疫情期間，除了部分企業在線上做得風聲水起，絕大部分企業，都面臨銷售下滑的壓力。
復工之後，老闆們最朝思夜想的事情就是——如何把產品更多地賣出去？只有業務跑起來，把該賺的錢賺回來，才能減少這一年公司的壓力。
但絕大多數人，用盡各種辦法，大量投入廣告、提高銷售提成，想盡辦法跟客戶拉關係，最後發現都無可奈何。
究竟如何，才能讓業務“爆炸性增長”？
高手絕招:為自己建立一條“護城河”
1. 消費者“憑什麼”要買你的產品？
你一定有這樣的感受：
自己的公司做了好幾年，甚至十幾年、二十年，覺得產品做得很好，用料也紮實，但就是賣貨賣不過別人。
君智認為，如果你是這樣一種狀態，頂多算是一個供貨商，算不上一個品牌。任何一個品牌產品，別說10年，就是一兩年不增長，都是有問題的。
同樣是賣洗髮水的，賣豆腐乾的、賣枸杞的、賣電飯煲、賣冰箱的，為什麼顧客要選擇你？
所以說：最重要的是給消費者一個選擇你的理由。
2. 真正的高手，都懂得“競爭狀態區隔”
但是這個理由，老闆們往往看不到。
因為我們大多數人，都是用“內部視角”看企業。我們看到自己有多少渠道、能生產哪一類產品，有多少機器設備等。
這種思維就好比是：“如果你手裡有一把錘子，就會滿世界去找釘子。”我們對錘子越依賴，思維越定勢。
失敗的企業，大多是用“運營”替代了“戰略”。他們忽略了最本質的問題：消費者需要什麼？你能滿足他們什麼訴求？
真正一流的企業，都懂得“競爭狀態區隔”：
涼茶有很多，“怕上火”大家只記住了王老吉；
洗髮水幾百個品牌，“去頭屑”你只能記住海飛絲；
電動汽車也有上千家，“特斯拉”可能是你唯一能想起的品牌；
……
這個道理就是：利用一個獨特的價值，把自己從過去的慘烈競爭中區隔開。
真正的高手，都懂得為自己構建一條“護城河”，給消費者一個選擇的價值。
有了這個基本戰略之後，才有你的新戰場。
讓你的產品，找到傳播的爆點
3. 為什麼有的老闆，投入了大量錢做廣告，仍然無效呢？
找到了“競爭狀態區隔”，你還要做好傳播。很多老闆發現，自己投了幾千萬做廣告，卻都打了水漂。
放到現實中，你想想：
假如一個人，坐地鐵和公交上班，途中看到的廣告的有幾百個，一個月下來能看到上萬個廣告。
但是他能記住的，頂多也就四五個，記性好點的也就七八個。
絕大多數廣告，都是炮灰。能夠留下的都一個最重要的特點——就是與消費者的常識相連接。
一想起礦泉水，大家都能想起“農夫山泉”，因為它喝起來好像有點甜。
但有一個礦泉水品牌，無論從質量、還是工藝都是一流，並且十分捨得砸錢做廣告，知名度也很高，但就是很少有人買。這個品牌叫——恆大冰泉。
恆大冰泉的工廠建在長白山上，水源地罐裝。而且恆大有錢、有人脈，鋪貨渠道可以進入全國各個商場。
但就是這樣，“恆大冰泉”仍然沒能做起來。因為想起“恆大”，消費者心中第一印象就是足球隊。
4. 教你一招，銷售提高30%
以前有個口香糖叫益達，廣告語是“嘿！你的益達！”花了好多錢做推廣，大家都記住了這個牌子了，但銷量沒有提升。
後來他們反應過來了，把廣告語改為“吃完喝完嚼益達！”銷量大增，翻了好幾倍。
再後來，他們把廣告語改為“飯後嚼兩粒！”表達更直接了，一下子就幹成了行業第一。
所以說，你的廣告語，最好要能觸發隱性需求，形成一個清晰的“行動指令”：
5. 為什麼你天天讓員工發朋友圈，卻沒有任何效果？
有的老闆為了提高產品銷量，天天逼著自己員工發朋友圈，一天發好幾條，還跟員工說：“你是公司一分子，讓你發朋友圈怎麼了？不發就是不熱愛公司。”
結果弄得員工很煩，沒有辦法，於是設置朋友圈可見，就只針對公司那幾個人。
你天天在朋友圈裡自嗨，講自己的產品多麼多麼好，用了什麼牛逼的技術，獲得了各項大獎，但這些跟消費者們自己的生活有什麼關係？他們看到這些信息，只會把你拉黑。
其實，消費者對“售賣產品”永遠是漠不關心的。大家看朋友圈，主要是為了休息，為了刷到有用的資訊，看到有價值的文章。
這就好比，在一片風景聖地，大家都在流連忘返地觀賞，你非要在這裡發傳單，一定不會有好效果的。
做產品請記住：信息爆炸時代，在朋友圈裡自嗨式地營銷，並未接通顧客端的價值需求，屬於病急亂投醫，不能解決銷售問題。
6. 你真正要關心的，其實是顧客
