迪信優品——迪信通新零售戰略的迎新升級

迪信優品創立於2017年，是迪信通集團新零售業務的先鋒，匯聚迪信通27年零售管理精華，秉承迪信通"貨真價實服務好"的品牌定位，以3000家線下門店為依託，佈局線上，是新零售時代迪信通在全渠道方面做出的成功突破。迪信優品以其優惠的平臺政策吸引了網易嚴選、考拉海購等各大主流電商TOP供應商入駐，豐富了產品品類。採用社交電商模式，各行各業成千上萬的優秀人才成為迪信優品的用戶，他們把優質產品帶給了身邊的朋友，自己也賺取了高額佣金。目前，平臺除了保持與華為、vivo、OPPO、蘋果、榮耀、小米、三星等各大手機廠商及中國電信、中國聯通、中國移動的合作關係外，已與騰訊、愛奇藝、喜馬拉雅、優酷、翼支付、光大銀行、農業銀行等平臺在產品、用戶共享、營銷聯動等方面建立了深度合作關係。

迪信優品成功上線3年以來，作為迪信通新零售生態的一部分，實現了迪信通品牌全品類的品牌鏈路探索，不僅為消費者提供更多優質品類的產品，更以全新的姿態實現了"高效零售"，完成了"優質產品與品牌運營"雙手抓的商業模式新探索與新零售戰略的迎新升級。

首先，迪信優品自創立以來，便致力於給消費者帶來愉悅購物體驗。堅持以"讓購物成為一種樂趣"為經營的理念，採用"購物得佣金、推薦還賺錢"的社交電商模式，讓用戶在日常消費過程中把社交資源變現。在迪信優品上購物可享積分，"積分當錢花"。積分兌換來的不再是一些廉價劣質產品，而是在消費者下次購物時直接抵現金，給消費者更大的實惠。迪信優品把迪信通的一線員工變身為顧客的"專屬顧問"，讓顧客在不到店的情況下也能體驗到一對一的專業服務。

其次，迪信優品打造"高效零售"新模式，給予行業以及合作的商家更多的機會。迪信優品通過高頻上新、爆品戰略、科學選品，吸引了大量高頻復購的忠實顧客。同時，平臺著重從消費者需求出發，打通渠道信息流，以用戶需求驅動打造高轉化的爆品，提高庫存週轉效率，降低運營成本，提高零售效率。目前迪信優品已開拓了加盟模式，與通訊零售行業一些中小型手機零售連鎖建立了合作關係，這些企業沒有實力開展線上業務，藉助迪信優品作為工具，解決了其庫存佔壓、缺貨等問題，為企業帶來了增量；近期，也已經與快客等便利店建立了合作關係，在便利店銷售手機、潮品、合約號卡的模式也為雙方開創了一種全新的業務模式。

迪信優品創立3年，用戶數達60萬，月訂單數近2萬單，流水突破3000萬，形成了流量與轉化率雙高的護城河。從價格管理方面，迪信優品上能夠清晰記錄每一單使用了什麼類型的優惠券、是哪個員工推廣出去的，這在很大程度上規範了迪信通線下門店的優惠券管理。從促銷信息傳達方面，沒有迪信優品時，門店促銷活動要打印出來、物流配送至門店，然後門店才能陳列出來，現在營銷活動都通過迪信優品商城來展示，每個員工都非常清楚，也可以非常直觀地傳遞給顧客。從會員促活方面，用戶沉澱在迪信優品的後臺，可以通過分傭機制、積分機制和優惠券福利等多種方式促活，解決了會員只能沉睡在CRM系統裡的尷尬。從庫存管理方面，迪信通長期以來存在大店小店配貨不平衡的問題，尤其在一些緊俏機型的分貨上，為了保證大店的庫存，好多小店分不到貨，有了迪信優品，只要保證迪信優品的庫存，大店、小店均可以通過優品下單，既能加速庫存週轉，又能第一時間滿足用戶需求。從增加用戶消費頻次方面，迪信通以手機、智能潮品的銷售為主，用戶復購性差，迪信優品通過引入豐富的快消類產品，增強了與顧客的粘性，增加了顧客購機的機會。

迪信優品是迪信通新零售戰略下渠道效率升級的典型成功案例。經過3年的運營與3萬多SKU的選品嚐試，通過分傭邏輯與員工的業績統計兩條激勵線，實現了迪信通客戶線上與線下的打通，使得存量留存，新增不斷轉化，同時以最高效的方式將更豐富的產品呈現給顧客，實現高效率的渠道滲透。