品牌名稱：千金潤
品牌行業：洗護日化
服務內容：爆品策劃與設計
| 項目背景 |
千金潤是千金藥業旗下洗護品牌，產品主打六大賣點：天然用材、強效去漬、草本萃取、弱酸配方、環保配方、精油調香。
| 策略思路 |
在2019全球女性創業者大會上， 阿里董事局主席馬雲講述自己成功的秘密就是，多聽女性的話。
而Mob研究院發佈的《2019“她經濟”研究報告》
中也指出：“她經濟”已成為我國一個新的經濟增長點，龐大的女性消費市場，幾乎接近德國、法國、英國零售市場的總和。
在龐大的“她經濟”體系中，千金藥業旗下的一款內衣褲專洗凝露牢牢抓住了“她”們的消費痛點，屢創銷售奇蹟。
2019年薇婭直播間2秒賣出30000瓶，“千金潤”又是如何做到的呢？
| 從用戶痛點出發 |
找痛點是一切產品的基礎與核心
做女性產品就要懂女性，痛點之所以痛，是因為用戶不滿意。比如去星巴克喝咖啡要排隊，那麼用戶的便捷需求就沒有被滿足。所以瑞幸就殺了出來，比如四五線城市的消費需求沒有被滿足，所以拼多多在下沉市場殺了出來。 而女性對市場上的內衣褲專洗凝露不滿意在哪裡？
① 成分的不滿意
市面上的內衣褲專洗凝露，均為化學原料，對女性消費者身體健康有所影響。
② 顏值的不滿意
市面上的內衣褲專洗凝露，包裝設計過於陳舊。無法強化品牌的第一印象，以及強化品牌記憶。不符合精緻人群對於顏值的審美偏好。
大和聯袂千金藥業，著眼於女性消費者的消費痛點。從“高顏值、高天然”入手，從產品研發、視覺設計、營銷推廣進行爆品打造。那痛點找到了，如何實操打入市場呢？
| 找到尖叫點，讓產品自己會說話 |
做產品只解決用戶痛點是遠不夠的，還要找到產品的尖叫點，讓產品自己會說話。我們以“高天然成分，深層去漬抑菌”作為千金潤內衣褲專洗凝露的核心競爭力，並升級產品功效，為消費者提供多個購買理由：
① 原料升級：
高達95%的天然配方
依據產品開發建議，千金潤品牌通過多次研發，將產品天然度達到了95%，達到了歐盟級標準。
② 抑菌升級：
抑菌度高達99.9%以上
依據產品開發建議，千金潤品牌通過多次研發，將產品抑菌效果達到了99.9%。
③ 性價比升級：
1滴等於3滴
依據產品開發建議，千金潤品牌通過多次研發，開發出超濃縮配方，只需1滴就能超過同類競品3滴的效果。
| 高顏值設計的包裝，拉開市場差距 |
眾所周知，“包包”“口紅”“香水”是三大最受女性歡迎的物品，三者對比後，我們發現“香水瓶”這個元素不僅滿足目標受眾的“高顏值”、“高逼格”需求，也可以滿足“千金潤”基礎的產品容量需求。
於是我們以全透明的高級香水瓶為模型，打造了“千金潤”的瓶身造型，並放大了視覺符號95%，旨在強調產品95%天然用材的溫和屬性，形成視覺錘的同時，讓產品賣點可視化！
同時也配合進行了相關的視覺設計，使千金潤產品物料更加豐富，產品風格更為鮮明！
香水廣告風格的產品海報
| 爆點思維 |
用互聯網思維，引爆目標市場
好產品是1，營銷是0。
千金潤內衣褲專洗凝露能快速引爆市場，其中也得益於營銷渠道的選擇。
據相關數據顯示，2018年觀看網絡直播的用戶人數達4.225億。同時，通過淘寶直播帶貨成交超過5000萬的店鋪有84家，其中23家達成了成交額破5億的戰績。
所以，千金潤藉助了網絡直播這個大風口，聯袂“薇婭”為首的眾多女性主播，進行產品線上營銷。並在薇婭直播間，創下2秒賣出30000瓶的傲人成績。
| 結語 |
“她”經濟帶來新機遇，但在成百上千種選擇中，到底什麼樣的產品才是“她”們喜歡的呢？核心就在於去挖掘女性人群的消費需求和習慣，而千金潤內衣褲專洗凝露正是抓住了這一點。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 千金藥業 設計
