很多賣家打造Listing，就是將產品的圖片、標題、五點特性、描述、關鍵詞逐一優化。除此之外再刷一些產品review，弄完這些就萬事大吉，等著開單了。
這樣真的就可以高枕無憂的刷刷後臺，等著訂單來了嗎？
首先我們講講“best seller”
best seller=訂單量+產品價格+是否FBA+詳情頁質量。
簡單來說listing當價格、FBA、詳情頁質量都差不多時，那麼誰銷量大誰就能成為這個類目的best seller。同樣道理如果訂單量一樣、價格一樣、同樣FBA發貨，則誰的listing質量好，誰就能成為best seller。
說到底我們打造Listing的目的是什麼？不就是能成為bestseller嗎？做不到best seller至少要上首頁吧。
那麼如何打造Listing呢？
1：產品圖片方面著手
都說Listing的主圖是賣家的搖錢樹，好的主圖可以吸引消費者，並推動轉化率。我們知道，用戶更喜歡看圖，而不是一大堆的文字說明，所以圖片的表達和創作是非常重要的。一張好的產品圖片能夠使你的產品從其他Listing的圖片中脫穎而出，但是在亞馬遜的汪洋大海中，產品圖片多為大同小異，你如何才能脫穎而出呢？答案就是站在與同行不一樣的角度看問題，有時候，你能實現的與眾不同只是很微妙的一個點，但其影響卻不容忽視。
2：關鍵詞方面著手
關鍵詞是引流的第一步，也是產品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產品。產品頁面關鍵詞的豐富程度，佈局位置，相關度和精準度是被搜索引擎展示和推薦的關鍵因素。在做產品上架計劃的時候，我們必須確定產品的核心關鍵詞，主推關鍵詞和輔助關鍵詞，針對關鍵詞的重要性和推廣時期，有所側重。此外還要從從用戶的角度思考，想想用戶會搜索哪些關鍵詞，憑藉以往的經驗去選擇那些轉化率高的關鍵詞。
3：評論方面著手
沒有銷量，排名不可能靠前。沒有流量，不可能有自然銷量。有了流量沒有reviews，轉化率也高不了，一樣沒有自然銷量。一個好的rewiews自然少不了刷單，比如美國站搜索商品時，該商品因為銷量大、五星review數量多（即便是虛假的）也會更容易被買家找到。
4：產品描述方面著手
產品描述是賣家有可能發揮主觀表達意願的部分，建議賣家在撰寫產品描述時，考慮以下幾個方面：品牌情懷故事，產品信息參數，產品關鍵詞，產品獨特性，品質保證和包裝信息。然後把這些內容結合起來，告訴消費者為什麼應該擁有這個產品，把產品的特徵這兩件事連接在一起，告訴消費者當他們購買了這個商品後會獲得什麼樣子的好處。舉例來說：Amazon Kindle提供了使用者便利的功能，可以單手閱讀、蓄電功能長達1個禮拜，而且屏幕不會炫光(no screen glare)眼睛也不會疲勞(without eyestrain)。
5：廣告引流方面著手
廣告引流分為站內和站外兩種，曝光量和頁面流量都會對銷量和排名產生影響。
一般情況下，流量越多意味著訂單量相對越多，但若Listing本身品質不高、價格過高、或者引入的垃圾流量過多，造成轉化率低的話，也會反過來影響Listing的自然搜索排名。站內，拿亞馬遜CPC廣告來說：很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發現轉化率非常低之後就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，結果就是Acos居高不下，投入產出比低，入不敷出。我們可以通過前期做的關鍵詞調研，把高度相關和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關鍵詞可以適當高價。如果頁面做了非常好多關鍵詞佈局，主推關鍵詞給予了很高的權重位置，再結合高價去推主推關鍵詞，在新品期，這個主推關鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。站外，拿臉書和Google廣告來說：如果說站外的流量直接引入到亞馬遜上，那麼會發生什麼？
就是你的Listing會有大量的不精準流量存在，
不精準的流量導致銷量下降，
銷量下降導致排名下降。
亞馬遜上面是看轉化率的，轉化率不行亞馬遜就認為你的產品不行，你的產品不行給你展示的機會就少，那麼這個時候你的站外流量反而會給你這個店鋪造成影響。那麼就是說不能做站外咯？當然不是。
以Anker的網站為例，他們網站並沒有讓客戶直接在網站上購買，而是通過一個獨立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客，在獨立上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客終到亞馬遜完成購物流程。
這種方式對於自己品牌認知度的提升也是必不可少的，大賣對於小賣而言，他們的成功自然有他們道理，適當借鑑他們的方式也是你成為best seller不可或缺的一部分！
6：Listing頁面停留時間
所謂的停留時間其實就是指消費者進到你的listing頁面，開始計時的停留時間，如果消費者在你頁面停留時間越長，那麼就代表他對於這個產品是相當有興趣的，購買的幾率就很大了。在用戶進入Listing，亞馬遜會計算每一個用戶停留時間，以此來判斷Listing的質量，從而各項指標的參數都會作為“排名”分數來影響Listing的排名。影響Listing的排名因素，上面已經大致介紹過，主要體現在：
1、產品圖片和標題關鍵詞要相對應 2、產品Listing文案 3、產品價格4、Review分數優化Listing細分的話，可以到非常的細，幾乎是每一個小細節都會造成listing頁面流量的波動。
今天的分享就到這了，想要長期的運營一個跨境電商，還需要許多注意很多小細節，我做跨境電商也有五六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。
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