秀，是青年律师必备的技能

大家好！很高兴和参加青年律师论坛的各位同行面对面“蒋讲”。

今天这个单元的话题是“互联网和大数据时代青年律师如何成长”，我想，就从“分享”这个词入手，来谈谈青年律师的成长。

借用马云的一句话，“分享是21世纪DT时代最重要的技能和品质”。移动互联网时代，由于智能终端的连接，人们可以无时无刻不分享，用一个更通俗的说法，就是秀。

一、好的内容会长脚：互联网语境下的“秀”

“秀”，来源于网络词汇，由英文“show”的发音转化而来，原本是“展示、炫耀”的意思，似乎有那么点儿贬义。而在互联网语境下，我更愿意把它作为一个褒义词来用，理解为对自我的展现。

过去，传统媒体牢牢地把控着传播渠道，只有少数人的秀才可以经过媒体的筛选传播开来。对普通人来说，没有了媒体的传播，秀往往就成了“孤芳自赏”，自己也会觉得没劲。

而今天，互联网时代是一个人人都是“产消者”的时代：每个人既是信息的消费者，也是信息的生产者。

比如说，我在微信朋友圈发了一条消息，你觉得挺有意思，就把我的内容转发了出去。你看，你是这个消息的受众，也就是消费者，同时又是这个消息再次传播的生产者。网络连接的作用使得这个网络连接节点中的每个人既是一次传播的终点，又是下一次传播的起点。

这意味着，这个时代的传播渠道不再是由媒体到受众的单向传播，曾经被动的受众可以对信息进行有效反馈，甚至成为主动的传播者，呈现出网状的传播新格局。在这样的格局下，每个人都可以便捷而低成本地秀出自己。

更重要的是，既然每个人都是传播网络中的重要节点，那么内容最终能够到达的范围，就取决于内容本身能否打动一个个实实在在的人，能否让接受信息的人们愿意接力似的进一步传播内容。

有句话说，“好的内容会长脚”。在这个时代，你秀的内容越精彩，它自然就会被传播到越广的范围。

二、移动互联时代“人即是入口”：秀，为你带来流量

在前互联网时期，除了少数通过媒体打出品牌的律师，大多数律师的受关注度都取决于人脉范围的大小。而对青年律师来说，受限于年纪、阅历和经验，人脉自然是需要长期积累的。

在PC互联网时代，人们的注意力被搜索引擎、网址导航吸引。它们是人们通往互联网的“入口”。只有通过它们，我们才可以接触到互联网上的大量信息。同样地，要想获得人们的关注，也只有求助于这样的“入口”，向它们购买“流量”，也就是通过付费，让自己的信息出现在这些“入口”上。但这是成本高昂的，同时，对律师来说，这里的流量也不一定能转化为有效的案源。

在移动互联时代，好的内容能吸引大量的注意力，分享好的内容就可以帮助青年律师打造新的“入口”。内容的好坏不会与资历挂钩，也不需要付出很高的成本，在内容打造上，青年律师拥有不输于资深律师的能力。

这无疑是一次弯道超车的好机会：秀出好的内容，你就有机会把握入口。入口意味着流量，而流量就是案源。

三、连接产生数据，数据改变配置：秀，是互联网连接中重要一环

当然，法律服务的互联网化并不是简单的流量生意，更重要的是交易双方信任关系的建立。对此，秀仍然可以起到十分重要的作用。

说到底，信任难以建立的原因一是陌生，二是信息的不对称，秀则可以让别人更好地了解你。

尤其是在大数据时代，你在网上秀的所有内容都可能成为评价你的重要数据。其中的专业见解，则会让人们对你的专业能力有更深的了解。即使由于法律知识的专业性，客户难以客观评价这些内容，但也可以通过法律人对你的评价、你与同行的互动和大数据技术对这些内容的深入分析，从侧面了解你的能力。

知乎上有一个法律大V，Raymond Wang，就是很好的例子。他是北京安理律师事务所的合伙人，也是知乎上在法律领域回答问题和互动次数最多的律师。他本来的业务领域是房地产，但是在知乎兴起的时候，他经常在知乎上发表观点，尤其在创业者股权分配、投资条款撰写这类问题上做过大量精彩的毫无保留的分享，他也因此成了知乎上创业者法律咨询方面的头号达人。据我了解，创业公司寻求法律顾问服务已然成为了他这几年业务的主要来源。

