本週，陶企迎來節後窯爐點火高潮，據《陶瓷信息》統計，截至3月4日，全國已有400多條生產線點火，估計接下來一週，會有更多生產線點火併投入生產當中。
這是一場久違的溫暖、久違的喧囂，火苗翻騰的那一刻，陶瓷人在忐忑中開啟了新的征程。而窯爐一旦點燃、機器一旦開動，工廠將進入繁忙的生產季節。在以往產能過剩、陶企普遍開工不足的情況下，伴隨著開窯率的攀升，陶企產能將快速衝高，甚至不排除報復性反彈。嘩啦啦的瓷磚將帶著窯爐的餘溫從車間進入倉庫，繼而伴隨著滾滾車輪，走向天南海北的一個個建材市場、一個個建築工地。
陶瓷行業最大的客戶是下游包括萬科、恆大、碧桂園在內等全國大大小小數以千計的開發商，然後才是遍佈全國建材市場的經銷商，消費者直接從廠家買磚的概率微乎其微。因此，下游開發商的復工情況、售樓情況、裝修進度、精裝規模，將是影響陶企開工率的一個重要指標。事實上，許多陶企手中年前就握有大量開發商的訂單，更有諸多頭部品牌與萬科、恆大、碧桂園等TOP開發商形成了長期穩定的戰略合作關係，由於疫情暴發，陶企或推遲生產，或延遲發貨。目前，這種供求關係正迅速恢復，生產、銷售、物流、施工等整個產業鏈條相繼啟動並開始銜接運轉。
此次疫情，對陶瓷行業的影響不言而喻，但下游開發商的損失更大、壓力更大。房地產開發商是典型的資金密集型企業，想想碧桂園的“高週轉”你就會明白，由於疫情暴發，期間商品房成交率大幅下降，工程進度延期、開盤售樓拖後，資金迴流逾期，將對開發商形成極大的挑戰。在此窘境下，恆大於疫情期間率先行動，推出史無前例的特大優惠促銷活動，全國613個樓盤75折銷售，一切都是為了回籠資金，讓資金鍊不至於斷裂，讓企業先“活下來”，然後才是企業的盈利水平。
隨著開發商建設工地的逐漸復工和樓市成交的日漸回暖，開發商對陶企瓷磚產品的需求也將逐步走入正軌。原有的訂單需要陶企按單生產並漸次發往工地，新的項目、新的訂單，雖有延期，卻也正在形成當中。這對於陶瓷行業而言，無疑是一種市場利好。
然而，具體到企業之間的具體業務，疫情帶來的市場震盪卻比以往任何一次衝突都要大得多，這為企業的正常復工復產帶來了不小的難度。由於原有的經營計劃被打亂，疫情對各行業、各企業的影響程度不同，復工之後，供求關係的恢復、上下游產業鏈之間的銜接，都需要一個重新匹配與摩合的過程，而這種匹配與摩合，將對個別企業造成不適，甚至是難以承受的陣痛和壓力。
比如，陶企已完成生產的訂單，由於市場節奏被打亂，發貨被推遲，導致企業倉庫爆滿，資金回收滯後；由於房企銷售驟降、資金緊張，對上游陶企的貨款支付一再逾期，繼而對陶企傳導更大的壓力；由於各自對市場的預期判斷不一，原有的項目或有重大調整和修改……凡此種種，都對雙方形成一種困難和壓力，都需要一段時間的自我修復和調整。
無論是陶企還是開發商，此次疫情帶來的最大影響，並不是營收的下降、利潤的降低，而是現金流的短缺。對於陶企而言，希望開發商儘早發貨，儘快將銷售貨款予以支付；而對於開發商而言，則希望樓市能夠早一點回暖，成交量能夠快速攀升，以緩解企業的資金壓力。
這是一個多年來形成的產業生態，一個利益共同體，一損俱損，一榮俱榮，沒有誰能夠獨善其身。
雖然萬科、恆大、碧桂園提供了陶瓷市場最大的市場“蛋糕”，但這塊“蛋糕”卻不是你想吃就能夠吃得著。過去，開發商們對陶企既要有品牌，又要有強大的生產能力，還要有超長的鋪貨週期，許多並非行業一線品牌的陶企，憑藉產能規模龐大，以超低價、長週期，爭得一些“蛋糕”，沒想到卻是“好吃難消化”。如今，開發商與陶企之間的合作，門檻更高、條件更苛刻，對雙方的資金實力更為關注。因此，陶企一方面希望開發商們儘快發貨到工地，另一方面，卻也心存擔憂，怕訂單太大，最終因資金佔用過多而拖累企業。
“退潮的時候，才知道誰在裸泳。”新的環境，對企業的運營能力提出了新的要求，疫情的暴發，加快了行業的洗牌，大量中小企業面臨著生與死的考驗。這是一場比實力、比耐力、比長久的淘汰賽。
無論怎樣，只有開發商們加快進貨的速度，把工廠的瓷磚拉到樓盤的建設工地，讓施工、裝修的作業現場變得熱火潮天，讓物流、資金流快速流動起來，才能讓開發商、陶企以及上下游的供應商徹底走出這場疫情的陰霾，讓市場迴歸到正常的經營軌道。
作者｜王力
蒙娜麗莎集團文化總監
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