恆大 [ 明碼標價 ] 背後的商業智慧

01

前幾年回老家，我去鎮上集市的菜市場買菜。當時我意氣風發，買菜從不還價，一方面覺得這些賣菜的商販們，辛辛苦苦出來賣菜不容易，另一方面也覺得自己是年輕人，討價還價多難為情。

然而，正是因為我不還價，回到家後，我媽偶然問了我一下菜價，這才發現，自己買的菜比別人貴了很多，有的甚至貴了一倍。我媽當場就發了火，說我不會持家，買個菜都被人當成傻子。

我當然對此感到很委屈。想一想那些商販們只要做得不是特別過分，我是根本不介意多給個一塊兩塊的。

後來，我又在某個場合回想起這件傷心往事，覺得討價還價這種事，和小商販的角色沒有任何關係，還價也不存在誰欺負誰的問題。

但是對於我這個老實不還價的人來說，平白比別人高了一倍，無故當了冤大頭，就很生氣了。

然而，我又覺得，買菜原本很簡單的事，搞得這麼累，其實根本原因在於這些商販在經營過程之中，沒有明碼標價，都是商販自己隨著自己的眼力勁報價，這種報價往往違背了價格公平原則。

為什麼這麼說呢？同樣一把菜，一個看上去很家庭主婦大媽範的，商販報價可能是兩三塊。

你來一個看上去年輕的，可能不太懂菜價的，他就敢開口給你報個五六塊。

反正，能蒙一個是一個，能宰一個是一個。

說實話，這種商業買賣，其交易效率是極低的。畢竟誰都不是傻子，經歷得多了，大家都心知肚明，這些商販的價格都是有水分的。

於是在購買的時候，第一步就是嘗試擠水，交易的過程也變得很累，無形中擋住了很多不願自討沒趣的顧客。

02

回到地產界。其實在房產交易中，買房也如同買菜：無論是買商品房，還是買二手房，大家面對一個價格，心裡的第一個想法還是砍價。

當然，目前一二線很多樓盤都是搖號搶籌式的買賣，定價的主動權在開發商手裡。

對於那些不用搖號或選號的樓盤，大家在問了價格之後，往往還會加上一句：

然而，在地產界，卻有這樣一家公司，放棄了 [ 可議價格 ]，轉向 [ 明碼標價 ]，它就是恆大。

據媒體報道，3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。

▲購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。

03

顯然，恆大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。

為什麼這麼說呢？還是以前面的買菜為例。假如去小商販集聚的菜市場，肯定要講價；但如果去比較正規的超市，則都是明碼標價。

明碼標價的意義在於，價格的公平！不論客戶是誰，價格都是一視同仁，不會出現“能蒙就蒙、能宰就宰、漫天要價、就地還錢”的窘況。

而在地產界中，銷售時常會勾結中介私下抬價，很多地產商也會視市場集客情況，擇機確定房源開盤價——說實話，這樣的一手房，價格不透明，本身就會讓消費者有一種非常不公平的感覺。

也正因為如此，很多人買了房之後都會去跟鄰居打聽，“你買的房什麼價？”生怕自己買貴了，變成那個被宰的傻瓜。

憑什麼別人買房一萬一平，我就要一萬一？吃虧是一方面，更重要的一方面是：被當傻叉的滋味很不好受啊。

而恆大 [ 明碼標價 ]，意味著恆大把一手房當二手房賣，甚至比二手房的市場還要透明——眾所周知，價格背後隱藏的是利潤空間，為了儘可能提升利潤，一手房房企會爭取以高價出售，底牌從不輕易露出。

而二手房也有很多樓盤業主集體抬價坐莊，此類事情屢見不鮮（前段時間深圳好幾個小區甚至因此被住建局點名）。

如今，恆大的購房者現在只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，由於價格公開透明化，對購房者來說，不用擔心銷售私下抬價出售，也不用擔心開發商通過集客營造氛圍拉高開盤價，也就更公平公正，但是想要買到心水房源，只能靠下手快。

另外，這樣做還有一個好處就是，由於恆大公開了房源價格，便於購房者根據自身實際情況，進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。

同時， [ 明碼標價 ] 省去了傳統開盤方式裡的集客期，隨買隨得，非常簡單方便。

自此，恆大的房子，619個樓盤，數萬套房源，擺放到網上、任人挑選。這樣的氣勢，堪比地產界“淘寶王國”。

04

我們都知道，從3月13日開始，客戶只要繳納3000元定金，就能在恆大鎖定一套房源，之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵：

● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；

● 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；

● 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；

● 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。

除了78折及恆房通推薦97折，恆大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣，盡最大幅度讓利購房者。外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。

此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。

而恆大這次 [ 明碼標價 ] ，再次對網上購房重拳出擊新政策，也意味著恆大的決心：

徹底擁抱線上，而不是把“網上賣房”只當做應急的樓市自救手段。

事實上，雖然“網上賣房”是本次樓市危機下的“催生物”，但恆大從2月13日全面啟動網上賣房至今，一直都在優化相關網上購房體系，包括降低認購門檻、提高獎勵額度及範圍、大幅折扣讓利等，除了獲得亮眼的成交數據，恆大也在累積網上賣房的成功經驗與模式。

如今，恆大“網上賣房”模式正日漸豐滿成熟。

恆大還有更大的願景：未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。

我們拭目以待吧。

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