所以，多秀自己的专业能力，不仅可以精准地吸引对这一领域感兴趣的潜在客户，这些内容也会成为你的专业能力的有力背书。

我在以前的专栏文章中提出观点：通过连接来产生数据，用数据来改变配置，是实现法律服务互联网化的必由之路。秀，其实就是产生连接，形成数据过程中的重要一环。

四、青年律师要敢于秀，善于秀

我总结一个重要的结论：秀，是这个时代青年律师必备的技能。青年律师要敢于秀，更要善于秀。

说到敢于秀，你可能会觉得，青年律师的经验和阅历有限，没什么可秀的。但事实恰恰相反：不是说只有自认足够优秀了才可以秀，而是秀会让青年律师变得更加优秀。

一方面，秀促使你呈现更好的自己。只是给自己看，你可能就会马马虎虎，随意对待，而一旦要秀出来，秀的内容甚至会成为他人评价你的重要数据，无疑会激励你打起十二分精神，“马不扬鞭自奋蹄”。

另一方面，秀会带来交流的机会，这也是一个检验已有认知的过程。正如前面提到的，这个时代的传播已经不是“你说我听”的单向传播，当你把自己秀出去，你就能得到来自受众们的反馈。或好或坏的评价，都会成为你不断反思，优化内容的很好依据。

此外，秀也激励着你坚持下去。这就和跑步一样。在过去，跑步这种枯燥乏味、消耗体力的事情，很少有人能坚持，更难说乐在其中。但当类似微信运动、咕咚、悦跑圈这样的应用出现，我们可以把跑步的路线秀在朋友圈里，甚至可以结交跑友，互相监督和鼓励。互联网让社交和运动结合了起来，从而让枯燥的跑步也成为一件乐事。而当秀和社交结合起来，当你秀的内容得到了反馈和关注，也一定会激励你把秀进行到底。

而说到善于秀，也的确有一些值得注意的技巧。

首先，要不断提升自己。有东西才能秀出来，就像是我坚持写“每周蒋讲”专栏的过程，其实也是不断学习，不断思考，提升自己的过程。

其次，要找对秀的渠道。虽然说这是内容为王的时代，选择对的内容呈现平台会起到事半功倍的效果。比如说，在微信时代，微博的影响力已经大不如前；而如今微信也出现了颓势，我因此在此前的一篇文章中（参见“每周蒋讲”专栏文章《逃离微信公众号，向法律人垂直社交平台转移》），号召大家向垂直平台转移。

再次，要有精心的自我设计。移动互联时代的网络传播有它自己的规律，只有那些“有料”、“有趣”又“有爱”的内容才会得到广泛传播。此外，你的内容应该要有很好的表现力，无论是文字、视频还是现场的演讲，要能给人留下深刻印象。

五、有关秀，给青年律师的三点建议

最后，对于青年律师的成长，我想给出三点建议。没有那么高大上，也没有那么多的鸡汤，这三点建议其实非常简单：

第一，保持好奇。

如果当你像蒋律师这样已经白发苍苍了，还对所有的事情充满好奇，你会发现你不老，这是非常好的一点。有人说，其实人的年龄并不取决于生理年龄，而是取决于你的心理年龄。白发苍苍不要紧，但是如果你的心老了，那你就是真的老了。只有你对新生事物保持好奇心，你才会一直保持旺盛的求知欲，对所有的新事物都愿意去尝试，对未来的成长，你也才不会自我设限。

第二，敢于尝试。

你们知道年轻最大的好处是什么吗？可以错了从头再来，反正我们有的是时间。说实在的，我算了一下，我今年45岁了，我要是做错了，还会有五六十年可以从头再来，（不要笑，你们不相信我能活过100岁吗？）更不用说你们这么年轻了。所以对青年律师们来说，最重要的，是不要怕犯错。正是因为你犯错了，成长了，你最后才有机会成功。如果你永远不犯错，那只有一个原因，就是你什么也没做，那你当然永远也成功不了。所以，在你们的年纪，一定要大胆地尝试，错了就重头再来，没有什么大不了的。互联网方法论里有一句重要的话，“小步快跑，不断试错”，说的也就是这个意思。

第三，乐于分享。

这是与这个时代的气质最相符的一点。在互联网和大数据时代，乐于分享是我们每个青年律师成长的重要路径。在分享当中，你可以通过给予别人获得快乐，同时也通过跟别人分享促进自己的成长。这一点是我自己以及天同所这几年来的成长经历中，非常深刻的体会。

以上就是我今天和大家分享的内容，也是我的一次分享“秀”，希望能对大家有帮助。

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