何茂松

面試即將結束時，“你還有什麼問題嗎？”幾乎是每個面試官都會問的問題。那麼面試官想聽什麼呢？又希望聽到什麼樣的回答的？相信有不少人都糾結過這個問題。

作為一名十年經驗的HR和麵試官，我把我的一些想法和觀念分享給大家，希望對各位有所幫助。

關於這個問題，我們的回答可以是兩個方面。

1、 關於公司業務及組織

面試官希望聽到你對公司業務的理解和問題，以及你對公司組織及職位的理解。

比如：

我們公司目前業務增長怎麼樣？近幾年業務發展有什麼樣的規劃嗎？崗位對接的業務是什麼等等。

2、 關於面試者自身

面試官希望你自身規劃和職位比較匹配。

比如：

這個崗位的具體職位方向以及之後的發展方向是什麼？

公司希望這個崗位需要具備什麼樣的能力？

您覺得我個人在應聘這個崗位上還有什麼差距嗎？

除此以外，你在回答問題時應該給面試官一個積極的暗示：我是比較有上進心的，可能有不足，但是可以很快彌補。

另外，面試是一個雙向選擇的過程。

最後向面試官提問的環節，也是你更好的瞭解企業，瞭解職位的最好階段。

好好思考並提出問題，可以為你的面試加分不少。

蘇筱離

在我做HR的這幾年，和我談下面4個內容的人，我基本都招進來了，和我談後面那幾個內容的人，我基本都不會要，當然要與不要前提還是在這個人能否勝任這個崗位的前提下。

結論在最前面

在我看來，和我談下面4個內容的人，他已經讓我先入為主的覺得他已經是我們團隊裡的人，我覺得這是一個心理暗示，讓我已經在心裡接納了他，把他當成了我們的一份子。而談後面幾個內容的人，他只是在找一份工作，誰給錢多他去誰那裡，是個不穩定因素，我們並不是做高尖端的技術，所以對人才的要求並不高，能勝任崗位需求的人很多，相對來說選擇面非常廣，我更傾向於尋找工作夥伴，而不是一個打工者。雖然不敢保證前者就一定很穩定，但讓我覺得他們更關心的是團隊和工作，而不是他能拿到多少錢。

在沒讓我看到你的能力之前就和我談錢，在心裡就已經被我PASS了，光靠面試那半個小時並不能讓我真正看到一個人的能力。而你能力強，進了公司工資還可以調，又不是說面試的時候談的工資是多少，你這輩子就只能拿多少，所有公司都是看能力給工資，私企更不可能委屈一個能力強的人，人才有多難招公司心裡清楚得很。所以工資的事情我認為並不是你最該想了解的內容，也不該面試的時候讓HR覺得你對這個內容很迫切，這會使你在HR心中印象非常差。

一、談團隊成員情況

這是一個心理暗示，我（面試者）已經是團隊裡的人了，把我和HR放到了同事的位置。大家都知道，入職第一天就是同事們互相自我介紹，互相認識，而問HR團隊的人員情況，就是提前做了這一步。讓HR覺得我已經是團隊的一員，所以我想認識以後每天相處的同事都是什麼樣的人，有些什麼性格，甚至有什麼喜好。

這就是暗示自己已經入職，和團隊裡的人一起打籃球的場景。也讓HR覺得，你應該是個很合群的人。合群是一個新人最大的優勢，大家都不喜歡“悶葫蘆”，當讓HR覺得你很好接觸，不管任何時候，合群都是你的加分項。

適當收斂你的性格，我接觸過一些說話咄咄逼人的面試者，容不得別人的半點質疑，急急忙忙的為自己解釋，面試官很多時候都是你的直屬領導，他遇到這樣的人，往往考慮的是，把你招進來之後，如何管理的問題，我前面也說過，公司的選擇面很廣，所以更傾向於選擇容易管理的人，而性格表現得合群並隨和，更容易受到青睞。

這就是說話給人一種咄咄逼人的姿態，容不得別人的質疑。如果HR回答營業額比你的少，你是不是會嗤之以鼻呢？那HR反問你，既然你營業額那麼高，為什麼要離職？你這不是自己把自己逼到了絕路上。最後也只能編一些和自己發展規劃不符，得不到晉升這種藉口上，反而會適得其反。

