迪信优品——迪信通新零售战略的迎新升级

迪信优品创立于2017年，是迪信通集团新零售业务的先锋，汇聚迪信通27年零售管理精华，秉承迪信通"货真价实服务好"的品牌定位，以3000家线下门店为依托，布局线上，是新零售时代迪信通在全渠道方面做出的成功突破。迪信优品以其优惠的平台政策吸引了网易严选、考拉海购等各大主流电商TOP供应商入驻，丰富了产品品类。采用社交电商模式，各行各业成千上万的优秀人才成为迪信优品的用户，他们把优质产品带给了身边的朋友，自己也赚取了高额佣金。目前，平台除了保持与华为、vivo、OPPO、苹果、荣耀、小米、三星等各大手机厂商及中国电信、中国联通、中国移动的合作关系外，已与腾讯、爱奇艺、喜马拉雅、优酷、翼支付、光大银行、农业银行等平台在产品、用户共享、营销联动等方面建立了深度合作关系。

迪信优品成功上线3年以来，作为迪信通新零售生态的一部分，实现了迪信通品牌全品类的品牌链路探索，不仅为消费者提供更多优质品类的产品，更以全新的姿态实现了"高效零售"，完成了"优质产品与品牌运营"双手抓的商业模式新探索与新零售战略的迎新升级。

首先，迪信优品自创立以来，便致力于给消费者带来愉悦购物体验。坚持以"让购物成为一种乐趣"为经营的理念，采用"购物得佣金、推荐还赚钱"的社交电商模式，让用户在日常消费过程中把社交资源变现。在迪信优品上购物可享积分，"积分当钱花"。积分兑换来的不再是一些廉价劣质产品，而是在消费者下次购物时直接抵现金，给消费者更大的实惠。迪信优品把迪信通的一线员工变身为顾客的"专属顾问"，让顾客在不到店的情况下也能体验到一对一的专业服务。

其次，迪信优品打造"高效零售"新模式，给予行业以及合作的商家更多的机会。迪信优品通过高频上新、爆品战略、科学选品，吸引了大量高频复购的忠实顾客。同时，平台着重从消费者需求出发，打通渠道信息流，以用户需求驱动打造高转化的爆品，提高库存周转效率，降低运营成本，提高零售效率。目前迪信优品已开拓了加盟模式，与通讯零售行业一些中小型手机零售连锁建立了合作关系，这些企业没有实力开展线上业务，借助迪信优品作为工具，解决了其库存占压、缺货等问题，为企业带来了增量；近期，也已经与快客等便利店建立了合作关系，在便利店销售手机、潮品、合约号卡的模式也为双方开创了一种全新的业务模式。

迪信优品创立3年，用户数达60万，月订单数近2万单，流水突破3000万，形成了流量与转化率双高的护城河。从价格管理方面，迪信优品上能够清晰记录每一单使用了什么类型的优惠券、是哪个员工推广出去的，这在很大程度上规范了迪信通线下门店的优惠券管理。从促销信息传达方面，没有迪信优品时，门店促销活动要打印出来、物流配送至门店，然后门店才能陈列出来，现在营销活动都通过迪信优品商城来展示，每个员工都非常清楚，也可以非常直观地传递给顾客。从会员促活方面，用户沉淀在迪信优品的后台，可以通过分佣机制、积分机制和优惠券福利等多种方式促活，解决了会员只能沉睡在CRM系统里的尴尬。从库存管理方面，迪信通长期以来存在大店小店配货不平衡的问题，尤其在一些紧俏机型的分货上，为了保证大店的库存，好多小店分不到货，有了迪信优品，只要保证迪信优品的库存，大店、小店均可以通过优品下单，既能加速库存周转，又能第一时间满足用户需求。从增加用户消费频次方面，迪信通以手机、智能潮品的销售为主，用户复购性差，迪信优品通过引入丰富的快消类产品，增强了与顾客的粘性，增加了顾客购机的机会。

迪信优品是迪信通新零售战略下渠道效率升级的典型成功案例。经过3年的运营与3万多SKU的选品尝试，通过分佣逻辑与员工的业绩统计两条激励线，实现了迪信通客户线上与线下的打通，使得存量留存，新增不断转化，同时以最高效的方式将更丰富的产品呈现给顾客，实现高效率的渠道渗透。