2月20日，由景芝酒業主辦，極優智能、海納機構、源坤教育協辦的《中國芝香白酒大講堂》線上直播開講。
中國酒業協會副理事長兼秘書宋書玉，中國白酒品鑑知識普及推廣第一人鍾傑，中國白酒大師、景芝酒業常務副總經理趙德義，中國白酒工藝大師、景芝酒業總經理來安貴從芝香的秘密、景芝數字化營銷的踐行層面進行了深入解讀，15萬人次在線觀看了直播。
當前，數字化經濟大行其道，如何盤活、利用終端店為主力的社群營銷資源，構築地理網格及興趣網格交錯的立體式營銷分銷體系成為了酒企關注的重點。
數字化
近期極優智能為景芝策劃上線的社區拼團活動，終端無需進貨，依託雲店小程序，轉發內容就能銷售產品、獲取利潤，取得了極好的活動效果。上線一週單品75度景芝白乾銷量過千萬，玻璃瓶小葫蘆上線1小時售空。
盤活影響經銷商、終端、社區資源是我們認為酒企必須修煉的內功。酒業現在急需開展的社群營銷應聚焦以社區為主地理網格（興趣社群為輔）的小粒度社群，廠家提供統一的數字化工具、數據支撐、產品、活動政策、內容等，幫助社群核心人開展立體營銷。
激活經銷商、賦能終端，管控終端，佈局運營入口，促進終端網格化管理
廠家構建扶商平臺（雲銷、雲商、雲店），從數字化層面為經銷商、終端店賦能，幫助在經銷商層面實現工具落地。
終端管理
第一個是雲商團購模塊：給經銷商在線分銷能力，方便其調動業務員快速開展團購分銷業務，實現疫情期間動銷。
第二個是內容中心模塊：由廠家或經銷商提供統一的產品、政策、內容，通過該模塊一鍵轉發，實現線上全員營銷和宣傳。
第三個是終端店中心：經銷商快速邀請終端店開通雲店小程序，幫助終端店實現網上營銷陣地，方便終端開展社區拼團和社群團購。幫助經銷商賦能終端，同時經銷商可以擴展自己和終端粘性及產品動銷渠道。
註冊
為終端店提供雲店小程序，初步實現對終端的數字化管理，搭建網格化佈局。將統一的內容中心嵌入雲店，終端店主利用雲店查看、分享內容，即可實現與內容關聯商品的社群化銷售。
內容中心
雲店內含終端俱樂部模塊（雲眾終端店角色），構建完善的終端等級管理體系，不同等級享有不同的權益，權益包含免費品鑑酒、回廠遊、品鑑宴支持、體檢等。同時終端店動作可按規則轉化成積分，可到積分商城兌換促銷品、視頻會員等權益。
權益
另外，利用雲團導入拼團、團購、限時秒殺等多樣化營銷的工具補充終端利潤，最大限度調動銷售各節點的傳播積極性。
終端店主還可以利用雲店工具邀請KOC（社區有影響力的消費帶頭人），廠家可以提供政策權益幫助終端店維繫好與關聯KOC的客情關係。
邀請
針對終端覆蓋的消費者，則可以提供待解鎖紅包、到店權益、關聯紅包等權益，引導其到店進行消費，增強終端對品牌的粘性、歸屬感。
保姆式服務，深挖KOC潛力，推進廠、店、核心消費帶頭人一體化
除線上小程序、海報分享方式外，終端店還可通過直接添加手機號的方式完成與KOC的關聯關係，KOC使用雲店小程序完成手機號拉取即可激活成功。
KOC激活成功後，可通過雲團小程序以圖文、海報、小程序等形式，分享廠家活動及產品。消費者點擊購買，成交後KOC可獲得一定返利，KOC完成銷售後，與其綁定的終端店也可獲得部分返利，用這種方式來促進廠家、終端店和核心消費帶頭人的一體化。
KOC小程序內含KOC會員中心模塊（雲眾KOC角色），廠家針對KOC制定獨立於普通消費者的等級、權益體系。通過分享內容、銷售產品等行為即可獲得經驗值及積分，等級越高權益越多。
權益
為KOC提供專屬積分商城，廠家可以根據實際情況上線自有產品，或從我們打通的第三方禮品商城選擇商品，滿足KOC多樣化的權益需求，更好的調動他們傳播、銷售。
全方位觸達立體化營銷品牌目標消費群
通過終端+核心消費帶頭人+產品的模式完成銷售後，需重點注意消費者的沉澱，將其變成可持續運營、觸達的社群私域流量池。
在有效調動消費者互動、收集數據方面，可以通過瓶蓋營銷內碼及社群營銷活動，逐步引導消費者關注、使用會員中心。除參與互動外，消費者通過會員中心還可以查看拼團訂單、團購訂單、參與活動情況、歷史掃碼數據等。
訂單
針對於消費者制定等級權益及積分體系，購買產品、掃瓶蓋營銷碼、參加社群營銷及活動、打卡簽到等行為可獲取經驗值，部分購買行為可獲取積分。經驗值和等級提升相關，等級對應消費者的權益，仍然遵循高等級、高權益的原則。
權益
等級權益主要在針對消費者的優質活動上體現價值，如贊助的頭部IP綜藝節目內場票，城市線下活動參與等。針對大部分普通消費者可重點採用積分這一運營手段，搭建積分商城在完成積分消耗的閉環。
完成以上三步之後，就已經完成了渠道的網格化佈局，方便企業在疫情後期迅速調動經銷商、終端店、KOC資源，迅速加載業務，補償春節期間的銷量。
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