通過詢問團隊成員的情況，對於你來說，也是有很大的好處。通過人員數量，你可以看出公司的規模和團隊的實力，在團隊結構上你也會有很深的瞭解，那些是老人，那些是新人，一個團隊的新老程度也可以反映出這個團隊的成熟程度。這也可以成為你是否願意加入團隊的一個考量，三五個人的團隊和二三十人的團隊，這就是一個質的區別，在晉升上後者更容易，從側面證明這個公司更有實力。而直接問公司的規模和實力，顯得很不禮貌，只能靠你從這些小細節方面綜合評判。

小結：

先問問團隊成員情況，把自己放到了HR同事的位置上，通過不停的心理暗示，讓他覺得他是在和他的同事聊天，這樣對於面試的成敗有關鍵性的作用。

不要表現得咄咄逼人，什麼事情都有爭個對錯出來，大家都比較喜歡合群並隨和的人，而你的直屬上司也比較喜歡這樣的人，至少很好管理。

從側面你也能對公司的實力做一個初步的評判，對於你是否要加入這個公司提供一個評判指標。

二、談具體工作內容

這也是一個心理暗示：領導你直接給我安排工作吧。

就當成一次領導給下屬佈置工作，把工作內容記清楚，並詳細詢問工作細節，儼然一副下屬接受任務的樣子。

這樣做，既模擬了入職後的工作狀態，又能讓HR瞭解到你的工作方式方法，如果HR又剛好是你的直屬上司，那他會對你有個更直觀的瞭解。而在這個過程中，你也能瞭解到今後你的直屬上司是一個怎麼樣的人，在佈置工作上有什麼樣的要求，這是一個非常好的相互瞭解的機會。

你通過具體工作內容，能瞭解到公司現在在做什麼項目，你負責的內容你是否能夠勝任，或者能得到什麼幫助，通過內容的難易程度，你還能瞭解到公司招人的真實目的。

HR把公司吹得在厲害，一問具體內容就能問出來，甚至有些公司想套方案，套成果，通過詢問工作內容，也一樣能讓他們露出馬腳。

在工作上是否有人配合，還是自己單獨負責一個項目，這就是一個團隊是否成熟的標準，靠一個新人撐起一個項目，證明這個公司並沒有他說的那麼美好。

試想一下，一個剛入職的新人，公司就讓他接觸項目的核心內容，那隻能說明公司沒有人才，否則任何一個新人，在公司沒有看到他的能力之前，他肯定只能做項目的邊邊角角，要想接觸核心根本不可能。

當聽到這裡，你應該立刻給自己提個醒，HR是套方案來了，還是僅僅是個考驗，你應該做的是隻說思路不說具體的方法。不要怕他從你的思路中能找到解決的辦法，簡單的例子，汽車發動機哪裡都能買到，但即使你有圖紙也做不出性能一樣的來。所以思路並沒有什麼大不了，具體的設施過程才是關鍵。

如果他迫切的需要解決方法，那十有八九就是套方案了，而你通過詢問具體工作內容，就能評判出你是否會入職這家公司。

小結：

把自己放到已經入職的位置上，聽HR給你介紹你今後的工作內容，這既能瞭解到你直屬上司的性格和工作方式，也能通過具體的工作內容判斷這家公司的實力和招人的真實目的。

你能不能勝任這份工作，你心裡也有個底，不至於真正進入到公司之後，試用期還沒過就被開了，最後還是要去尋找新的工作。

三、談晉升途徑

不想做將軍的士兵不是好士兵，在職場中也一樣，每個人都想升職加薪，而問晉升途徑就是告訴HR你對工作的熱情和你對自己能力的肯定。

只有對自己能力有把握的人，才會關心晉升途徑，往往想來混日子的人，才會關心底薪是多少，幾號發工資。

而完善的晉升途徑，能從側面反映出一個公司的組織架構是否完善，在這樣的公司是否有發展前景。一個員工-主管-經理-總經理這樣的架構，只能說明這家公司規模不大，要想升職可能不容易，而如果沒有職稱評級，那麼加薪也不會很容易，全看公司上層的心情，這也是一個小公司的基本現狀。

問HR調薪的途徑和流程，把關心的內容放在入職之後，更能讓HR對你刮目相看。

小結：

晉升途徑這個問題沒什麼說的，就只能看出這個公司的規模和架構，至於你更傾向於去小公司還是大公司，還是要看你個人的能力和你的選擇。

四、談公司福利

談福利不是讓你談幾號發工資，平時加不加班，加班費多少這些問題。而是要談上班時間，有沒有雙休，法定節假日放不放假，逢年過節有沒有福利這些問題。

還是最前面說的，把自己和HR放到同事的位置上，對這些隱性福利，我相信只有入職公司的人才會知道。

如果沒有也不要表現得太失望，你可以告訴HR，你上家公司的這些福利情況，你只是想對比一下，就當是普通同事之間的聊天。

而這些隱性福利，也只是作為你評判是否要入職這家公司的一個標準之一，一般福利好的公司這些都不會缺，而你最擔心的工資問題，對於有錢發福利的公司，肯定不會拖欠你的工資，至於幾號發，並不是多大的問題。網上那些什麼月頭髮是好公司，月中發是中等公司，月末發是差公司，看看就好了，別往心裡去。

