逝去的青春12345
事实上,快手的用户多来自四线及以下城市,大多为价格高敏感人群。对于快手主播们来说,“杀价”既是表演,也是快手的真理。
有快手主播有时候会和电商在微信上提前商量好,但也真的存在电商临时起意挂榜,在无任何沟通的情况下,主播仍然会当着所有粉丝的面直播连线砍价。
在砍价过程中,主播们大多表现得极为强势,以护着粉丝的姿态要求电商降低价格、赠送更多产品,这样的要求往往也会被答应。有主播:“我对电商负责任,但我对粉丝更负责任。”
主播们不直接从粉丝上剪羊毛,但以杀价的方式获得来自粉丝的信任,这是他们在江湖上“讨生活”的方式。
不过,快手上的电商所售卖的产品多来自不知名的品牌,
“在快手,你不能讲品牌,而要讲性价比和实用性。”都是生活中很实用的东西,价格也十分实惠。
竖提那
快手对战卖货,砍价是快手平台上另一种独具特色的售货方式。
一,这种方式,其业内将之称为挂榜电商,也就是商家通过给快手头部间刷礼物取得人气排行榜位置,达到某个节点后,就会引导粉丝刷榜领先帐号,召唤到商家的直播间买产品,而为其爆单。
二,一来二去的砍价,限时限量的秒杀,都是主播与商家事先约好的特刷,不断的向其砍价,而商家又会不断的妥协降价,最终达成看似非常亏本的交易。
三,快手商家比常见的电商运营方式,其优点是快速涨粉,直接促进带货销量,其费用直观又可控。
用户吕有虎
没用过快手,一直用抖音,总觉得快手的层次相对低一些,应该是歧视吧,没有使用不应该下评论是吧。对战卖货,就看演技怎么样了,中国人那么聪明,对于受众心理那是拿捏的死死的。[呲牙]
袋鼠队长
快手卖货砍价,大部分都是套路!不符合经济学的理论!主播是义工吗?卖家是慈善家?我觉得大多数情况下都不是![玫瑰][玫瑰]
C味煮夫
商家设计桥段,主播博得感谢,结果一切又是“直播间套路深,还得回农村”
鼠年后的花开
对战卖货,砍价,可能也是为了卖更多的货,这样比自己一个人直播,人气要高,效率更好。
深漂老张Vlog
不相信快手上的东西
luckyme
演着戏卖