《安家》:翟雲霄只是單單輸給了人品嗎?


《安家》:翟雲霄只是單單輸給了人品嗎?


《安家》電視劇中,房似錦之所以能來到上海靜宜門店,是翟雲霄打算用她來替代徐文昌的。


其實,在職場上,翟雲霄這種繳槍再殺的行為並不少見,而且大多都會成功,可是翟雲霄卻失敗了。


我不想扯到房似錦徐文昌的感情上,只想從職場管理的角度分析翟雲霄的失敗。


這是薪酬制度上的失敗。


翟雲霄在面試的時候就瞭解了房似錦的情況,原生家庭的不堪使得她對賺錢有極度的渴望,這是房似錦嶄露頭角的前提。


對於工作時間長的面試官來說,一個人對於成功的渴望真的會寫在臉上,他的言行舉止,每一個毛孔都會訴說著他的慾望。


《安家》:翟雲霄只是單單輸給了人品嗎?


這樣的人管理起來是最簡單,也是最省心的。


並不需要管理者刻意去做什麼,他的內在慾望會促使他翻山越嶺的去達成自己的目標,前提是他認可公司的薪酬設計,不計較付出,只會把眼光放到收穫上。


985魚化龍那樣的員工才難管,做事情之前,先想會不會白吃苦。他需要管理者不斷的給他信心,給他方法,給他加油打氣。


不要以為管理者都像徐姑姑那樣,其實一個部門或一個門店大部分的工作都會壓在管理者身上,他們很忙的,偶爾加加油還好,時間長了,管理人員也會不堪重負的。他們喜歡的、需要的是做事有自我驅動的人。


房似錦就屬於這種人。


她不計較付出,只要你讓她看到回報,她就像上緊發條的鬧鐘一樣,自動自發的做事。


《安家》:翟雲霄只是單單輸給了人品嗎?


翟雲霄做了什麼?


他把房似錦派到門店做店長,但是並沒有給她店長的待遇。


徐姑姑曾多次說過,他賺的是門店員工的分成獎,房似錦並沒有說過這樣的話,並且徐文昌還對著房似錦說:只要你們多做些單子,我的獎金自然就多了。說明她和徐姑姑享受的是兩種待遇。


房似錦剛到門店就和老油條、王子搶單,從表面看,她是一個為掙錢不擇手段的人,其實,本質上還是因為她的收入只是自己的提成,並沒有分成獎一說。


畢竟,員工的行為是公司制度下的產物。


房似錦的收入來源單一,她把有限的精力用在找客戶,做單子上也就能理解了。


《安家》:翟雲霄只是單單輸給了人品嗎?


職場上流傳著一句話:在老闆的觀念中,是你幹了多少活,就給你多少錢,而員工的思維則是,你給多少錢,我就幹多少活。看起來很有道理,其實並不是。


你讓一個將軍只拿大頭兵的工資,這個將軍永遠都做不了優秀的將軍。人性永遠都是自私的,員工首先要滿足的是生存安全感才能想更高、更長遠的問題。反過來也一樣,你讓一個大頭兵拿將軍的工資,他也做不了將軍,不是能力,而是職位和影響力成正比,這也就是老話說的:

不在其位不謀其政


不是不想謀,而是謀不了。


房似錦拿的是員工提成,她自然會想盡辦法研究一個員工怎麼才能拿到高工資,在這樣的心理驅動下,她怎麼會關心她的員工呢?徐姑姑則不然,他拿的是員工的分成獎,員工成交的單子越多,他掙得越多,這樣的機制下,徐姑姑自然要研究怎麼讓門店員工拿到更多的單子,這才是“屁股決定腦袋”。


《安家》:翟雲霄只是單單輸給了人品嗎?


什麼樣的位置享受什麼樣的待遇,這才是一個組織人才戰略的基本方案。


只給高頭銜,而不給相應的待遇,說的好聽點,這是盛名之下其實難副,說的不好聽點,這是剝削,只想馬兒跑,不想馬兒吃草。怎麼可能呢?


其實原本翟雲霄的贏面是非常大的。


他和房似錦的關係亦師亦友,房似錦對他也是非常信任。從一個大區經理到空降店長,這實際上是變相的降職,而房似錦也同意了。


他完全可以從薪酬設計上入手來控制房似錦和靜宜門店。比如:把原來靜宜門店的員工分成兩部分或者另招聘一個團隊,讓房似錦和徐文昌各負責一個團隊,作為店長,他們只拿門店的高額分成獎,店長單獨做成的單子,一律不算提成。


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在這種機制下,店長必然會把單子分給員工,用心培養員工的業務能力,不僅能留住員工,還能提高門店業績,給公司的長期發展提供人才。


或者讓房似錦作為徐文昌的副手或者上級出現,享受這一級別的待遇。對門店員工的管理享有協助權和知情權,例如增加一條規定:門店員工的報銷或申請必須有房似錦和徐文昌的簽字方能生效等等。時間長了,房似錦必然會對員工的行為和業務瞭如指掌,員工也會房似錦畢恭畢敬。


翟雲霄的失敗並不僅僅是人品上的問題,還有管理能力上的不足。他對自己的投機取巧行為十分自信,並且拒絕其他部門的幫助,可以說,從他下決定的那一刻起,失敗就是註定的結果。


劇情是假的,但折射出來的道理卻是真的。


另外,我還想說的是,在很多公司,工資制度都是保密的,其實大可不必這樣,不是你說保密,薪酬就能保密得了的。與其遮遮掩掩,惹人猜忌,還不如大大方方的公佈,讓員工也看到希望。


END~~~


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