指上彈冰闊哥
我不知道現實生活是不是真的有這樣的人說明嗯他覺得做保險這份工作很丟臉，不樂意讓自己的親戚朋友看見。現在是什麼社會了？21世紀了，在很多城市，北大北上廣深，很多保險及代理人都是非常非常專業，而且學歷也非常高，而且是其他行業的成功的人士。現在的保險員免費幾年前的那種保險產品，它需要你有很強的學習能力很深的各種各樣的知識儲備，包括能給客戶提供更好的客戶體驗，不是什麼人都可以做的，而且需要長期的強大的培訓體系做支撐。很多人說一人做保險全家不要臉。，保險也是銷售，就像你們銷售的實體產品也是一樣，建設產品那何必有什麼不好意思的呢，但是覺得是不是這個道理，只是可能有一些保險人代理人銷售的方式讓別人比較反感。這說明我們現在這個社會對保險的意思還不是特別好大家想一想現在敢消失反感銷車險以上意見僅供參考。
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從事保險這麼多年，我還第一次聽說去賣保險第一天把所有親朋好友微信都刪了，那他賣給誰？也不知道是哪個人交的，出於何種目的。
我們都知道，保險銷售因為產品的特殊性，一般都是從親朋好友開始，保險銷售需要有一個建立信任的過程，這也就很容易讓大家誤解為保險是傳銷，先騙自己的親人和朋友。
但從保險產品本身來看，它的存在確實可以幫助到很多家庭和個人。這麼好的東西，為什麼銷售起來就那麼難。這就要從保險的責任說起，保險保的是生老病死，準備的是未來要用的錢，守住之前留下的錢。這些事情往往都是中國人比較忌諱的，現在準備以後看病的錢，聽起來都不吉利。再加上很多人的保險理念都比較薄弱，短時間內無法建立，所以保險銷售並不容易，需要一定的堅持和積累才能有所成效。
迴歸主題，如果一個人剛開始去做保險就把親朋好友都刪除了，那就只有一種可能，他沒有從心底裡接受保險，他覺得賣保險丟人，他不想讓親朋好友知道，要從陌生市場做起。我個人是不推薦這種做法，有句話說得好：要想死得快，就去做陌拜。可見陌生市場的殺傷力有多巨大。
但也不是說沒有通過陌拜起家的業務員，有些人確實適合做陌拜，他們愛說、愛笑，容易拉近關係，這樣的人在陌生人面前往往能夠很好的表現，對人的心理把控很強，可以讓人跟著他的思路走，逐漸產生業務來往，甚至可以做很好的朋友們。所以，適不適合陌生拜訪還是看自己的性格和為人處世能力。
常規的做法，剛開始的時候，通過“五同法”，列名單，把所有認識的人都列下來，逐個面見講解，如果他們覺得你講得好，你就可以要求他們給你轉介紹。一開始目的性不要太強，以宣傳保險為藉口，發掘客戶需求。再根據客戶需求指定合理的保險計劃，再次面見講解。然後是處理異議，最後是簽單。簽單完成後記得第一時間要轉介紹。這樣就進入下一個輪迴，這樣一直做下去，業務會持續不斷。
需要注意的是，保險銷售是一個閉環，需要講究一定的流程，不敢是之前客戶懂不懂，最好都要按照流程來講解，這樣可以保證你賣出的每一份單子，客戶都清楚的知道保險責任。定期的保單檢視一定不能少，一般沒半年一次，讓客戶充分了解自己的保險責任，也是對他們負責。對業務員來說，也會有源源不斷的轉介紹客戶和加保客戶。
保險銷售是一份及其考驗耐性的工作，往往一個客戶需要長時間的維護才會出效果，時間成本和維護成本都比較高，保險服務確實一輩子的。所以，正視工作，利人利己，努力提升，勤奮拜訪，才是做保險的真諦。
