在你做跨境電商之前
相信都聽過 “精細化運營” 這個詞
可很多賣家還是不知所措；
所以，我在之前寫了一篇很好懂
實操性又強的文章
得到了業內諸多粉絲的服務商的大量轉發
請看：致跨境電商新賣家 -如果做亞馬遜沒什麼方向，請試試“精鋪”模式
到底精細化運營是什麼東西
今天我給大家揭開這個迷惑
這裡涉及兩個基本的電商概念：
品類垂直型和受眾垂直型；
這2個概念如果你真的理解且執行了
對於遇到瓶頸的賣家幫助最大；
首先講品類垂直型；
這是大家所熟悉的
也就是在一個品類裡開發產品，運營賬號；
不管你是貿易型中小賣家
還是對類目用情專一的工廠
堅持在一個品類去經營自己的店鋪
都會加深你對供應鏈的理解
當你熟悉了這個類目的生產工藝
做產品迭代升級，開私模都會變得非常容易;
假設你是做寵物項圈這個類目
我們來看一個品類運營的案例，如圖
第一個是普通的寵物項圈
有多達十幾種顏色的變體
主要賣點是產品多種可選的顏色；
第二個是夜光功能的寵物項圈
主要賣點是夜光功能
我們需要把第一種不同外觀，相同功能的項圈
上架到多個不同的店鋪；
接著，還要將側重功能寵物項圈
上架到多個不同的店鋪
然後；
再針對這多個不同的店鋪
分別制定不同的推廣方案
一些店鋪主推外觀，一些店鋪主推功能；
你不要覺得這差不多
實際差得遠了
主推外觀的店鋪；
在產品主圖，標題，關鍵詞都會側重外觀優勢
例如：這裡的產品主要是側重優美的主圖和場景圖
帶修飾語的關鍵詞etc...
主推功能的店鋪
在產品主圖，標題，關鍵詞都會側重功能優勢
例如：這裡的產品主圖側重功能細節圖的高清展示
細節功能優化的場景圖
以及和功能相關的關鍵詞etc...
再講受眾垂直；
受眾垂直也叫做基於相同的場景
進行開發不同的產品
做受眾垂直的賣家大多是貿易商
往往不是工廠；
假設你是做戶外運動這個場景
那你就需要圍繞這個戶外運動場景
不斷的開發出組合產品，如圖所示：
這是戶外運動非常熱銷的騎行用品
我們可以把思路打開
不要再侷限在剛剛的品類垂直裡
既然人們騎自行車出去運動
騎車的人，是不是全身上下都可以值得開發
如圖：
騎車出去，是不是需要背後
騎行揹包就屬於
受眾垂直的選品範圍；
自行車本身
是不是也有很多待開發的產品
修理自行車的工具
也是我們開發選品的新方向；
騎行的過程中
騎行手套，是不是必備的產品
不只是在平臺上去看騎行類目
你還可以去谷歌上搜索相關騎行關鍵詞
瞭解這個場景下
具體會使用到，接觸到那些東西
這就是源源不斷的選品來源；
這裡僅僅是給大家一個思路
品類垂直和受眾垂直不僅適用於亞馬遜
同樣適用於東南亞shopee，wish，速賣通等平臺
當你每天不知道做什麼的時候
要反思自己到底有沒有用心去了解
產品背後的人和場景
今天就聊到這裡。
閱讀更多 跨境電商徐老師 的文章
