網紅營銷，做品牌營銷的朋友一定不陌生，因其龐大的覆蓋率，極高的轉化率等優勢，成為當今時代的寵兒，今天，我們從跨境電商角度切入，深聊一下KOL.
KOL, 是key opinion leader的縮寫，亦稱為influencer, 這類人群擁有一定規模的忠實粉絲，在某個垂直領域有著極高的話語權和影響力。
而如今，社交媒體成了承載紅人經濟的最大平臺， 像Facebook, Instagram, Youtube等，作為一個合格的跨境從業者，相信對這些平臺瞭若指掌，從粉絲數來講，我們又把紅人分為了小網紅Micro : 1000-10000， 中級網紅 Mid-level:10000-250,000， 大網紅Macro: 100,000,00以內以及超級網紅Mega: 1M+ .
而粉絲經濟也由此產生，他們的購買決策與追隨的相關垂直領域網紅息息相關，美妝博主，產品專家，技術大拿，攝影大師等等。
簡單介紹完，我們來探討，對於跨境從業者，尤其是品牌出海商，就要考慮何時，何地以及如何進行KOL營銷。
其實鑑於網紅經濟的特性，我們不難決定，當即，立馬，果斷開始，是我們快速提升品牌效力和產品宣傳的快車道，但是，去哪裡找，怎麼投，是我們應該考慮的。
Facebook,作為全球用戶最多，最活躍的社交平臺，是第一首選，目前擁有近20億的月均用戶，想要營銷定位千禧一代，facebook絕對是最好歸宿。
Instagram,作為facebook旗下發展最快的另一社交平臺，有著近53%的用戶在關注著不同品牌。
Youtube, 谷歌旗下的視頻分享平臺， 是非常適合宣傳品牌故事以及產品宣傳，開箱，測評等的最佳去處。
Pinterest, 發展迅猛，已經成為不少跨境從業的小藍海， 簡單pin一下，讓很多時尚，工藝，美食等品牌商獲得了更多的內容互動和分享，更重要的，為他們帶來了很多額外的精準流量。
除了圖片，視頻等最直觀的形式， Blog紅人也不容小覷，尤其在產品測評和教程等方面。
所以，KOL營銷，是每一個Marketer工具庫必備工具之一， 從另一個數據來看，根據PageFair的調查顯示，全球有近4億多的手機用戶和2.5億的電腦用戶在使用廣告屏蔽工具， 可想而知，營銷網絡的這些蛋， 是真不能放在一個籃子裡了。
不管我們做品牌也好，做網站賣貨也好，前期都是在解決一個信任問題：我為什麼從你那裡買？
網紅的出現，讓我們的產品和服務，跟我們的目標客戶群，牽起了紅繩，不亞於當年的媒人，給雙方做背書。
我們可以這麼歸納網紅營銷的幾個特徵：
1， 為品牌創造真實故事，
紅人的真實權威性，他們深知自己創作內容的影響力，這一點倒逼網紅不斷出產高質量，有深度和靠譜的po文， 這也是為什麼粉絲會如此信任他們，這也是廣告主選擇他們的首要原因。
2， 高互動率。
粉絲活躍的網紅，他背書的產品會大受追捧，活躍度極高，討論，轉發，點贊等極快的近似於病毒營銷。
3，自帶 流量池
想象一下，網紅po出你的產品或者服務網站，會有多少感興趣粉絲點進鏈接進行了解，這流量既龐大，又精準，這是可能谷歌廣告和社媒廣告很難做到的。
4， 高回報率
ROI 一直是衡量廣告成功與否的標準，流量只是一個渠道，以結果為導向的廣告商， 可以深切高手到網紅營銷的極高轉化率，有機構就做出調查，ROI 達到了6.5 （美金）。
總結了這麼些，我想，是時候進一步思考，怎麼做好網紅營銷了， 跟進從業經驗，我有以下幾點TIPS分享給大家：
1， 確定清晰目標:
這是你尋找網紅，進行談判的指南針，你想要獲得多少粉絲，提升品牌覆蓋還是產生多少銷量？
2， KPI
不要想著KPI 是給你的銷售人員，同樣適用於網紅營銷，你的成功指標是什麼，怎麼去衡量每一個Campaign的成功與否， 就要有KPI來進行分析比對。
3， 找對人，跟進門。
選擇相關垂直領域的，永遠是不錯的選擇，並且要與你的品牌和活動契合。
4， 別單盯覆蓋人數。
獲取龐大人群曝光是很重要，但是相關度差意義是不大的， 互動率是一個很好的評判方式。
5， 清晰準確的要求。
跟網紅交流，一定要清晰目標和目的， 一切要以目標導向，不可含糊， 你給他發個免費樣品就完了，那他也不會多重視你的產品，要麼是在po文裡面feature你的產品，要麼是在youtubes視頻裡面做測評，要麼是在blog裡面舉辦一個giveaway活動等等，你一定要溝通清晰的期望值。
6， 留給網紅髮揮的空間。
克服一下你的控制慾，如果你有的話， 因為要想讓他們出產高互動率的優質內容，得給出他們創意空間， 相信是第一步，他們會保持既有的風格進行創作，你所需要做的，就是給出原則性的要求和上條所提到的，剩下的，交給他們。
7， 數據分析
時間和金錢搭上了，作為廣告主，更要做好數據跟蹤和分析，可以是前期，中期，後期各一個，解讀數據才能有的放矢。
8， 及時調整。
數據分析不是看看幾個數字，是靠解讀來迅速完成調整，修改策略，不錯過任何可增長機會。
9，合規。
一定遵守FTC規定，還不瞭解的小夥伴請戳鏈接，一定要讓網紅標明”SPONSORED”
最後，再囉嗦幾句吧，一定為每一個網紅生成獨特的短鏈，以便分別跟蹤流量轉化等情況，最簡單的，可以在bitly.com上面生成， 這樣，可以直觀看到每一個網紅的互動轉化情況，當然，作為廣告主，我們要合理利用人性驅使，回報不要單方面，更要照顧他們的粉絲，適當的限時折扣，既可以提升給你做廣告網紅的覆蓋率和互動率，也可以適當的拉動你的直接銷量，要合理利用起來哦。
自稱跨境六哥，擁有谷歌和臉書認證廣告師證，專注品牌網站搭建和出海諮詢，有近7年的海外營銷從業經驗，服務過近百家B/C端中小企業, 絕非知名廣告大師，但有著一顆幫助所有出海企業打造營銷閉環的決心，有什麼問題，衝我開炮吧。
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