我就遇見過月末發當月工資的公司，這樣的公司你還覺得他差嗎？

而第三第四點，我認為可以結合在一起談，並不需要特別單獨出來。

小結：

公司一些隱性福利可以問問，能有一些隱性福利的公司，都不會太差，但不能表現得太注重這些，讓HR覺得你對這個很在意，就適得其反了。

當做同事間的聊天，隨口問問，說說之前公司的福利無傷大雅。

這些事不要在面試結尾的時候談

1、不要談工資。因為HR問你“你還有什麼問題嗎？或者是你有什麼要問我的嗎？”證明你們已經談到了尾聲，薪資這些之前就已經談過了。而且HR也不可能當場就告訴你具體的數字，除非他打算當場錄用你。

一般情況下都是公司決定錄取你了之後，通知你來報道前才會告訴你具體的數字。如果你迫切的追問具體的數字，第一面試官也不知道，第二會讓面試官覺得你能力不行。

為什麼會覺得能力不行？薪資只是你入職的薪資，並不是說不會漲，當你能力表現出來之後，自然會得到你想要的，如果你太在意初始工資，也只能說明你對自己信心不足。倒不如問問如何才能漲薪，有什麼途徑等等，讓HR覺得你很有幹勁，而不是一個只盯著底薪幹活的人。

2、不要瞎扯。我遇到過一個非常不懂得聊天的人，他第一句話就是這樣說的。

我真的好想把他趕出去，這是來面試的嗎？我覺得是來找茬的，還好我的職業素養告訴我，要保持自己的現象。

面試是一個正式的場合，也許你平時很幽默，但也請收起你的俏皮話，在這種場合下瞎扯這些事情，只能是自斷出路。不要把“毒舌”當幽默，別人並不喜歡這套。

所以在面試的時候，不要瞎扯和工作無關的事情，就聊和工作崗位相關的話題，你的幽默放到入職之後在說。

3、不要談你之前的成績。有些人來面試，拿著上一家公司的業績來和我談，問我能給到他多少薪資。我實在不知道他哪裡來的勇氣，暫且不談你的業績有沒有誇張的成分在裡面，即使這些都是真的，在你還沒為公司做什麼之前，你只能拿那麼點底薪，我更希望你入職之後，拿著業績和我談。

4、不要談你的難處。有些人希望能準時下班帶孩子，有些人希望公司能給他安排宿舍，這些都是你的難處，我可以理解。但我找一個下班沒負擔，又自己租了房子的人不好嗎？為什麼要招你呢？大多數公司招的只是普通員工，並不是招一個科學家，這些難處如果你是科學家，單位肯定都幫你解決。而你只是一個替代性非常強的普通員工，這並不在公司的考慮範圍之內。

小結：這4點不要在面試中談，這不僅僅是面試官問你還有什麼問題要問的時候不能談，在整個面試過程中都不能談。

面試是一個比較嚴肅的事情，請擺正好自己的位置。公司是請你來解決問題的，不是幫你解決問題的，所以你的難處你自己解決。

既然你離開了前一家公司，你的成績就算清零了，你要擺正位置，重新開始，靠跳槽來漲工資，雖然有很多這樣的例子，但並不是所有地方都適用。

職場新人王小明

任何事情，最容易被人記住的就是開頭和結尾。

所以要明確一點，面試官問的這個問題並不是走過場的，而是面試的重要環節。

現在工作了幾年，再來看這個問題，回想自己的種種面試經歷，有幾個小建議可以給你參考：

1. 可以問關於企業文化的問題：“我覺得員工與公司的價值觀相同是很重要的一點，所以最後還想聽您講一下貴公司的企業文化。”

現在很多公司都比較強調企業文化的發展，而且企業文化的建設大多是HR工作的一部分，所以這個問題拿來問HR是非常合適的。

另外，企業文化都不是一兩句話能說清楚的，在面試官滔滔不絕講述企業文化的時候，你可以適當的使用肢體語言表示贊同或者欣賞。這樣可以讓對方覺得你對他們公司的企業文化是認同的，無形中給自己贏得了一個加分項。

