李政权：“新形势下的传统渠道商转型”见专栏
众所周知，“渠道多元化”对我们厂家也罢，经销商也好，主要有三大意义：
其一，减少依赖单一渠道、单一客户的风险；
其二，渠道制衡，用B渠道客户制衡A渠道客户；
其三，用多元渠道完成多元消费场景布局，更好实现销量目标。
但是，就像我在 以及有关新零售方面的专栏所表达过的观点一样，我们用了多年的“渠道多元化”策略实际上正在变得失效。
因为，当阿里、京东等巨头从线上走向线下、走向线上下融合的新零售时，就意味着我们在过去所面对的线上寡头垄断竞争，已经开始演变成寡头垄断竞争线上、下一体化的局面。
换句话讲，你要想做线上，你面对的是阿里、京东这几家；要想做线下，也越来越多发现自己所面对的实际上还是阿里、京东这几家；要想和做B端订货平台、社区拼团等其它新零售商合作，最后发现自己面对的还是阿里、京东这几家。
李政权：厂商们的渠道多元化测录正在失效
同样要知道的是，当一种类型的渠道及其企业越发强大，成长为超级零售终端乃至于寡头之后，它的费用就会多起来，账期就会长起来，已经是一个常识了。这和对方是线下实体零售又或者是线上及新零售巨头等无关，而更多的与你是否接受对方规则，是否跟对方一起玩有关~渠道多元化做不起来；品牌又强大不到能够藐视众生的程度，就特别容易陷入这样的困境。
新零售进化趋势、路径及影响等，见下：
在这种寡头垄断竞争局面之下，如果我们再没有抓住商业及营销的根与本——消费者/用户及其需求，没有做到能够直接掌握、管理、服务、营销及经营触达到最末端的消费者/用户，我们面临的就不只是渠道多元的问题，而是被迫“二选一”站队的问题。
现在厂商有关“二选一”的控诉已经太多了，比如最近（2020年2月）的就是神舟电脑在控诉京东拖欠货款超3亿时，就“爆料”京东曾强制要求二选一（神舟电脑受与京东等平台打交道“受不了”的刺激，甚至开始投资巨资、招兵买马自建电商平台，不过，我认为，这简直就是“自寻短见”）；而在前不久（2019年11月），格兰仕集团“匹马立高台，单枪挑乌云”，也曾经控诉阿里天猫要求自己二选一。
李政权：针对阿里等巨头的反垄断拆分还没到时候
好消息是，国家市场总局已开始就“二选一”屡发等问题开展反垄断调查，难点是阿里、京东两家优势地位太大，且个人认为从更宏大的视野上来讲，现在也还没有到反垄断拆分和施以数十亿、上百亿人民币反垄断重罚的时机。
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