携程的四个男人和一个女人

3月19日,携程公布了2019年第四季度及全年的财务业绩,2019年携程旅行网全年的总交易额达到8650亿元,同比增长19%。若不计股权报酬费用、权益类可供出售金融资产的公允价值变动损益,2019年归属携程股东的净利润为65亿元。

1999年创立的携程,整体来看还属顺风顺水,这归功于携程的四个男人和一个女人,季琦、梁建章、沈南鹏,范敏和孙洁。

携程的四个男人和一个女人

左起季琦、梁建章、沈南鹏、范敏、孙洁

双J组合

今日,携程“掌舵组合”为梁建章和孙洁,梁建章定战略、指方向,孙洁负责执行、带团队。

二人配合默契,在携程内部被称作“双J组合”(James和Jane)。

孙洁曾对媒体称:“James非常高瞻远瞩,他一个定局,团队会大步跨越五到十年。我会把团队组织好,把战线推得很严密。”

而梁建章对孙洁的评价是“尽管她对员工和合作伙伴都非常友善和细心,但行动非常果断。”

孙洁自1997年起供职于美国Applied Materials Inc.,担任向美国联邦证券交易委员会和外部报告的部门负责人。在此之前,她曾在加州的硅谷工作了5年,担任毕马威公司的审计经理。她是美国注册公共会计师协会的注册会计师,同时也是加利福尼亚州的注册会计师。

2005年,携程CFO沈南鹏离任,于是孙洁接替他加入携程。那时,携程市值5亿美元。后又历任多个管理层职位,自2012年5月起任公司首席运营官(COO),并于2015年3月起兼任公司联合总裁。

孙洁表示:“当梁建章问,你想做首席执行官吗?我等十个月之后才接受这个挑战。”2016年11月16日,孙洁方出任携程CEO。

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孙洁

携程国际化,孙洁功不可没

2012年开始,孙洁的日常生活,是频繁跨洲际飞行,时而飞到美国西海岸谈判完,又坐飞机到东海岸,睡觉全部在飞机上完成,第二天依然神采奕奕。

北大法律系、美国佛罗里达大学商学院、硅谷出身的孙洁,是携程国际化谈判的不二人选。

谈判时,往往是对方清一色西装革履的男性高管,有时多达二十位。而另外一边,孙洁只带一位财务和一位法务,三位娇小的女性坐在另外一侧。

2015年1月,携程收购英国廉航预订平台TravelFusion;

2016年10月,达成与美国三大华人旅行社纵横、海鸥、途风四方的战略投资与合作,占领中国游客赴美地接市场的50%以上;

2016年12月收购总部位于英国爱丁堡、全球最大机票搜索平台之一的天巡Skyscanner等等。

携程的四个男人和一个女人

2019年4月26日,携程通过股权置换,成为“印度版携程”MakeMyTrip的大股东。

2018年第四季度,携程国际业务收入占集团总收入的30%-35%,国际酒店和国际机票增速达到行业增速的3倍。

2018年全年,不计天巡Skyscanner,携程的总交易额GMV达到7250亿元,同比增长30%。

这一数字,首次超越OTA国际巨头Booking和Expedia,冲至全球第一。

2018年底,孙洁在公开信中称,携程全球月活跃用户数超过2亿,其中,携程的海外品牌Trip.com、天巡Skyscanner等海外平台月活超过9000万。

携程四君子的凝聚

在孙洁之前,掌舵携程的当属创始人季琦、梁建章,沈南鹏和范敏,人称“携程四君子”,也是中国为数不多的传奇团队,他们之间的创业故事自然异常精彩。

“携程四君子”在技能与性格方面优势互补,分工明确:季琦任总裁,梁建章任首席执行官,沈南鹏任首席财务官,范敏任执行副总裁。从1999年创立携程到2003年上市,他们牢牢抓住了中国互联网行业起步的黄金期。

“携程四君子”中最早结识的两个人当属沈、梁。1982年,二人一同参加第一届全国中学生计算机大赛,梁建章拿下一等奖,沈南鹏获三等奖,他们后来在同一年赴美留学,又都回到了上海工作。

携程于季琦而言,分量较于他人要更重。彼时,沈南鹏以投资银行家的身份活跃各地,梁建章任甲骨文中国区咨询总监,范敏则是上海大陆饭店的总经理,过着有专车和专职司机的生活,而季琦显然没那么顺遂,从并不如意的美国工作经历中脱身归国后,他又眼睁睁看着自己一手做起来的中化英华上海分公司被卖身。

农村出身的季琦在“找人”方面极有天赋,他看上了梁建章,尽管后者总是看起来略显木讷。梁建章是位典型的“书呆子”式人物,15岁考入复旦大学少年班,一年之后再次考入美国乔治亚理工大学,20岁读完硕士并直读博士学位,后来没等毕业就加入了“硅谷狂人”埃里森的甲骨文公司。他否认自己做过智商测试,不过坦陈“应该挺高的”。

