，不知道您這邊是基於什麼樣的理由，決定約我來面試的呢？”
而對方HR聽到我的問題後，也沒有繞彎子，直接就回答了我的疑問，原來他們這邊打算成立電商事業部，所以在招聘的時候，更看重的是線上營銷的經驗與思路，相對來說行業內的經驗並沒有那麼重要。
基於這個思路之下，後面聊的內容就容易很多了，我可以把闡述的重點放在線上營銷的思路上面，而對方則更多的向我補充一些不同行業在營銷思路上異同。
雖然最終因為需要外地工作的原因，我並沒有入職這家公司，但在溝通過程中大家都聊的非常開心，之後也保持了相當程度的聯繫。
如同一開始說過的那樣，面試官既然請你來面試，那麼至少在你的簡歷上肯定有什麼東西已經引起了他的注意力與興趣，如果你跟面試官聊了一段時間之後，依舊不知道對方到底對你的哪一個特質最感興趣，那麼直接反客為主張口詢問，能夠讓你們接下來的話題，更傾向於對你有利的方向。
另外，額外多說一句，對方只要回答你的疑問，就必然會“稱讚”你簡歷上的某些經歷或特長，這種潛意識中會造成一種”表態-行為一致性“的影響，這種積極性暗示所帶來的效果，往往超乎你的想象。
展示過往經驗帶來的“延展性”
最後，如果您並非初入職場，而是中途改變行業賽道的話，在面試過程中，最好不要讓您之前的經驗直接“歸零”，因為這會造成巨大的浪費。
您完全可以在決定跨行之初，就考慮一下：我的上一份經歷，能夠給這一份工作帶來什麼獨特優勢？
具體的情況當然要根據您自己的獨特經歷來進行總結，但從思路上來講，主要就是：我的上一份工作中，接觸到的某項技能/經驗/思路，如果遷移到新的工作中，能夠帶來一些新的可能。
如同上一節所講的例子那樣，我之前的線上營銷思路，直接照搬到傳統的傢俱行業中，肯定是行不通的。
但這並不意味著，那個經驗就完全沒用，快消品在營銷過程中的一個關鍵詞就是“復購”，很顯然，傢俱行業是指望不上這個的。
但是，這種思路真的在傢俱行業完全沒有參考意義麼？對於花了大價錢購買傢俱的客戶來說，已經天然對品牌產生了很高的信任，利用這種信任，打造更多的“服務”、“項目”、“擴展商品”讓一次性的“客戶”，變成多次消費的“用戶”，這是我在那次面試過程中與對方聊的最多，也最有趣的內容。
只要仔細思考，我相信您總能找到適合自己的突破口，而一旦找到能觸及對方“痛點”的內容，哪怕這些想法和思路都還沒那麼成熟，但是一定會成為您在面試過程中最獨特的優勢，也是你面對其他“經驗豐富”的競爭者時最重要的砝碼。
因為沒有哪家公司，不希望引入新鮮的血液與思路，當面對一個有趣的“可能”時，他們往往願意做出更“冒險”的選擇。
面試一個新的崗位，有經驗固然很好，但這並非什麼不可突破的硬指標，當你發現自己面對一個陌生的崗位，陌生的行業時，往往也就意味著您需要做出更多的“功課”。
而在面試過程中，記住下面三個技巧，對您會有很大的幫助：
1、別做空洞的“承諾”，而是談談您對工作的“看法”；
2、反客為主，主動提問，找到面試官對你感興趣的原因；
3、遷移技能，讓過往的其他行業經驗，延伸到目標行業，變成你的獨特優勢。
以上就是今天想要與大家分享的內容，希望對您有所幫助。
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