2. 如果面試官中有你面試這個崗位的直接領導，還可以問“假如我有幸加入貴公司與您一起工作，您對我的期望是怎樣的呢？”

這是一個非常具有“同理心”的問題，尤其拿來問自己將來的直接領導，能體現出你是在意這家公司這個崗位的。

另一個方面，聽他講對你的期望的時候，可以大概瞭解到這是一個怎樣的領導，如果他說的是“希望你做事少出差錯”這類的，那就是一個結果導向的領導，更注重工作成績、如果他講到“希望你工作積極，能自主學習”這類的期望，那估計是一個注重員工個人發展，注重工作過程的領導。

3. 可以問培訓類問題“如果我有幸通過貴公司面試，還是想能夠儘快上手工作的，所以請問貴公司對新員工都有哪些培訓呢？”

這個問題很好地體現了自己的積極性，哪家公司都不想養閒人，都希望新員工能儘快上手工作，所以說這個問題的立場與公司是一致的。

而且，通過新員工培訓的介紹，你可以側面瞭解這家公司對於新人的重視程度，可以作為自己對公司的一個衡量標準。

最後，還需要提醒一下，切記不要問那些容易讓人誤會你的問題。

比如：

貴公司平時加班多嗎？對加班有什麼要求呢？面試官會認為你是一個不熱愛工作的人。

貴公司多久漲一次工資呢？漲幅一般是多少？面試官會認為你是一個極度看中錢的人。

貴公司福利怎麼樣呢？會組織旅遊嗎？面試官會認為你是一個玩心重的人。

總之，建議提一些能體現自己看重這個崗位、態度積極向上、渴望得到發展的問題。這樣才是一個好的面試結尾。

牧新

我曾經做過招聘專員，也做過管理工作，面試過的求職者有500+。下面從一個面試官的角度，來回答一下這個問題。

有一次，公司招聘行政專員。在面試最後環節，我問求職者：“你還有什麼想要了解的？”這個小姑娘不假思索的回答道：“我不喜歡加班，公司經常加班嗎？”

聽完小姑娘的話，我有點失望。本來我對她挺滿意的，就因為這個回答，我決定不錄用她。理由有兩點：

第一，面試過程中，求職者有主動權的機會並不多，尤其是基礎崗位的求職人員。她竟然用這個寶貴的機會，問了個這麼沒技術含量的問題。

第二，公司雖然不提倡“加班文化”，但偶爾一兩次的加班，總是在所難免的。你上來就說自己不加班，我怎麼回答呢？

由此可見，這個問題處理不好，能給整個面試帶來很不好的影響。那麼，作為求職者，在面對“最後一問”時，該如何處理才比較妥當呢？

一、弄清面試官的“最後一問”的意圖

同一個問題，不同的情境，意圖也不一樣。當面試官進行“最後一問”時，也意味他打算結束這次面試了。這時候，他對要不要錄用你，已經有了決定。

第一種情況：對你不滿意，不打算錄用

這種情況，面試官已經在心裡對你“判了死刑”。之所以還有最後一問，一方面是因為職業素養，一方面是因為想找個由頭，趕緊結束面試。

第三種情況：對你很滿意，恨不能馬上讓你入職

這時候問這個問題，就是為了表示對你的重視，給你一個主動的機會。

第三種：面試官對你基本滿意，還在猶豫

你在面試中的表現，可能和公司要求不是十分匹配。對於要不要錄用你，還在猶豫。這時候，是給你一個互動的機會。你如果表現超出預期的話，很可能這就是決定你面試結果的一個問題。

