《安家》電視劇中，房似錦之所以能來到上海靜宜門店，是翟雲霄打算用她來替代徐文昌的。
其實，在職場上，翟雲霄這種繳槍再殺的行為並不少見，而且大多都會成功，可是翟雲霄卻失敗了。
我不想扯到房似錦徐文昌的感情上，只想從職場管理的角度分析翟雲霄的失敗。
這是薪酬制度上的失敗。
翟雲霄在面試的時候就瞭解了房似錦的情況，原生家庭的不堪使得她對賺錢有極度的渴望，這是房似錦嶄露頭角的前提。
對於工作時間長的面試官來說，一個人對於成功的渴望真的會寫在臉上，他的言行舉止，每一個毛孔都會訴說著他的慾望。
這樣的人管理起來是最簡單，也是最省心的。
並不需要管理者刻意去做什麼，他的內在慾望會促使他翻山越嶺的去達成自己的目標，前提是他認可公司的薪酬設計，不計較付出，只會把眼光放到收穫上。
985魚化龍那樣的員工才難管，做事情之前，先想會不會白吃苦。他需要管理者不斷的給他信心，給他方法，給他加油打氣。
不要以為管理者都像徐姑姑那樣，其實一個部門或一個門店大部分的工作都會壓在管理者身上，他們很忙的，偶爾加加油還好，時間長了，管理人員也會不堪重負的。他們喜歡的、需要的是做事有自我驅動的人。
房似錦就屬於這種人。
她不計較付出，只要你讓她看到回報，她就像上緊發條的鬧鐘一樣，自動自發的做事。
翟雲霄做了什麼？
他把房似錦派到門店做店長，但是並沒有給她店長的待遇。
徐姑姑曾多次說過，他賺的是門店員工的分成獎，房似錦並沒有說過這樣的話，並且徐文昌還對著房似錦說：只要你們多做些單子，我的獎金自然就多了。說明她和徐姑姑享受的是兩種待遇。
房似錦剛到門店就和老油條、王子搶單，從表面看，她是一個為掙錢不擇手段的人，其實，本質上還是因為她的收入只是自己的提成，並沒有分成獎一說。
畢竟，員工的行為是公司制度下的產物。
房似錦的收入來源單一，她把有限的精力用在找客戶，做單子上也就能理解了。
職場上流傳著一句話：在老闆的觀念中，是你幹了多少活，就給你多少錢，而員工的思維則是，你給多少錢，我就幹多少活。看起來很有道理，其實並不是。
你讓一個將軍只拿大頭兵的工資，這個將軍永遠都做不了優秀的將軍。人性永遠都是自私的，員工首先要滿足的是生存安全感才能想更高、更長遠的問題。反過來也一樣，你讓一個大頭兵拿將軍的工資，他也做不了將軍，不是能力，而是職位和影響力成正比，這也就是老話說的：
不在其位不謀其政。不是不想謀，而是謀不了。
房似錦拿的是員工提成，她自然會想盡辦法研究一個員工怎麼才能拿到高工資，在這樣的心理驅動下，她怎麼會關心她的員工呢？徐姑姑則不然，他拿的是員工的分成獎，員工成交的單子越多，他掙得越多，這樣的機制下，徐姑姑自然要研究怎麼讓門店員工拿到更多的單子，這才是“屁股決定腦袋”。
什麼樣的位置享受什麼樣的待遇，這才是一個組織人才戰略的基本方案。
只給高頭銜，而不給相應的待遇，說的好聽點，這是盛名之下其實難副，說的不好聽點，這是剝削，只想馬兒跑，不想馬兒吃草。怎麼可能呢？
其實原本翟雲霄的贏面是非常大的。
他和房似錦的關係亦師亦友，房似錦對他也是非常信任。從一個大區經理到空降店長，這實際上是變相的降職，而房似錦也同意了。
他完全可以從薪酬設計上入手來控制房似錦和靜宜門店。比如：把原來靜宜門店的員工分成兩部分或者另招聘一個團隊，讓房似錦和徐文昌各負責一個團隊，作為店長，他們只拿門店的高額分成獎，店長單獨做成的單子，一律不算提成。
在這種機制下，店長必然會把單子分給員工，用心培養員工的業務能力，不僅能留住員工，還能提高門店業績，給公司的長期發展提供人才。
或者讓房似錦作為徐文昌的副手或者上級出現，享受這一級別的待遇。對門店員工的管理享有協助權和知情權，例如增加一條規定：門店員工的報銷或申請必須有房似錦和徐文昌的簽字方能生效等等。時間長了，房似錦必然會對員工的行為和業務瞭如指掌，員工也會房似錦畢恭畢敬。
翟雲霄的失敗並不僅僅是人品上的問題，還有管理能力上的不足。他對自己的投機取巧行為十分自信，並且拒絕其他部門的幫助，可以說，從他下決定的那一刻起，失敗就是註定的結果。
劇情是假的，但折射出來的道理卻是真的。
另外，我還想說的是，在很多公司，工資制度都是保密的，其實大可不必這樣，不是你說保密，薪酬就能保密得了的。與其遮遮掩掩，惹人猜忌，還不如大大方方的公佈，讓員工也看到希望。
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