久而久之
在寂寞空虛的後半夜
常常瘋狂想念
看到這個話題
眼淚不爭氣的從嘴巴里流出來
隨著疫情緩解，閉關許久的胖友們受到“疫情來了搶不到口罩，疫情結束火鍋奶茶店不能再排不上號”的心態感召，決定：
既然復工後在外就餐不可避免，那就讓報復性消費來的更猛烈一些！
根據新華網聯合餓了麼、口碑、飛豬共同發佈的《雲生活：從線上大數據看消費新趨勢報告》顯示：復工後，奶茶和麻辣燙外賣訂單爆發增長。
麻辣燙是一個人的火鍋，火鍋是一群人的麻辣燙......無論是打包送到家、還是化身簡易版麻辣燙，火鍋看來是翻不出什麼花樣了。
不過在此消費趨勢下，很多奶茶店抓住消費者“報復性喝奶茶”的心理，不僅加料升杯，還紛紛推出了桶裝Plus版。
奶茶升杯，快樂加倍！一桶實現噸噸噸的幸福感~
隨著人在茶在、奈雪的茶等多個品牌推出5L裝全家桶奶茶火了之後，大桶之勢逐漸蔓延至全國。
桶裝奶茶的這個營銷動作，看起來只是把容量變大、將多杯產品倒在一起，難度並不大；但其關鍵在於消費心理與營銷趨勢的洞察。
1/基於報復性消費的心理與升杯加料的趨勢，一桶滿足式的桶裝奶茶可謂是應運而生。
與之類似的營銷案例還有號稱“最成功的礦泉水營銷”：只賣半瓶水，銷量卻提高652% 的LIFE WATER。
一大一小，同樣的營銷思路，區別在於適時逆轉。
2/前有中杯、大杯、超大杯的價格錨點，使得相當於10杯普通裝的5L桶裝奶茶，顯得更加量大實惠。
就像星巴克杯型常見為：Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)
其實還有一個“隱藏”的Short（小杯），但星巴克的飲品一般是不會以小杯規格出售的，服務員會反覆強調“中杯是我們最小的杯型”，並且價格表上也沒有公開出現小杯這一檔的標價。
設置小杯作為容量的參照物，無形中增加了顧客對中杯、大杯、超大杯的預期容量，更容易將購買決策的目標鎖定在“量大實惠”的杯型中。隱藏的小杯只是商品價格的對比標杆，會使顧客下意識地進行比較，產生“加3元就能喝到更多”這樣覺得划算的心理。
3/這一大桶奶茶可不是讓你一個人可勁造的，其更多的“使用場景”是以辦公室、家庭為單位進行分享。在疫情還未徹底結束的特殊時期，分享一杯奶茶不僅拉近彼此的距離，更是情感營銷打法。
與之類似的營銷案例還有一到過年過節就能看到像可口可樂、雪碧等飲料品牌推出“家庭聚餐版”TVC。
4/對於很多品牌來說，推出5L的桶裝奶茶其主要目的並不是實際價值和利潤，而是營銷熱點。
就像“長大"的旺旺，除了在包裝上下功夫，在不改變經典產品口味的基礎上，還對產品的尺寸下手。
和臉一樣的大的雪餅、仙貝、8L的旺仔牛奶......伴隨我們童年的零食，和我們一起長大了；這波操作不僅有趣，更是充滿情懷。
奶茶雖好，可不要貪杯噢
（你們喝吧，周圍人都胖了就相當於我瘦了）
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