也許有人會說，你這是面試官的角度。作為求職者，我怎麼知道對方是什麼態度呢？其實也比較簡單，可以從三個方面大致判斷。

①面試時間 面試持續時間越長，代表面試官對你的興趣越大。

②互動深度 面試官如果對你感興趣，會問比較細節的東西。

③主動程度 面試官會主動跟你談個人晉升、薪酬福利、培養體系等來吸引你。

二、如何應對“最後一問”？

對自己的表現進行簡單評估以後，也大致瞭解了面試官的意圖。具體怎麼回答呢？下面具體情況，具體分析。

第一種情況：面試官對你很不滿意

這時候，其實你問什麼，意義都不大。因為面試官，已經決定不錄用你了，你的問題，對結果沒多大影響。

比較得體的做法，是禮貌的告辭：謝謝您抽時間面試我，我沒什麼問題了。

如果你覺得自己不能白跑一趟，也可以真誠的讓面試官給提點建議：我知道自己今天的表現不太好，您能不能給我提點（職業規劃、面試技巧）建議？

第二種情況：面試官對你非常滿意

這種情況就好辦了，你可以問任何與工作相關的問題。有人說，不能問工資、是否加班什麼的，純粹是扯淡。但需要注意兩點：

第一，不要問對方不方便回答的問題，比如可能涉及商業機密的問題；

第二，注意問問題的方式和態度。就算對方對你很滿意，也不能得意忘形。很多時候，面試官不是反感你問什麼問題，而是反感你問問題的方式與態度。

第三種情況：面試官對你基本滿意

這種情況最棘手了。你問題的水平如何，直接決定了你能不能通過面試。

曾經有一個求職者，給我留下了非常深刻的印象。她的問題是：“我瞭解到貴司正在籌備XX項目，您能跟我說說這塊業務的具體規劃嗎？”

我有點吃驚，當時就決定錄用她。因為她說的這個項目，我們還在籌備中，近期還沒打算招人。但是，後期肯定會有招聘需求，而她的形象氣質都不錯，特別適合某個崗位。我當時的心思是，就算她勝任不了面試的這個崗位，也可以考慮後期給她調崗。

這種情況，沒有具體有效的萬能回答，但可以遵循一個基本原則：通過提問來迎合面試官，在互動的過程中，打消面試官的疑慮，並展示自己的亮點。

比如你之前跳槽太多，面試官可能擔心你穩定性的問題，那麼你就問個人發展的問題，來表示你願意長期留在公司發展的決心。

比如你沒什麼工作經驗，能力一般，面試官可能擔心你勝任力的問題，那麼你就問員工培養的問題，來展示你願意學習，提升能力。

三、結束語

面試之中無小事。任何一個問題處理不當，都有可能影響面試的結果。作為求職者，必須要把握一個原則：你與面試官的所有互動，都是為了拿到offer。如果有些問題自己拿不準，那麼就不要問，等拿到offer再說。

劍心成長筆記

說實話，本身這個問題是面試官的客氣話。理論上，問完這個問題面試就結束啦；但你的回答卻仍然在“面試考核”的範圍內，可能會印證面試官對你的整體印象，也可能會“逆轉”，當然，我們肯定不希望往壞的方面去逆轉。這裡，分析幾個常見的回答方式，可以根據不同情形來回應：

第一類回答，“謝謝，沒什麼問題啦”。

這類回答通常是不建議的，雖然沒什麼毛病，但有兩個風險：一個風險是你真正關心的問題沒問明白，這樣的話會影響你自己的決策；另一方風險是對方可能會覺得你不夠重視這份工作或者不主動，這可不是什麼加分項呀。

不過，如果面試過程進行的非常細緻，雙方已經聊了很多，且時間也比較長了（超過30分鐘），確實沒啥可以問的，也沒必要非要“擠”出問題來。也可以說：“謝謝，剛剛我們聊的已經非常全面了，我沒什麼想要問的，期待我們有合作的機會”。這裡的重點是：微笑、自信地表達，千萬別心虛。

第二類回答，問薪酬福利待遇有關的問題。

這類回答通常是面試者最想知道的，但建議一定慎重的，它最大的風險是讓對方覺得你“唯利是圖、斤斤計較”。不過，如果面試了半天，關於薪酬待遇類的問題都沒有提到，這也不太合適呀。

所以，如果面試過程中完全沒有提到薪酬的事情，我個人建議還是要問問清楚比較好，比如可以這樣說：“謝謝，剛剛的面試我對貴公司的XXX特別感興趣（最好言之有物），非常期待有機會合作，想了解一下公司的薪酬方面的規定是怎樣的”。

這個問題問出以後，重點是提前考慮好對方會有什麼反饋：假如對方反過來問你的薪酬期待，你肯定要有個範圍上的回應的；假如對方說，具體薪酬會在複試的時候談，先要等複試通知，那麼，咱就表示理解然後禮貌的結束面試；假如對方不談具體薪酬，反而教育你要看重成長，那就禮貌結束面試，然後默默決定別在這浪費時間啦。

第三類回答，問個人成長方面的信息

這類問題通常在人事面的時候，推薦問，比如這個崗位的彙報對象是誰，跟哪些部門有交叉、公司對新員工的培訓是怎麼安排的、公司是否有人才培養方面的政策等。這是比較推薦的一些問題，不僅是入職以後確實很重要的事項，也會讓對方覺得你真的是認真考慮這個工作機會的。

