口罩厂暴增,传统口罩企业能否抵挡新势力的摧枯拉朽?

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口罩厂暴增,传统口罩企业能否抵挡新势力的摧枯拉朽?
口罩厂暴增,传统口罩企业能否抵挡新势力的摧枯拉朽?

格力拟投10亿进军医疗产业!比亚迪“口罩产量全球之首”!富士康(工业富联)开启口罩生产线!小编在一份行业资料发现,目前全国口罩生产厂家约有2000家左右,但大多数企业都是中小规模,日产10万只口罩就已经是大厂了。面对跨界进入的口罩新势力,这些企业是否拥有自己的护城河?这个市场是否像不设防的城池,难挡新势力的摧枯拉朽?

1/ 你的口罩是什么牌子?

可能处了3M霍尼韦尔,大多数人恐怕不会太关注口罩的品牌,尤其是在市场供应缺乏的情况下,能够用上就已经不错了。

随着格力5.5元的KN95口罩网上热销,董明珠喊出“好口罩,格力造”,抖音等视频带货平台开始预约抢购,一位口罩经销商表示,真正的鲶鱼来了,那些还在漠视品牌的传统口罩企业,将要为自己的品牌漠视买单。

与一家传统口罩厂老板的对话

“口罩都卖给哪些消费人群了?”

“都是经销商,卖给个人还不够我累的。”

“口罩品牌是你们的吗?”

“啥品牌啊,现在可辛苦了,每天加班加点生产。”

“你们是否做过品牌方面的投放?”

“投放市场很重要,要搞好经销商关系,现在口罩不愁卖。”

传统口罩企业规模小,老板对品牌可能并没有明确意识,在他们看来就是花钱的买卖,竟是唯恐避之不及。

“这次疫情是对口罩企业的一次绝佳形象宣传,如果企业有心做好品牌推广,不管你是向哪家医院全力提供口罩,还是给快递小哥或者社区工作人员集中供应,总能在市场上有一定影响。今后产生的品牌效益不可估量!

”中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦表示惋惜。

反观口罩新势力们,虽然这些企业在短时间内自建或改造生产线,有的甚至没有获得相关医疗许可资质,只能生产最普通的民用级口罩,但却在企业社会责任与市场宣传上,下足了功夫。

人民需要什么,五菱就造什么!”让口罩新势力们携带品牌之力杀入市场后,竟然发现市场接纳程度极高。比亚迪甚至在其官方商城上线了自家口罩,仅限认证车主使用积分兑换,又打了一个漂亮的品牌营销牌

一方面是经销商模式,让传统口罩生产企业缺乏品牌建立的动力,另一方面是市场供需多年平衡,只要搞好渠道关系,不管是自家产品还是贴牌生产,都能让企业挣到钱,试问谁还愿做效果未知的品牌投入呢?

口罩企业在温水里泡了太久。”陈红彦认为疫情当前,传统口罩企业想的最多的,依然是如何扩大生产挣钱,而不是如何做大企业社会与品牌影响。

2/ 口罩新势力凶猛蚕食上下游

当品牌的护城河形同虚设之后,唯一能够阻挡市场新进入者的,就是产品工艺与上下游产业链了。但口罩生产工艺的技术含量在家电、车企眼中,几近于零。

五菱用10天时间完成口罩产能转化,预计日产能为100万只,比亚迪用时更短,只用了9天,预计日产能更是达到500万只。

口罩重要的上游原材料熔喷布,一定程度阻碍了口罩新势力们的产能爆发。正是因为下游口罩生产企业大规模复工和扩大产能,导致熔喷布的价格一涨再涨,甚至需要出动政府进行市场价格干预,打击倒卖哄抬物价者。

也有传统口罩生产企业诉苦,一些口罩新势力们抢了他们的熔喷布供应商,不仅扰乱了市场,更加剧了市场竞争。

更加雪上加霜的是,传统口罩生产企业的产能普遍在日产10万只左右,只有少数如绿盾、稳健等企业,具有规模优势。口罩新势力们出手便是日产百万级别,不管是上游议价能力还是企业自身实力,都远比传统口罩企业要强许多。

一位医疗器械经销商表示,目前市场上的口罩主要是传统企业的货源,那些新兴的口罩企业货源较少。因为传统口罩企业的经销商渠道还比较稳定,而口罩新势力的产能还没上来,渠道也主要是内部消化和线上销售,目前双方还是井水不犯河水状态。

口罩厂暴增,传统口罩企业能否抵挡新势力的摧枯拉朽?

但这个平衡状态十分脆弱,具备KN95型医用口罩生产资质的江西3L公司正在IPO,其招股书显示,江西3L公司口罩单只毛利虽然只有9分钱,但毛利率却在35%

而比亚迪2018年毛利率为16.4%,格力电器的毛利率较高,但也只有30.2%,仅仅从毛利率上就可以看到,医疗器械行业是真香

不管是产能还是企业自身实力,口罩新势力们都拥有实力占领口罩上下游,只不过当前他们的口罩生产重心放在社会责任,往往越过经销商向需求单位直接援助,而不是销售盈利。

3/ 压垮口罩行业的稻草:品质

看到口罩商机的不只是大型制造业企业,还有更多小企业和个人也想从中分一杯羹。有商业头脑的人会考虑办一个口罩厂,政策鼓励让相关证书审批十分便捷,买好原材料和机器就能做起来。

至于销路,现在市场上只要你有货,还能不愁卖?

这样的现象出现,也证明了口罩市场的混乱。虽然口罩拥有自己的品质国标,但这个标准在五花八门的口罩样式和各种贴牌生产之下,影响力仅限于假冒伪劣口罩被查处后的认定。

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可惜,大多数国内口罩生产企业,并未对产品进行相关防伪与标示

甚至根本没有自己的品牌只是一家代工厂。毕竟连口罩上的LOGO都节省的传统口罩企业,根本不在乎别人的仿冒。

然而这种情况真能一直持续下去吗?

随着口罩需求的降低和口罩新势力们产能爆发,口罩的供应满足需求甚至出现供大于求现象并不会太远

当“好口罩,格力造”这个口号提出的时候,就预示着口罩新势力们,会用口碑品质这个杀手锏,获得口罩之战的优势。

品牌,产能,品质,很难想象传统口罩企业的未来出路

4/ 结束语

在今年疫情期间,大量口罩行业上下游企业集体增产转产,新进入行业的制造业企业,也刺激了中国口罩行业的大跃进式发展。而随着疫情得到控制,过剩的口罩产能将面临较大的调整

,这个行业以中小企业为主的格局也即将打破。

仅以董明珠卖口罩事件就可以看到,以目前的口罩生产成本看,格力口罩的确不赚钱,但“董明珠的店”刚开始每天有50万人预约,即便现在每天预约的人数也超过30万人,光“口罩营销”带来的曝光与影响力,就保证让董明珠和格力品牌能赚得盆满钵满。

与懂得品牌营销与口碑战的汽车、家电等大型制造业企业相比,传统口罩企业还没有从过去小作坊式生产走出来,挣得都是每一个口罩的辛苦钱。当更多制造业大佬用互联网思维,杀入口罩等与民生相关的医疗用品领域,这些还活在上个世纪,靠经销商生存的中小企业,只有被淘汰的命运

资料来源:懂懂笔记 棉纺织技术新传媒网络整理

作者/川扇假

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