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格力拟投10亿进军医疗产业！比亚迪“口罩产量全球之首”！富士康（工业富联）开启口罩生产线！小编在一份行业资料发现，目前全国口罩生产厂家约有2000家左右，但大多数企业都是中小规模，日产10万只口罩就已经是大厂了。面对跨界进入的口罩新势力，这些企业是否拥有自己的护城河？这个市场是否像不设防的城池，难挡新势力的摧枯拉朽？
1/ 你的口罩是什么牌子？
可能处了3M和霍尼韦尔，大多数人恐怕不会太关注口罩的品牌，尤其是在市场供应缺乏的情况下，能够用上就已经不错了。
随着格力5.5元的KN95口罩网上热销，董明珠喊出“好口罩，格力造”，抖音等视频带货平台开始预约抢购，一位口罩经销商表示，真正的鲶鱼来了，那些还在漠视品牌的传统口罩企业，将要为自己的品牌漠视买单。
与一家传统口罩厂老板的对话：
“口罩都卖给哪些消费人群了？”
“都是经销商，卖给个人还不够我累的。”
“口罩品牌是你们的吗？”
“啥品牌啊，现在可辛苦了，每天加班加点生产。”
“你们是否做过品牌方面的投放？”
“投放市场很重要，要搞好经销商关系，现在口罩不愁卖。”
传统口罩企业规模小，老板对品牌可能并没有明确意识，在他们看来就是花钱的买卖，竟是唯恐避之不及。
“这次疫情是对口罩企业的一次绝佳形象宣传，如果企业有心做好品牌推广，不管你是向哪家医院全力提供口罩，还是给快递小哥或者社区工作人员集中供应，总能在市场上有一定影响。今后产生的品牌效益不可估量！ ”中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦表示惋惜。
反观口罩新势力们，虽然这些企业在短时间内自建或改造生产线，有的甚至没有获得相关医疗许可资质，只能生产最普通的民用级口罩，但却在企业社会责任与市场宣传上，下足了功夫。
“人民需要什么，五菱就造什么！”让口罩新势力们携带品牌之力杀入市场后，竟然发现市场接纳程度极高。比亚迪甚至在其官方商城上线了自家口罩，仅限认证车主使用积分兑换，又打了一个漂亮的品牌营销牌。
一方面是经销商模式，让传统口罩生产企业缺乏品牌建立的动力，另一方面是市场供需多年平衡，只要搞好渠道关系，不管是自家产品还是贴牌生产，都能让企业挣到钱，试问谁还愿做效果未知的品牌投入呢？
“口罩企业在温水里泡了太久。”陈红彦认为疫情当前，传统口罩企业想的最多的，依然是如何扩大生产挣钱，而不是如何做大企业社会与品牌影响。
2/ 口罩新势力凶猛蚕食上下游
当品牌的护城河形同虚设之后，唯一能够阻挡市场新进入者的，就是产品工艺与上下游产业链了。但口罩生产工艺的技术含量在家电、车企眼中，几近于零。
五菱用10天时间完成口罩产能转化，预计日产能为100万只，比亚迪用时更短，只用了9天，预计日产能更是达到500万只。
口罩重要的上游原材料熔喷布，一定程度阻碍了口罩新势力们的产能爆发。正是因为下游口罩生产企业大规模复工和扩大产能，导致熔喷布的价格一涨再涨，甚至需要出动政府进行市场价格干预，打击倒卖哄抬物价者。
也有传统口罩生产企业诉苦，一些口罩新势力们抢了他们的熔喷布供应商，不仅扰乱了市场，更加剧了市场竞争。
更加雪上加霜的是，传统口罩生产企业的产能普遍在日产10万只左右，只有少数如绿盾、稳健等企业，具有规模优势。口罩新势力们出手便是日产百万级别，不管是上游议价能力还是企业自身实力，都远比传统口罩企业要强许多。
一位医疗器械经销商表示，目前市场上的口罩主要是传统企业的货源，那些新兴的口罩企业货源较少。因为传统口罩企业的经销商渠道还比较稳定，而口罩新势力的产能还没上来，渠道也主要是内部消化和线上销售，目前双方还是井水不犯河水状态。
但这个平衡状态十分脆弱，具备KN95型医用口罩生产资质的江西3L公司正在IPO，其招股书显示，江西3L公司口罩单只毛利虽然只有9分钱，但毛利率却在35%。
而比亚迪2018年毛利率为16.4%，格力电器的毛利率较高，但也只有30.2%，仅仅从毛利率上就可以看到，医疗器械行业是真香。
不管是产能还是企业自身实力，口罩新势力们都拥有实力占领口罩上下游，只不过当前他们的口罩生产重心放在社会责任，往往越过经销商向需求单位直接援助，而不是销售盈利。
3/ 压垮口罩行业的稻草：品质
看到口罩商机的不只是大型制造业企业，还有更多小企业和个人也想从中分一杯羹。有商业头脑的人会考虑办一个口罩厂，政策鼓励让相关证书审批十分便捷，买好原材料和机器就能做起来。
至于销路，现在市场上只要你有货，还能不愁卖？
这样的现象出现，也证明了口罩市场的混乱。虽然口罩拥有自己的品质国标，但这个标准在五花八门的口罩样式和各种贴牌生产之下，影响力仅限于假冒伪劣口罩被查处后的认定。
可惜，大多数国内口罩生产企业，并未对产品进行相关防伪与标示 ，甚至根本没有自己的品牌只是一家代工厂。毕竟连口罩上的LOGO都节省的传统口罩企业，根本不在乎别人的仿冒。
然而这种情况真能一直持续下去吗？
随着口罩需求的降低和口罩新势力们产能爆发，口罩的供应满足需求甚至出现供大于求现象并不会太远。
当“好口罩，格力造”这个口号提出的时候，就预示着口罩新势力们，会用口碑品质这个杀手锏，获得口罩之战的优势。
品牌，产能，品质，很难想象传统口罩企业的未来出路。
4/ 结束语
在今年疫情期间，大量口罩行业上下游企业集体增产转产，新进入行业的制造业企业，也刺激了中国口罩行业的大跃进式发展。而随着疫情得到控制，过剩的口罩产能将面临较大的调整 ，这个行业以中小企业为主的格局也即将打破。
仅以董明珠卖口罩事件就可以看到，以目前的口罩生产成本看，格力口罩的确不赚钱，但“董明珠的店”刚开始每天有50万人预约，即便现在每天预约的人数也超过30万人，光“口罩营销”带来的曝光与影响力，就保证让董明珠和格力品牌能赚得盆满钵满。
与懂得品牌营销与口碑战的汽车、家电等大型制造业企业相比，传统口罩企业还没有从过去小作坊式生产走出来，挣得都是每一个口罩的辛苦钱。当更多制造业大佬用互联网思维，杀入口罩等与民生相关的医疗用品领域，这些还活在上个世纪，靠经销商生存的中小企业，只有被淘汰的命运。
资料来源：懂懂笔记 棉纺织技术新传媒网络整理
作者/川扇假
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