第四類回答，問跟業務相關的信息

這類問題通常在技術面的時候，推薦問，比如主要的工作流程是怎樣的、應用了哪些技術、主要的考核指標有哪些等等。這也是比較推薦的一些問題，不僅獲取了真正的信息，而且，也會讓對方覺得你言之有物，是“內行”，特別是在技術面的時候容易加分。

最後一類回答，問面試官對自己的建議

這類問題在特別情況下也可以問，啥特別情況呢?就是在前邊的面試過程中，感覺自己回答的對方不太滿意的時候。比如，有些軟硬件要求不符合要求、有些技能自己掌握的不好等等。

這個時候，可以在最後的時候跟面試官說：“謝謝，剛剛您問到XXXX，想了解一下XXXX（可以是在工作中的應用，也可以是如何提升）”。

一方面，確實瞭解一下這個具體信息；另一方面，可以根據對方提供的信息再找補一下剛剛的回答，或者表表決心，增加對方的好感度，都是不吃虧的。如果態度誠懇的請教，對方一般會給你一些信息的，即便這次面試失敗也很可能會得到一些靠譜的建議。

為好優姐姐

千萬不要因為怯場而錯過了表現的機會，適當的問些所關心的或者凸顯一定水平的問題，有助於提高應聘成功率。

如果你關心今後在公司的發展或晉升空間的話，可以問下面試官“如果能有幸加入貴公司的話，那麼今後的晉升空間如何？”或者“公司能否會在我符合條件的情況下，給予我相應的職位，以便我為公司創造更多的價值？”這樣問的話，會顯得你非常有誠意加入公司並且表現的比較積極上進從而提升在面試官心目中的印象分。因為面試官知道“會還價才是真心想買東西的”。同理，關心自己在公司的待遇及晉升空間的應聘者才是真正想加入公司。

不要因為害怕自己提問題而讓對方覺得自己要求太多。事實上你和公司處於雙項選擇的平等地位。即你嚮往入職公司，公司同樣渴望人才。所以，你關心自己福利待遇問題是很正常的。並且提出一定要求除了上述顯得重視公司之外，還顯得你大方得體不怯場。如果應聘的是銷售類與人溝通較多的職位反而有助於加分。

但是切記千萬不要提過多要求或者不合理的奇葩問題， 點到為止效果最好。如果提的要求過多會給面試官造成事太多，不知足的壞印象。另外如果提出不合理或者較奇葩的問題效果會更糟，會大大降低面試官對應聘者的印象分。會適得其反。

總之，千萬不要因為怯場而錯過了表現的機會，適當的問些所關心的或者凸顯一定水平的問題，有助於提高應聘成功率。

冀蒙嘉澍

這是“最後一問”。操作的好，可能一發入魂。操作得臭，可能只是禮貌一下。

面對這樣的問題，一般有兩個選擇。

一錘定音，把不確定變為確定

如果在面試中感覺到面試官有一些感興趣，但慾望並不強烈，沒有定下來。只是把你列入了選擇範圍，這個時候，最後一問的作用就比較大了。

可以回答地比較細緻，旁敲側擊地表示：自己願意跟公司走下去。比如問一下：貴公司未來3~5年的發展規劃？接下來公司的戰略有可能進行調整嗎？

用體現未來發展的問題，表達自己的長期意願，說明想參加到公司發展裡面來。還有一種問法，就是詢問他們的工作日常。

比如：平常會不會有一些團建活動？大家工作狀態如何？食堂的菜好不好吃？這樣問，表示你有興趣瞭解他們的日常工作和生活，比正式的面試問題更加貼近日常，可以製造親近感。

瀟灑告別

還有一種情況，就是對方不打算要你。如果在面試過程中，面試官對你的主動問題並不多，而且都問的一些模式化問題。

比如：有哪些工作經歷？在哪裡畢業？哪裡人？這些信息在簡歷上都有。進入正式面試，HR還問很基本的問題，基本上可以確定：對方的興趣不大。

恕我直言，最後一個問題碰到這種情況，估計是扭轉不來了。這時最好的辦法就是簡單作別。不用熱臉貼了屁股，只要告訴他沒有問題，表達感謝，誇一誇他們的面試流程就好。

這類似我們和對方告別，兩人若是依依不捨，可能會情不自禁，多聊一些。倘若只是禮貌，那便一筆帶過，各自翻篇。

你好，我是@叫我老家頭，歡迎關注，和我一起聽聽故事，學學乾貨，聊聊成長。

老家頭

一般面試到這一階段，基本已經接近尾聲了，企業對你的瞭解已經告一段落，這個時候給你反問的機會，一定要抓住表現自己。

為什麼要抓住這個機會表現下自己哪？

1、如果上半階段沒有表現的很好，可以通過這個階段來彌補，讓面試者對你有一個更深層次的認識。

2、通過這個表現機會，展現你不同常人的思維方式。

錯誤的方式，問問自己關心的，問工作時間，問問工資，問問各種福利等等。問這些事情，並不會增加企業對你的好感，反而會讓企業感覺你的要求很多，如果不提的話，感覺自己心裡又沒有底。又非常想知道，好做好是否入職的打算。

