“隨著多重機遇在縣鎮市場的深度疊加，過去城鄉兩元分化的社會結構將逐步趨同。優質優價工業品下沉、高質高價農產品進城，美麗鄉村和城市群互聯互通、互補互助，將成為縣鎮市場發展的主旋律。”

■ 文 / 張近東 蘇寧控股集團董事長

縣鎮市場，是一片巨大的藍海市場，這已經是行業的共識。也正因如此，近兩年縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道。

多重機遇在縣鎮市場深度疊加

分析來看，縣鎮市場空間與潛力的快速凸顯，得益於三方面機遇的疊加：

首先，得益於農村百姓整體生活水平的提升。前段時間有個詞比較熱，叫“水果自由”，是說現在水果太貴。在這一現象的背後正是反映了農產品價值的凸顯。在國家政策的扶持下，多產業經營、規模化發展、品質化升級等正在成為農村產業發展的新面貌，農業產業化經營逐步實現品牌化發展的新突破，縣鎮老百姓、農村老百姓正在富起來。

其次，得益於農村新型城鎮化的快速發展。近幾年，農村的道路、教育、醫療等公共設施越來越齊全，尤其是在東部地區的一些鄉鎮，發展水平已經堪比城市。發改委在2019年初提出了將特大鎮設市的規劃，這本身就體現了全國鄉鎮市場的發展潛力。隨著縣鎮地區公共服務設施的逐漸完善，縣鎮市場正在走向適度集中，這是我們廣大縣鎮創業者的機遇，可以幫助我們更好地去佈局商業服務類項目。如今，縣鎮市場已經成為蘇寧發展增速最快的市場，同時也是蘇寧實現再造千億規模的戰略區域。

最後，是得益於各類農村消費促進政策的加持。十多年前，為推動農村消費市場的發展，我在全國兩會上建言推行家電下鄉政策。如今，已經不再需要做這方面的建議，圍繞著內部挖潛，各地區都已主動將農村消費作為激發消費潛力的重點領域，紛紛出臺各項政策來推動農村消費市場的提質擴容。可以說，這對廣大創業者來說，就是持續發展的信心和保障。

隨著多重機遇在縣鎮市場的深度疊加，過去城鄉兩元分化的社會結構將逐步趨同。優質優價工業品下沉、高質高價農產品進城，美麗鄉村和城市群互聯互通、互補互助，將成為縣鎮市場發展的主旋律。

如今的縣鎮市場正在迎來最好的創業期，蘇寧零售雲門店的店主，既是蘇寧在縣鎮市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮市場大眾創業的主體、推動縣鎮市場繁榮發展的生力軍。

雖然大家的創業背景不同，創業年齡不同，但有一點是相同的，大家都是知識型、開放型、城鄉兩地融合型的縣鎮新青年，都是擁抱行業新趨勢的代表力量，共同把握市場機遇，推動鄉村振興。

更多權益賦予零售雲合作伙伴

蘇寧零售雲是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案，是為大家創造的創業機遇和條件。

首先，賦能共享的發展戰略是蘇寧順勢發展、全域佈局的重要戰略方向。

只有服務好他人，才能更好的發展自己，只有客戶的滿意度提升，才能贏得競爭。蘇寧要實現更快、更好的發展，就必須要開放共享，要與各類行業夥伴鏈接協同，實現資源共享、能力共享。近幾年我們在自身不斷升級物流雲、金融雲、數據雲等零售核心能力的同時，相繼與阿里、恆大、萬達等企業戰略合作，收購萬達百貨、家樂福中國等企業，目的就是希望通過鏈接更廣泛的平臺與資源，做強做優智慧零售解決方案。

當前，蘇寧智慧零售能力的輸出，不僅在縣鎮市場，也在城市市場，在縣鎮市場我們是零售雲門店，在城市市場我們就是蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店等各種業態以及各類線上平臺；同時，不僅在當前，更在未來，開放、鏈接是時代趨勢，任何企業都無法與趨勢對抗，任何優勢終將被趨勢取代，持續鏈接資源、雲化能力、賦能行業是蘇寧最重要的發展方向。

其次，零售雲是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。

未來，在縣鎮市場，當用戶一談到蘇寧，我們希望大家首先想到的就是，身邊的零售雲門店，因為這是蘇寧在縣鎮市場最重要的落地輸出方式。在廣闊的縣鎮市場裡，今天的零售雲還是星星之火，但是我們有信心發展為燎原之勢。

我們將打造更具競爭力、更完善的供應鏈輸出體系。今年以來，在零售雲平臺上，美的、海爾、史密斯、西門子、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長，行業頂級品牌的高增速，恰恰說明了縣鎮市場對品質商品的巨大需求。未來，隨著零售雲門店突破一萬家、兩萬家，零售雲將成為各大品牌商在縣鎮市場落地發展的最大平臺，成為各大品牌商新品落地的孵化器、規模效益提升的加速器。另外，在不斷優化家電3C品類輸出的同時，蘇寧零售雲也在加快試點母嬰、家居等更廣泛的品類業態，致力於幫助更多的品牌商搭建通向縣鎮市場的高速路，為廣大的零售雲店主提供更豐富的創業選擇。

與此同時，蘇寧將持續強化雙線融合的渠道與品牌的經營特色。零售雲門店既是紮根線下的實實在在的店面，更是線上線下融合運營的平臺，這是蘇寧相比同行獨特的競爭優勢。隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，我們將不斷強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出，通過鏈接資源後臺、嫁接技術中臺、打通場景前臺，幫助廣大的零售雲門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數字化零售、在線零售，推動零售雲門店成為各地縣鎮市場業態升級的標杆。

另外，還要不斷的提升市場與服務能力的支持。要系統化的推動市場營銷、物流配送、金融支撐、數據支持等能力向零售雲門店的賦能，創新更貼合縣鎮市場發展需求的解決方案和運營策略，切實推動各地零售雲門店提升效益、建立口碑，真正的幫助合作伙伴輕裝上陣，減少創業投入、降低創業風險。他們要進一步幫助零售雲合作伙伴降低物流等費用成本，進一步的提升毛利率，要把更多的權益賦予零售雲合作伙伴。

我想，所有的政策、所有的努力和改變，都是希望讓蘇寧零售雲永遠保持在縣鎮市場最領先的競爭力。

創業不易、守業更難，任何讓我們熱血沸騰的事都值得一試。30年前，當我創立蘇寧這一品牌的時候，沒想到會發展到今天的規模。如今，蘇寧是蘇寧人的蘇寧，是社會的蘇寧。我們將與所有的合作伙伴共同努力，讓零售雲門店成為盈利能力最強、最具競爭優勢的縣鎮新業態。

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