現在，中國人每天要刷5.5-6個小時的手機。手機已經成為人體的一個“新的器官”。
但是無論是看電視劇，還是刷資訊，消費者只看內容，不看廣告。
比如說，曾經《中國好聲音》很火，通過好聲音，你記住了加多寶，記住了百雀羚。但實際上，有40多家（不完全統計）企業贊助了《中國好聲音》，被記住的卻很少。
消費者會自動屏蔽廣告。所以說，廣告也好、宣傳也好，一定要跟顧客生活相關。只有讓顧客嗨，你才能嗨。
打造一個“5倍”增長的團隊
7. 為什麼有的企業，為了刺激業務，給銷售人員越來越高的提成，卻發現效果十分有限？
其實，現在銷售員的功能是越來越弱化的。有這樣一個現象：
在一家賣電器的商場裡，招聘一批來自同一個地方的女促銷員，去賣洗衣機。有的去賣海爾，有的去賣三洋。
三洋就在海爾的旁邊。這些女促銷員基本工資都一樣，賣出一臺洗衣機，提成也差不多。
她們發現，消費者來了之後，就直奔海爾洗衣機區，海爾的促銷員不用拉攏，人就很多。
而當三洋促銷員拉攏顧客時候，很多顧客直接問：“海爾的洗衣機在哪裡？”促銷員就很生氣。
於是，這些閨蜜們，私下裡就相互抱怨啦，幹同樣的活，工資差距卻很大。大家都想著什麼時候能去賣海爾洗衣機。
這只是商業的一個縮影，從中你會發現一個根本性問題：
顧客的選擇，擁有絕對權力。
所以說，一個強大的企業，要構建的是強大的品牌競爭力，而不是單純靠業務員。你要讓顧客明確地知道——你的價值是什麼？跟對手之間，你好在哪裡？
找對戰略，才是根本性問題，決定了你跟競爭對手之間的生死。銷售部門不能承擔戰略問題，你再怎麼責怪也沒有用。
企業不是老闆一個人的，而是大家共同的。你要做的就是打造一個事業平臺，讓事業去激發每個人內心的價值。
聖埃克絮佩裡曾說：如果你想造一艘船，不要抓一批人來蒐集材料，不要指揮他們做這個做那個，你只要教他們如何渴望浩瀚的大海就行了。
第二，給錢是個很本質的問題
只有事業不談錢，那就是用理想來騙人。
員工的生活壓力很大時，哪還有心情來聽你談事業理想？別人家的員工有房有車，你的員工打個車都得斤斤計較，能有幸福感嗎？
所以，老闆就是要把事業做大，把錢給夠，才是根本，才能讓員工有榮譽感和幸福感。
很多老闆羨慕華為，說華為的員工如狼似虎、十分拼命。
還有的老闆羨慕西貝，說人家的員工服務態度真叫好，幹起活來，十分帶勁。
於是回去開會，鼓勵員工學習華為、學習西貝，但就是不學習人家的分錢。一到發工資和獎金的時候，就開始斤斤計較，想出各種“歪道道”來剋扣。
你給員工吃草，還指望著員工都給你當狼？
你去看看華為給員工什麼待遇？任正非是怎麼給員工發錢的。你再去看看“西貝永遠不上市，把利分給奮鬥者”是怎麼做的。
結語：“黑天鵝”才是常態
很多老闆說，遇到了疫情，太痛苦了。
其實，做企業遇到“黑天鵝事件”才是常態，競爭永遠是變化的，企業要把這種變化，納入到常態管理中。
就像德魯克說的：“企業是社會的一個器官。”但在社會中，跟你競爭的“器官”有很多，如果你不能創造獨一無二的價值，並且得到顧客認同，不管你企業是大是小，那就是失敗。
張瑞敏也曾經說過，沒有成功的企業，只有時代的企業。
在當下這樣的“大競爭時代”，顧客會用放大鏡來看你企業的局部，並且放大，你絲毫馬虎不得。
所以，儘早找準戰略，是企業活下去的根本問題。
我們面對的是一個越來越複雜和動盪的世界！
沒有一種商業模式是長存的！
沒有一種競爭力是永恆的！
作為一個企業的老闆或者合夥人你有沒有想過資本經濟時代的股權該怎麼去做？
據調查，中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命7-8年！不僅企業的生命週期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。做不長、做不大的根源當然很多，但核心根源卻只有一個——公司的股權出了問題！
真格基金創始人提出：合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。
企業的死亡不是死於外部的競爭，而是死於企業內耗。
中國有句老話：生意好做，夥計難擱。
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