如何提問才能既瞭解自己想要的信息，又讓企業感覺自己的與眾不同哪？

按照這樣的思路來說，效果會更好。

1. 先問企業對這個崗位的定位，以及晉升的通道。這個崗位能夠有多大的發展空間和平臺。這個崗位配備的資源。
   
2. 再問上級領導的做事風格，如果和自己對路，表示出歡喜的情緒，如果不喜歡，也不用表露出來，作為自己是否來入職的參考標準。
3. 當問完工作上的事情，再說：我想了解公司的作息時間及薪資結構等。
   

通過這樣一種提問的方法，既讓對方感覺你的重心在工作上，又能弱化你關心的內容。

所以說，抓住機會，展現不一樣的你，說不定，面試官就看中了你這一點。

老袁說職場

面試環節中，面試官最後問你“你還有什麼問題要問我的嗎？”這是面試中唯一讓求職者有主動權的機會（環節）。不管這是不是面試官的客套話，甚至是禮貌性的“送客”，對於面試官者來說，都是一把雙刃劍，有的人“送分”，有的人“送命”。

有意思的是，面試環節中，只有兩個問題是“明牌”，一個是開頭的請你做個自我介紹，一個是結束時的請問你還有什麼問題要問我的嗎？這一頭一尾，幾乎都是明牌，可以讓求職者提前準備的。其他的面試題，估計都是保密的。看上是明牌，看上去也好答，其實伸縮性很大。尤其是，面試結束時提問“你還有什麼問題想問的？”

各類面試寶典中，主要有兩個門派：

第一門派的觀點是：面試官客套話，相當於“看茶、送客”。

第二門派的觀點是：求職者要力求補救、反敗為勝，這是最後機會。

沒有標準答案，因人而異，因時而異。關鍵要看，你對面試表現的基本判斷，以及對面試官現場暗示意圖的把握，有針對性地打好“防守反擊”。

面試結束語大概有三大類：

一類是簡潔明快型。

“你的情況，我們基本瞭解了，面試結果我們之後會通知你。”遇到這樣的面試官，你只能鞠個躬默默告退。其實，你也判斷不出面試效果，心裡惴惴不安的。

二類是預估判斷型。

“假如你被錄用，你多長時間可以到位？”並非說明面試官對你“情有所屬”了，只是預判你的求職動機和到位時間，來匹配空缺崗位的等待週期。

三類是留有餘地型。

“你最後還有什麼要問的問題？”，可能只是一種客套，也可能給你一次機會。實事求是的講，面試官不會因為“你有問題”或者“你沒問題”，而改變對你面試的印象。

那麼，面對“你還有什麼要問的”這樣的結束語，求職者應該怎麼辦呢？

其實，完全不用糾結，你換位思考一下就可以了。你管面試官是客套話，還是給你機會呢？關鍵是你，是不是要抓住這次機會。求職者要善於從自己的立場和利益角度來思考問題，想出對策。

堅持“寧信其有不信其無”的原則，你要當作這是一次強化優勢和補救短板的最後機會。

那麼，具體怎麼應對呢？比較穩妥的策略是：防守反擊。

首先，你要預判面試官想通過最後一問，想達到什麼目的？

面試官最後一問大概有四個目的：

1.瞭解你內心的真實訴求，你想問什麼可能就是你最在意的什麼？比如，比較愚蠢的做法是，請問公司給員工交五險一金嗎？請問公司有食堂嗎？請問公司有交通補貼嗎？如果你是面試官，你是不是討厭這種“關注小利益的人”。

2.瞭解你對公司的瞭解程度，你問的問題深度和角度，體現出你做的功課的程度。比如，愚蠢的發問，公司是不是世界500強，公司的主營業務是什麼，公司未來發展如何？面試官不喜歡你“懵懵懂懂來應聘的”，至少你要做一點功課吧。

