我们都知道，护城河是人工挖掘的围绕城墙，具有防御作用、防止敌人或动物入侵的河。一个伟大公司必须有持久的“护城河”。
1993年巴菲特在致股东信中首次提出了“护城河”概念。直到现在“护城河”理论仍然被众多企业奉为经典。巴菲特提出的“护城河”理论，概括为以下四种东西：企业的无形资产：比如品牌、专利。高客户转换成本：用户放弃你的产品转投他人的成本非常高。 成本优势：持续低于竞争对手的价格出售自己的产品或服务。网络效应：如果有一种产品或者服务，它随着用户人数的增加，自己本身的价值也会提高，那么这个产品或者服务就叫有“网络效应”。
快速的商业竞争，对企业建设护城河的能力要求越来越高，一条不断重建的"护城河"最终不再是"护城河"。谁能将自己的护城河建的越来越宽、越来越深，一个坚固的防御工事，是企业可持续成功的关键所在。
2019年房地产市场遇冷，在2020年伊始更是再次雪上加霜，售楼处关停、全民在家闭门不出。地产行业在此时被双重夹击，内外受阻。此时是时代这个特殊的考官对企业“护城河”发出的重大考验。
深谙此道的恒大，多年来打造自己的护城河，步步升级、四大要素全部兼顾到，从而为自己打造了兼顾的堡垒。从借助恒大足球打造家喻户晓的品牌形象，到主打民生路线，价格走亲民路线从而通过客户用脚投票，获得全国600多万业主的支持。旗下项目采用全球统一采购，从而保证降低成本，获得成本优势。再到2020年2月开启的网上卖房，恒房通注册已经超过1400万形成网络优势，自己当月的销售额突破了400多亿。恒大的护城河，不仅全面而且越来越有厚度，形成稳固的矩阵，形成了强大的抗打击能力。因此也不难理解，为什么如此重压之下，地产行业唯有恒大一家笑傲榜首，且传播效应越来越广。
公司的产品在消费者心中是否占有一席之地——也就是巴菲特所说的：最深的护城河其实是在消费者心里。恒大最近成为网络热点话题，最关键的就是因为抓住了痛点、走进了消费者心里，从而为自己的护城河再次加码升级。
面对此时大家收入断层、在家不能出门的痛点，恒大趁机上线恒房通网上卖房，打开手机就可以全民参与，入场门票只需要3000元，最高奖励35000。恒大这个举动解决了出不了门、稳定的额外收入且不用太费事的几大难题，可谓一箭三雕。
购房者仅需3000元即可“入场”，不管买不买房，都能“稳赚不赔”：自购任意恒大房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；推荐买别人任意买恒大房，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金；房子被他人购买，返还定金，还给予3000元补偿金；5月10日前认购房源未成交，3000元定金5个工作日内退还。还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元。
另外，恒大推出旗下619个楼盘“一房一价”明码标价，购房者现在只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正，但是想要买到心水房源，只能靠下手快。
大数据时代，有没有效果不看广告就看数据。恒大推出这一举措后，2月销售额突破440亿稳居榜首，第二名只有300亿，恒大是对方的1.5倍。激烈的商战，顶级巨头之间的差距都这样大，更不要提后面的弱小鱼虾与巨头的差距了
。恒大的的护城河，又深又宽。尽管推出这一系列举措后，多少企业相继模仿，但是对方只能模仿到表面更别妄想逾越。恒大就是靠着一步步的领先的战略思维，才有了现在的江湖地位。閱讀更多 小司聊理財 的文章