我是老曹，以上僅為個人觀點，希望能夠幫助到你，再次感謝。
老曹說
其實這也是很正常的，為什麼呢？因為保險很多條款太複雜了，很多人看不懂的，甚至在保險公司呆幾年都不懂條款。我跟大家說說一下重大疾病保險前25種每家保險公司都是一樣，是保險協會統一制定的，很多保險公司的培訓師或者業務員都是說確診給付，只要醫生開出診斷證明書就可以理賠，事實是這樣，不是的，只是個別病種是確診給付的。
比如癱瘓：指因疾病或意外傷害導致兩肢或兩肢以上肢體機能永久完全喪失。肢體機能永久完全喪失，指疾病確診180天后或意外傷害發生180天后，每肢三大關節中的兩大關節仍然完全僵硬，或不能隨意識活動。 注意到疾病確診180天后……意識活動了沒有。必須達到合同要求才賠付，所以不是所有重大疾病都是確診給付的，不能以便概全。
再說如果做為一個保險業務員從身邊的親朋好友開始賣保險，如果這個業務員是不專業，以後真發生事情，得不到理賠。可能連親戚都做不了，我就真見過連親兄弟都做不了（這個案例不是做保險的，） 隨著人們保險意識的增強從陌生客戶做起，雖然成功率比較低，但是真的很能鍛鍊人各方面的能力，如果做得好，後面自己身邊的親戚朋友也會諮詢我們。不管跟誰推銷，第一：一定要把合同條款跟對方講清楚，保什麼？不保什麼？什麼樣的情況下不保？第二：不管我們怎麼說，怎麼介紹，特別是做紙質計劃書，一定要在最後寫上一句話：以上內容以合同條款為準。
說起陌拜（掃街有商店）我覺得第一次大多數人都是在排斥我們，但是去了幾次之後人家就開始慢慢相信我們，到最後就可以成交，如果服務好人家會幫我們轉介紹，同時我們也會介紹他商店裡物品。
小偉談保
三不賣：
1.暴發戶（知識面不在一個層面上），2.要求返傭的人（德不配位，侮辱職業），3.連新農合都捨不得買的人（你永遠不可能喚醒一個裝睡的人）
實際上，你做個十來年，你就非常清楚，爽快成交的99%的都是陌生人，而不是所謂的親戚。但是，一旦出了問題，第一個找你借錢喊你幫忙的，99%都是所謂的親戚，而不是你的非親非故的客戶，但是，你要喊你所謂的吃了虧的親戚買保障，99%又不會理解你，會認為你又在招搖撞騙，反而是，非親非故的人源源不斷的加保和轉介紹。
所以，並不是所有你認為的人，你最應該幫助的人，你能夠幫助。有些人，註定無緣，是幫不了的。
bolinx
傻的很，這肯定完全被洗腦了的結果，你可以在註冊一個微信號呀，然後再去做你的保險，可能有些保險的培訓對人有誤導性，誤導你去從零開始鍛鍊，修煉強大的自己。你之前的社交怎麼怎麼滴，是不好的，不健康的，你應該打造高質量社交等等形式！
什麼人和什麼在一起等等的一些理念，其實挺害人的，我覺得我們應該有清醒的頭腦去認識這個事情！
創業者李孟
是他自己不認可保險，覺得做保險丟人吧。
保險本身是個好東西，只是因為某些業務員不專業或故意隱瞞或誇大產品作用，導致很多人對保險印象不好。
朋友圈裡每天都有各種因沒錢看病而眾籌的人，假如這些人有“對症”的保險，我相信他們會特別感激他的代理人。
cindy泰康健財師
我個人認為賣保險首先從親戚朋友做起，因為陌生人不會相信你說的話，要有_定的實力才行。
鑫美琪4
對，非常對！因為親戚朋友是異議最大的，支持率也很低！還不如陌生朋友，最先得到保障的是最信任的陌生朋友！
華夏黃氏
強烈建議做保險的一定要有德行，要站在客戶角度多為客戶著想，要不日後還不定給自己挖多大的坑出來