3.瞭解你對待利益的性格，你問的問題可以透露出你是安於現狀還是主動力爭？比如，愚蠢的做法，請問這個職位的工資水平如何？說明你過於在意收入，而不是在意成長。

4.瞭解你的發問水平和思維方式，你的發問有時候比你的回答，更能體現出水平的差距。比如，你提問的問題很有水平，讓面試官對你刮目相看，相反，顯示你淺薄的思維。

其次，一定採取積極穩妥的策略，切莫減分、丟分、扣分。

如果你沒有提前做好功課，也沒有預判面試官的態度，沒有想好怎麼回答，寧願不回答，乾脆說一句話，“我沒有什麼疑問了？我回去靜候佳音。”如果回答不好，反而丟分，得不償失。

本來面試官，對你的全程很滿意，結果，你最後提的問題很傻很天真，就會讓你弄巧成拙。還有你提出敏感問題，讓面試官很難堪，等等，也會讓你減分丟分。

最後，具體的防守反擊策略是什麼呢？

一是如果你提前做足了功課，可以提問與你職位相關的問題。

比如，我對公司發展方向和對這個職位的要求，有一個基本的瞭解。我知道，一二三四，不知道我這個認識是否全面？我想知道，公司對這個職位還有什麼職能要求，還有什麼期望？這樣一問，你首先展示了你的功課，另外彰顯你的積極性和嚮往的深度，獲得面試官的好感。

二是如果你對公司晉升和薪酬機制不太清楚，儘量不要直接問那些工資、社保、五險一金的具體問題。

不要問具體的工資社保問題，正規公司都有自己完善的體系，你跟著走就可以了。但是，你可以問面試官，這個職位的晉升通道、成長線、薪酬空間等問題。最後加上一句，如果我努力工作，這個職位的培養空間是什麼方向？顯示你的積極追求。

這裡面要切忌不要瞎問，你問面試小組裡的HR，可以問成長體系，他可以回答。你問面試小組裡的部門經理，就要問這個職位承擔技術的廣度和深度要求。

三是如果你對企業文化有所瞭解，可以問如果我有幸加入這個團隊，我如何尊崇公司的文化，更好地融入團隊這類開放性的話題。

你可以詢問公司企業文化對員工有什麼要求？我怎麼做才能做的更好？我需要注意什麼？讓面試官“諄諄教導”你，你頻頻點頭就可以了，面試官講得越嗨，給你加分的可能性就越大。

職場火鍋

我認為，是問能讓面試官打開話匣子的問題，人往往是對與自己交談時間久的人有更深的印象。

面試官問“你還有什麼問題嗎”，他想知道的是什麼？

當面試官在最後環節，問“你還有什麼問題嗎？”或者“你有什麼要問我的嗎？”他並不是真的準備了答案等待你的提問，而是考察你的主動性和溝通力。

1.主動性

一個會提問的應聘者，主動性要比不提問的人來得強，在職場上，會提問才會解決問題，相對來說，職場是一個提出問題與解決問題的過程。

在學校的時候，老師通常會喜歡積極提問的學生，因為能提出問題才說明在思考在消化，一個不會提問的學生，往往是對知識不瞭解或者無心學習的人，這一點，職場和學校是相似的。

2.溝通力

面試是職場人際的第一步，面試官想要知道，你的溝通能力如何，溝通積極的，能把前面的消極印象扭轉過來。

能提問，能和麵試官有面對面談話的機會，只要把握得當，就會給面試官留下能說會道的印象。在你的能力還沒有展示之前，會不會說話，能不能說話，是面試官瞭解你的第一步。如果連事關自己工作的問題都不會提，不敢提，那麼面試官就會懷疑日後你在工作中，與同事、上級以及客戶的溝通，是否會一直被動。

那麼，我們最好問些什麼問題，才能加分呢？

面試官身經百戰，見過形形色色的人，回答過形形色色的問題，當你在問什麼問題能加分的時候，其實面試官早就摸清了你的套路。我認為，沒有什麼標準的問題，問你心中想要問的問題，表達真誠的問題即可。

1.關於職業規劃的問題

對於應聘者而言，在公司能得到什麼樣的待遇和發展是最重要的，所以你可以就你的未來晉升空間、公司的人才培養計劃、將來的待遇提檔規則等提問，便於瞭解自己是否適應這樣的公司。同時，表達你心目中的理想進程，看是否與公司在一個節奏上。

2.關於公司的疑問

如果你瞭解過面試的公司，勢必會對公司有某方面的疑問，比如為什麼一直在招人，比如為什麼招聘崗位的業務並不是公司的主業務，比如公司的未來發展方向等。

3.關於自己對工作的一些看法

然後你還可以就自己對職場的一些看法進行提問，比如公司的作息計劃等等。

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