职场中有一种奇特的现象：一些人换工作的缘由是对薪资待遇不满意，希望换工作涨薪，但等真正面试新工作的时，又害怕讲出真实的要求。
小赵就是典型性的面试心理紧张型选手，每一次换工作前他老是信誓旦旦要找一份“百万年薪”工作，摆脱自己低廉人力资本的地位。
但无可奈何事实老是很残酷，即便大学毕业五年跳了四次，他的薪水也未涨多少钱，对工作的自信心的确是愈来愈差。
他在换位思考为什么薪资老是没有起色的时候，猛地发觉，好像每一次面试，自己也没有积极提及过“期望薪资”，倘若HR问起有关难题，答复也老是这种一句：“听公司合理安排”。
为何许多求职者“不敢谈钱”？
1、对个人能力缺乏自信，进而逃避谈钱
缺乏自信不仅仅限于刚大学毕业没相关经验的职场新人，也包含许多职场老司机。
在某一个工作社交群里，有一个在国营企业工作了十五年的姐姐李文向大伙儿征集建议，“干了这么久的档案整理工作，太郁闷了，如今想蹦出来再次找工作，有木有机会？”。
听过大伙儿各执己见以后，李文沉默许久。两月以后她在群里说，“跟大伙儿报告一下，我找到新工作了，只是薪水不高。但是，能被人要就非常好了。”
面试时，倘若把自己摆放在过度劣势的位置，对自己的业务能力持猜疑心态，这种在“谈钱”这一点上，一般同样是选择逃避。
2、拿出工作激情，实则有意套近乎
有相关经验的HR事实上会一眼揭穿一种面试假象：应聘者只谈工作，不谈薪资，表示对工作的激情巨大，对钱财不屑一顾，来面试实属源于是对公司的喜爱和对岗位的渴望。
持这类说词表达工作态度的面试者，绝大部分在心里同样是对薪资有标准的。只不过是想以伪造激情换到HR的认同，进而得到offer。
这样的情况下，要么是公司轻信了应聘者的说词，给出的薪资过低，耗费彼此之间時间精力；要么是应聘者被HR因为“态度不真心实意”这一项划出局。
3、缺乏谈判经验，只想听天由命
都说职场如战场，而面试就好像一场谈判。双方相互之间换位思考，拿出条件，互相切磋。有的应聘者是与生俱来的谈判家，和HR能够 在沟通中持续交战，展现自身的同时争得最高权益。
但更多的人对谈判根本没有相关经验，在面试场中也是被HR带着走，根本没有自主权。尽管也抱着“薪资翻番”、“奖励金多多的”这种的希望，但等真实提到薪资的那一刻，就会自行胆怯到，“都可以都好都行，一切都听您合理安排”这种的无可奈何状况。
虽然老实在职人员场中也算得上小小优势，但害怕谈钱不仅仅会拿不到满意的酬劳，还会在一定水平上向HR传递“缺乏自信”、“不可靠”、“业务能力一般”这种的负面信息。
如何谈薪资才可以令面试双方都满意？
1、明确目标薪资范围，按市场行情去谈
刘维是拿完年终奖金以后，从一家自主创业公司裸辞的。离职以后她梳理了这两年在公司带过的精英团队和新项目材料，及其本人这两年的完税凭证及其各种各样奖励金。
因为她在领域内也作出了一些战绩，有很多公司要想挖她去做项目负责人。她分析了目标公司的领域经营规模、位置，明确了预估薪资和褔利。
直到与在其中一家公司责任人谈话的时，刘维取出了做好准备的材料，明确提出了目标薪资——比以前整整翻了一倍。公司责任人好像早有筹备 一样，现场就提供了offer，希望她的加入。
“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，搞好准备工作，看准市场行情，在面试上即便积极提高薪，制胜的几率也非常大。
2、明确个人能力和责任，用真诚去谈
曾有一家十分具备文艺范儿气场的文化公司HR讲过一个面试案例:公司面试了两人，一个只谈情怀不谈钱，有着高度的工作激情，乃至表示不给钱都可以把来工作；另一个只谈钱不谈情怀，还确立表明不认同加班加点，却有着公司急缺的工作业务能力和过往相关经验。
公司同时录取了这两人，缘由是他们都激起HR的兴趣。但伴随着時间的逝去，只谈情怀的人做起工作来，激情却并不是很高，没多少个月便积极辞职了；谈钱的那个，碰到必需的加班也会随着去做，笑侃说“拿钱做事罢了“。
只谈情怀，有时候仅仅追求HR的满意度;；积极谈钱，却更明确了必须肩负的责任。可以把在找工作时确立本人的工作意向及其希望薪资，不仅仅是一种对自身负责的行为，同样是对将来的工作负责。
3、明确目标岗位价值，用实力去谈
岗位价值分析就是指在工作剖析的基础上，对岗位在机构中的影响范畴、岗位职责高低、工作强度、工作难度系数、就职标准、岗位工作标准等特征开展点评，以明确岗位在机构中的相对价值。
这类评定一般是公司在决定薪酬管理体系时所做的剖析，但假如应聘者可以把“岗位价值分析”用在找工作谈薪上，便会获得事倍功半的成效。
宋齐依次在三家金融业公司干了十多年的精算师，算得上领域非常杰出的技术人员了。以前他换工作一般是被猎头公司挖过去，薪资和岗位有一定的提高，但都没有非常大的飞越。
在这一领域待久了，他知道领域前十的公司分布，及其深入细致掌握了各公司精算单位的设定。
此次他筹备 换工作到一家领域规模前三的公司，预料到这个公司精算师部门的工作量和工作难度系数会比如今翻倍，但发展前景也更佳，因此他带著薪资是以前1.8到2.2倍这样的目标去谈。两月后，他被目标公司通告入职。
对目标岗位开展价值分析，融合本身业务能力和整体实力，取得成功的几率会很高。
按常理说，工作与薪资是息息相关的二项，只谈工作不谈钱，肯定并不是一件好事儿。
尽管大家常说谈钱会伤感情，但在职场中，只谈情感，伤的不仅仅是钱，也有工作的发展前景。
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