真正的強者，總是在困頓中有所作為。因為開啟網上賣房而紅爆朋友圈的恆大集團，憑藉其“78折抄底、3000元定金穩賺不賠”等令人稱奇的營銷手段在2月銷售中斬獲行業桂冠，但創新卻從未止步。
眾所周知，在房屋買賣中，如何保障購房人消費公平公正權益，杜絕中間商惡意賺差價等問題一直是地產行業的“心頭病”。近日，恆大再放大招，公開旗下619個樓盤的所有優惠房源價格，這在地產行業實屬首例。那麼，在這條顛覆行業舊規的道路上，恆大的勇氣從何而來？
多項福利開闢道路
受特殊背景影響，整個地產行業2月以來進入冰封時代。在創新的道路上，只有勇者和智者才能取勝。恆大開啟的“全民網上賣房”模式直接帶來2月業績爆發式增長。據瞭解，恆大2月合約銷售同比增長108%，達447.3億，位居行業首位。
進入3月，恆大“網上賣房”政策經歷數次迭代，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，而且享有購房超低折扣。同時，恆大也制定多項福利讓參與網上賣房的客戶輕鬆賺錢。
根據政策，客戶本人認購後可以無條件換房，且購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：
①自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
②推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
③鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
④鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
分析人士指出，恆大給出的兩大讓利符合當前銷售的實際情況，真心白銀的優惠將會加強恆大的品牌力、產品力和客戶體驗，也會為自己贏來更多的信任和市場份額，這一份信任也將反哺恆大，讓其在“房產電商”的營銷模式上不斷深挖，迅速升級。
三大政策保駕護航
快人一步，往往會佔儘先機。恆大網上賣房優惠組合拳掀起了營銷革命，2月銷售結果也證明“贏家通殺”。然而恆大並沒有故步自封，反而在萬眾矚目下轉身便將“家底”曬出。
3月18日，恆大正式宣佈參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格都將在“恆房通”平臺全面公開，相關房源單價、房屋總價，皆一一清晰展現。購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的真實底價。
而過去，幾乎所有房地產企業都是為了獲得更多的利潤，儘量以高價出售，所以從不輕易對外透露底價，而是在不同時間，針對不同的人會執行不同的價格。房源價格的不透明，也為房地產企業的銷售人員提供了巨大尋租空間，導致其經常私下抬價出售而謀取個人利益。但這對於購房者來說是極為糟糕的體驗，大大地消耗了消費者對房地產企業的信任度。
恆大此次打破房地產行業的潛規則，率先對所有房源明碼標價，在地產行業實屬首例。除此以外，恆大為了徹底破解消費者的後顧之憂還推出“最低價購房”以及“無理由退房”雙重保障。即在簽署購房合同之日起至5月10日，如所購樓盤價格下調，即可獲補差價。客戶自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
業內人士認為，恆大利用“恆房通”直接面向客戶，省卻了中介環節，沒有中間商賺差價，才能最大幅度讓利消費者，最終形成了房企與客戶“雙贏”的局面。有了這三大政策為銷售保駕護航，恆大將不再只是在規模上的領先，而是在全行業實現商業模式的一次巨大超越，這也將逐漸釋放出越來越大的價值。
毫無疑問，從開啟網上賣房，到砸出“3000賺35000+”等優惠福利，再到如今將所有一手房源價格透明化，恆大似乎要將行業營銷規則顛覆到底，做到真正以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。
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