人，購買某件商品或者某種服務的時候，最基本的購買動力是：有需求。

我們買衣服是因為你需要穿衣服，需要把舊衣服更新掉，或者說看到了自己更喜歡的衣服；

我們去飯店吃飯，是因為餓了，或者說需要和親戚朋友同學等聚一聚，或者商務宴請；

我們去超市買東西，逛商場，除了有人喜歡逛，感覺逛逛哪怕不買都是一種享受的時候，那就去逛逛，是休閒的需要。

回到主題，比如：網購有名的雙十一購物節，大家都知道這一天不管哪個網絡電商，還是實體店，都在打折促銷，商家以各種名頭來吸引消費者，促使你掏出兜裡的鈔票，但是明明知道這是商家的營銷手段為什麼還要購買呢？除了剛需，價格便宜，很多時候是一種衝動的不合理消費。

舉個例子：

現階段很多人都是超前消費，不知道從什麼時候起，超前消費已經成為了一種流行消費文化：月光族，卡奴，車奴，房奴，反正花錢的時候很爽，還款的時候想哭。還有一個原因是跟風，為什麼叫衝動型超前消費？本身的收入已經超過了消費的極限，只能辦引用卡，做網貸，每月一萬的收入就敢每月消費兩萬，剩下的一萬怎麼辦？只能借貸，無論是信用卡還是網貸，最後卻無力償還，導致窟窿越來越大了，直到爆發的那一天。

還有，除非您是高收入或者家裡有礦，否則不要有超過您收入水平的消費行為。

20塊錢的耳機和200塊錢的耳機沒有太大區別；
坐公交車背一個幾萬塊錢的包包並不能提高您的社會地位；
100的體恤和500的體恤也許在體感，質量上有區別，並不能讓別人高看一眼；
普通的上班族花幾十萬貸款買個車不如全款買個十萬八萬的家用車經濟實惠，好車對您事業沒有太大的提升；

當下，通過這次疫情，相信會給全國人民上一課，手裡有適當的積蓄才會在突發狀況下心裡不慌，也不至於天天想著上班，天天焦慮，天天寢食難安。

所以建議：消費還是要根據自身條件合理購買，儘量不要去衝動的去購買暫時用不到或者對自己來說可有可無的商品。

爆笑萌萌豬

消費者明明知道了商家促銷的手段，但還是願意買。因為商家抓住了消費者的痛點，有些消費者愛貪小便宜，比那些打折啊，贈送禮品的迷惑了。有些消費者受到了那是托兒烘托出來的氣氛，受不住吃虧的心，一時頭腦發熱就出手了。還有是一些顧客會這樣想，別人都買了，難道他們都是傻子嗎？我也不是傻子吧！一種跟風的姿態。商家也很會搞氣氛，前段時間消息的狂轟亂炸，優惠、折頭、促銷、返利等方案很多，讓顧客覺得優惠很大，吸引顧客。商家利用客戶好奇的心理吸引過去一步步把你套進去。天下沒有免費的午餐，一分錢一分貨，也請你們擦亮眼睛，深思熟慮。

淘小鋪掌櫃導師盈彩

既然是營銷，那麼作為企業方的營銷人也是從用戶出發的。有一句話，銷售是把產品賣用戶手上，營銷把產品賣用戶腦子裡，就是一個主動與被動的方式。舉個例子，就拿每年春節支付寶的營銷活動為例吧。

1、新增十個好友獲贈三張福

這麼做的目的很簡單，就是加強和親友之間的聯繫，把親朋好友都拖進支付寶這個工具來，打造屬於支付寶的朋友圈，因為有人的地方就有經濟的流通。

2、加好友有藉口

給你和親朋好友之間的溝通交流一個藉口，為什這麼說呢，我的支付寶最近一段時間接到了大量好久沒有聯繫過的朋友的好友申請，開口就是跟你換福的，那可是福呀，我給你免費送個福，你給我個福你說好不好呢！

3、超級稀缺的敬業福

對於超級稀缺的敬業福這種營銷手段，其實是很多做營銷的人都熟知的一個營銷手段：飢餓營銷！而這也是國內著名手機商小米常用的營銷手段！

4、鉅額誘惑引導全民營銷

其實我也不知道這個屬於什麼樣的營銷手段，但是可以看明白的就是給你一個巨大的、甚至想都不敢想的承諾，只要你達到設定的條件就會實現！此次支付寶給出的承諾就是集齊五福，在春晚時和網友平分2億人民幣！

就衝著這很多人想都不敢想的數字，很多網友便開始了艱辛的換福之路，為得到一張敬業福自發的、心甘情願的為支付寶免費營銷。這個營銷比讓你購買一個產品更厲害。

伊倫Jackie

這個問題很有意思，現在是一個信息爆炸時代，很多朋友其實早已看透商家哪些套路，可是為什麼還會購買呢？

拿裝飾建材為類，家裝建材每年都要搞幾次團購會、內購會、砍價會……之類的活動，雖然名字不一樣，但是內容幾乎一樣，沒錯活動都是人山人海，商家也能拿到不少訂單，很多業主裝修過幾套房子也參加過很多這種會，他們心裡其實已經很清楚這裡的套路了，這種活動的價格確實非常之低，還能抽獎拿禮品之類的，商家搞這類活動一般都會有獎罰制度和PK機制，利潤非常低，但是如果單量上去了還是非常不錯的。所以很多人明明知道還是會去購買