■貧困戶從事封裝產品、寄送快遞等工作。
三面環水,黃岡河蜿蜒穿過,在潮州市饒平縣樟溪鎮,有著“紅塵隱世、百花英粉”美譽的英粉村,儼然一個現實版的“桃花源”。每逢節假日,遊客絡繹不絕,帶旺了鄉村的人氣,也帶旺了村裡特色農產品的銷售,但今年突如其來的新冠肺炎疫情,導致遊客銳減,農戶們精心準備的蜂蜜嚴重滯銷。英粉村駐村扶貧工作隊積極爭取各方支持,通過“電商+電臺+電視”這套組合拳,有效破解了滯銷難題,更為村裡優質農產品開闢了一條全新銷路。
■採寫:新快報記者 王娟 ■圖片:受訪者提供
備好了一批存貨卻碰上了疫情
作為省定貧困村,近年來,英粉村在中山市黃圃鎮和潮州市委統戰部的掛鉤幫扶下,以美麗鄉村建設為突破口,全面推動鄉村振興,實現了從“髒亂差”到“綠美淨”的華麗轉變。2019年9月,省農業農村廳評選出全省50個廣東美麗鄉村特色村,英粉村名列其一。
近兩年,英粉村發揮自身優勢,積極探索發展鄉村旅遊。去年5月,新一輪駐村工作隊駐村後,積極提高旅遊收入、豐富旅遊體驗。“我們首先想把英粉村綠色無公害的農產品品牌打響,於是幫助成立了村合作社,並在村裡設立了村特色農產品體驗店,收購農戶優質農產品展銷,同時聯繫專業公司進行產品設計包裝,提高產品的檔次,經過包裝打造的特色農產品上架後,深受遊客歡迎。”駐村黨建指導員劉建鴻說道。
於是,農戶們瞄準鼠年春節假期,主打土蜂蜜等農產品,備好了一批存貨供銷售。沒想遇到突發疫情,遊客銳減,也就發生了滯銷的情況。
駐村幹部變身“店小二”
眼看著現場銷售行不通了,村黨支部第一書記陳曉彬和黨建指導員劉建鴻馬上與村兩委幹部召開支部會議,集思廣益、共同研究,當下決定轉變思路,改現場銷售為線上銷售,推動村合作社建立電商平臺銷售農產品。
但因村合作社的成員大多是年齡較大的農民,不熟悉網絡。駐村工作隊只能自己摸索,白天忙防疫,晚上搭網店。為村合作社註冊“英粉潮汕土特產店”微信網店、拍宣傳照、寫產品簡介,將土蜂蜜、蜂皇漿、蜂巢酒以及蓮藕粉等產品逐個上架,自學蜂蜜知識指導村民規範流程,把好品質關……親力親為地當起了“店小二”。此外,還要自己先熟悉上架、銷售、發貨等流程後,再指導合作社成員掌握。
平臺搭好了,更重要的是推廣。駐村工作隊為此主動聯繫了潮州廣播電臺,合作策劃製作了一期“共同抗疫 愛心助農”的節目,通過連續多天的滾動播出,用電波架起橋樑,傳遞滯銷情況、推廣電商平臺,從而打通了銷售渠道。此外,他們還同時爭取到潮州電視臺的大力支持,製作專題節目,到蜂場實景拍攝,採訪貧困戶蜂農,展示村優美的自然環境和無公害農產品生產的情況。
經過這“電商+電臺+電視”這一套組合拳,短短10天時間,合作社共賣出蜂蜜700斤,蓮藕粉100斤,以及蜂皇漿、蜂巢酒等一批農特產品,不僅產品銷路迅速打開,品牌知名度也有了較大提高,特別是貧困戶蜂農,多日的愁容終於得以舒展。
貧困戶主動助銷幹勁十足
在工作隊的推廣下,貧困戶餘曉國家滯銷的蜂蜜,也順利賣了出去。因病致貧的他,今年43歲了,平日裡能做一些低強度體力活的他,被駐村工作隊動員跟村裡的養蜂人學養土蜂。
雖然英粉村環境好,蜂蜜的品質很好,但由於沒能開拓市場,蜂農也常常賣不到好價錢。加上這兩年市場的蜂蜜銷售也不怎麼景氣,迫於身體狀況而選擇養蜂的他,對這一行業其實信心並不大。但在駐村工作隊看來,“酒香不怕巷子深”,他們一直鼓勵餘曉國,努力養蜂並保持高品質,工作隊幫助解決銷路。
電商平臺上線後,堅持高品質的英粉村土蜂蜜很快受到關注,有了“回頭客”。“有一位客戶剛買了600塊蜂蜜,很快又加購了900塊的產品!”餘曉國樂開了花。陳曉彬告訴記者:“合作社現在還僱用了其他貧困戶和餘曉國一起,進行接單、發貨、客服等工作,他乾得很帶勁兒。”
為了防止貧困戶因疫返貧,駐村工作隊還組織受疫情影響無法復工的4名貧困戶人員參與到產品包裝、寄送等工作中來。陳曉彬說:“我們的目標是以後能借助電商,把村裡更多農戶的優質農產品推廣出去,這個平臺就是我們種下的一顆種子,接下來我們會努力把平臺做大做強,並且幫助村裡培養年輕人參與到平臺的管理,給村裡留下一個‘帶不走’的工作隊。”
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