受疫情影響，加之線下售樓部關閉，今年的樓市經歷了一場嚴峻的生存大考。而恆大是這場生死大考中唯一一個逆勢銷售額大幅增長的房企。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
除了銷售上的亮眼業績，隨著一系列線上營銷手段的開展，恆大完全顛覆了傳統房地產行業重線下體驗、實地看房的營銷模式。
據悉，恆大網上賣房又有大動作，這一次，直接把“家底”全亮出來。
01
豪曬“家底”619個優惠樓盤價格全面曝光
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眾所周知，買房過程中最讓人頭疼的事兒是什麼？“房價信息不透明”。地產行業長久以來存在的不同平臺報價或高或低的情況，使得購房者對房屋報價持懷疑態度，導致購房週期被拉長，用戶決策成本高。
為了解決這個痛點，3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤的所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開。
相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，全部攤開給你看。恆大購房者，只要登錄恆房通，選擇意向項目，即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格。
此次恆大首創一手房源透明化，讓購房者足不出戶，線上即可一鍵get房價信息，“明明白白放心買房”，最終帶來購房效率的提升和體驗的改進。
行內皆知，價格背後隱藏的是利潤空間，恆大此番顛覆性舉動，用房源透明化贏得客戶的信任，將開啟行業信息透明的大門。
恆大的一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，想要搶到高性價比的“樓盤”，拼的就是手速。
02
獎勵升級，全民“躺賺錢”
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現在加入搶購行列，還有鉅額獎勵拿。3月13日，恆大將獎勵再升級：除了此前的網上VR看房與雙兜底政策外，再次祭出“組合拳”：
1.3000元保底賺35000元加1％佣金
購房者僅需3000元即可鎖定房屋，成功推薦他人購買一套房源，就能賺35000元及1％佣金。換而言之，無論鎖定的房源最終是否賣出，只要成功推薦其它房源成交，“35000+1%佣金”就能“入袋平安”。假設同時推薦N套房成交，“35000+1%佣金”的獎勵將幾何式翻倍，這樣的獎勵機制，可謂“真刺激”。2.獎勵加碼，全民賺錢狂潮來襲
按恆大原政策規定，購房者須先選定一套房源並繳納3000元定金，此後再推薦他人購買該房源，方能賺取“35000+1%佣金”。
但這樣做的侷限在於，受房源所在地域限制，要求參與者推薦客戶更為精準，而多數情況下，參與者身邊有購房意願的人，可能對其它城市其它房源更有興趣，但鎖定房源並不在興趣範圍內。
此次恆大將獎勵擴大，無疑突破了這個限制，也更易於參與者“躺賺錢”。
操作同樣很簡單，只要繳納3000元定金鎖定一套房源，就可通過以下方式賺錢：
●自購房者
3000元鎖定房源，定金轉房款，減4萬，加額外99折，拿實惠。
●推薦成交者
獎你35000，再加1%佣金，定金全都還給你。
●房子被別人買了
退你3000定金，再補償3000元
●不想買了
定金全退，在恆房通推薦別人看房，也有300元。
●想賺小錢
推薦註冊恆房通亦可以獲得30元/人的獎勵。
可以說，無論最終是否買房，都能獲得收益，如果你是成交高手，分分鐘還能靠推薦賺N個“35000+1%佣金”。可以預見，這場賺錢遊戲將再一次引全民瘋狂。
3.讓利升級！78折+額外折扣省出一套房首付除了高額獎勵，對於自住客戶，恆大更是真金白銀的讓利。
從3月起，恆大全面推出全國樓盤78折，恆房通推薦97折，以及根據樓棟去化率、不同付款方式享額外折扣的基礎上，還可通過繳納定金自購享受房屋總價立減4萬和額外99折。一套價值百萬的房源，折後價最低可達63萬。
一次性省下37萬，等於普通白領幾年的工資。
買一套恆大的房，少奮鬥幾年。
除大幅讓利外，線上購房最重要的問題是建立消費者與產品之間的信任。
對此，恆大祭出“低價購房”+“無理由退房”雙保險，確保客戶在所購樓盤價格下調時獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房，讓購房者不用“怕買貴、怕買錯”。
購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
03
恆大底氣從何而來？
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短短一個月，無論上線上營銷的一站式服務，還是折扣的率先啟動，無風險保底賺錢，一手房源透明化房源，雙兜底政策……都是行業“第一槍”。恆大頻頻開創行業風潮的底氣從而來？
毫無疑問，這與企業在發展過程中，培養起來的變革進化能力有關。
在產品定位上，恆大堅持“高品質、高性價比”的精品住宅。
在產業佈局上，恆大擁有先人一步的敏銳視角，恆大在2015年“互聯網＋”最火的時候，就推出了“恆房通”線上平臺。
在線下拓客難度逐漸加大之時，恆大著手佈局線上獲取流量，打造線上房屋交易平臺。
經歷了5年的互聯網轉型後，在全民宅家的這段時間裡，恆大奮力出圈，以互聯網思維，打造全民經紀人體系 。
重賞之下，用戶紛紛主動成為恆大的宣傳員、兼職賣房員工。恆大也迅速成為了行業內線上賣房網紅一哥。
此次大幅讓利，也來自於恆大超強的成本控制能力。
根據2019年半年報，恆大土地儲備平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降。
再加上恆大樓盤遍佈全國的規模優勢，實現了產品的超高性價比，這讓其敢於做出低價購房的承諾。
在此次恆大推出的全民賺錢遊戲中，恆大的現金流、應對速度、調整能力、產品結構，對用戶的把握和未來趨勢預判能力，都得到了充分的展現。人人皆知，“房產保值增值，買房鎖錢生錢”。
恆大不斷升級福利，既讓購房者買到實惠房源，也讓普通人賺到錢。
在此次全民營銷活動中，恆大已經佔有線上營銷的先機，獲取了最大的流量和資源，成為了頭號玩家。
相信懂得“讓利多贏”的恆大，也勢必實現業績更高增長。
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