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分道扬镳,各谋其政

如果说从0到1的挑战把“携程四君子”凝聚在一起,那么,立于山顶的无趣让他们选择了各奔东西。2005年,沈南鹏和季琦陆续退出;2006年,梁建章辞去CEO职位,只保留董事局主席。

沈南鹏选择了重操旧业,在2005年加盟美国创业基金公司红杉资本,同年与美国归来的张帆创办红杉资本中国基金。

这是他再熟悉不过的领域,在携程的经历又加深了他对商业的理解,后来他成为VC圈“东邪”、投资教父,投资企业遍布各个领域,被业内评价“你不一定认识沈南鹏,但你一定和他投资的公司发生过联系”,马化腾也曾经感慨:走到哪里都能撞上红杉。

与沈南鹏彻底离开OTA领域不同,季琦选择了在酒店行业深耕,如家应运而生。2002年,季琦在北京创办了如家,这位身价不菲的富豪在创业之初甚至住过北京的地下室,但这个选择显然是成功的,如家利润率一度达到15%-20%,2006年在纳斯达克上市。

不过,季琦没能站到敲钟现场——上市前一年,由于与投资人(网传沈南鹏)意见分歧,他被迫离开如家,并签下竞业协议,两年内不得从事经济连锁酒店行业。2006年,他带着定位中产阶级的汉庭酒店回归了。这是他的第三次创业,目标也很明确:把汉庭做成世界规模的公司。

2008年金融危机中,汉庭一度面临资金链断裂危机,季琦破釜成舟,出售如家股票进行补贴。这一次,他终于等来了属于自己的成功:汉庭熬过了这场危机,2010年春天,这位44岁的连续创业者再次敲响了纳斯达克的钟声。

梁建章的选择看上去更加闲云野鹤。2007年的携程,如同梁建章在初中面对的那些数学题,因为没有任何挑战而无比乏味。当时,中国56%的OTA市场份额在携程手中,日后成为大敌的艺龙还只有18%。梁建章选择了转身离去,把CEO职位交给范敏,自己前往斯坦福大学攻读经济学博士学位。

在斯坦福,他师从美国人力资源经济学权威Edward Lazear,也是在这个阶段,他奠定了对人口问题的兴趣,“分析了许多国家的数据后,我发现,创业、创业与人口结构有很大关系。”毕业后,他又跟随诺贝尔经济学奖得主Gary Becker,继续在芝加哥大学研究老龄化和创新、创业等问题,并逐渐形成自己的人口学理论。单纯的校园生活,梁建章享受了七年。

梁建章重返携程,范敏出局

外界曾经将梁建章的那场回归解读为范敏无能。

2012年,携程面临艺龙、去哪儿等多家OTA平台蚕食市场份额的挑战,而在范敏的带领下,携程不断建设超大型呼叫中心、投资线下酒店和旅行社,直接错失团购及移动互联网机遇。年报数据显示,携程该年运营利润和净利润连续四个季度减少,净利润同比增长幅度连续9个季度下滑,全年净利同比下降34%。

一无所知的梁建章被老朋友的一通电话拉回人间——这位老朋友定了对手家的机票。“真的比你们便宜啊,而且服务也好。”

梁建章这才发现,自己错过了太平洋彼岸的很多故事。2013年2月,携程首席执行官的职位,由范敏又交还给梁建章。

梁建章回归次年,OTA价格战进入白热化阶段,艺龙网全面亏损,携程也难独善其身,言必称2014为“投资血拼年”,不计利润应对一切价格战,以保市场份额。

这让季琦很受伤。携程发起的价格战,严重影响到线下酒店的正常经营利润。于是,当范敏在镜头前感慨岁月无情时,季琦并没有为之打动。商业利益之下,他隔空喊话梁建章:

“OTA之间的斗争太狠了,什么一块钱出个国,订酒店还返现金,这样的事情少干点,干多了我们酒店怎么挣钱。”

如果将携程看作一颗参天大树,四人如同四散的枝桠,环抱主躯干,不可避免横生枝节。

携程的四个男人和一个女人

梁建章

结语

2019年,53岁的梁建章已经不再担任CEO,但依旧很忙,他把更多精力用于为人口问题而奔走。

他有两个微博账号,一个是“携程梁建章”,粉丝8.3万,一个是“梁建章—关注人口问题”,粉丝73万。感觉,对于这位已知天命的企业家,后者的使命更为重要。

2020年,在疫情危难之时,梁建章再为携程发声:“尽管面临着短期挑战,我们相信新冠肺炎疫情的影响将是一次性的。我们对旅游行业和公司基本面的长期前景充满信心。”


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