大家好，我是飄老師，發佈在小豬的第30篇文章！最近和網友聊起微商收入的問題，說了句9成以上女微商收入超過老公無壓力，有網友指出了我的錯誤之處，告訴我：“老師老師，你的說法有錯誤，我們好多微商還在靠借錢過日子，入不敷出。”
哥這才想起來，哥是好日子過太久了，卻忘了微商行業還有相當一部分勞苦群眾沒有脫貧，需要反思。今天就教你們，長期無收入、0成交的“困難戶微商”如何立竿見影月增90單！
1、用消費“換”業績
眾所周知，做微商的最大難點一直是引流，尤其對於長期出不了單的“困難戶”微商來說，所謂的精準引流更是望塵莫及。以至於好多微商在“學習精準引流”這條不歸路上到處交學費、進了一個又一個坑，但最終微信里加來加去依舊還是那些同樣做微商、以及各種搞營銷的人為主。
而大家都覺得，微商對於微商來說是最沒有用的，因為微商只想賣給你東西，並不會花錢買東西，所以微商加再多也沒有用。然而真的是這樣嗎？其實想要微商花錢也很容易，你去買她的東西，就有籌碼讓她也買你的東西！
理論上來說，我倆都是賣東西的，而我主動照顧你生意，你好意思不“回個禮”也照顧我一下嗎？如果你絲毫不表示，那我下次再也不買了，就這麼直接！
所以啊，以我自己為例，自從做了微商之後，生活中的日用品我都很少再去別處買，而是先看看朋友圈裡有沒有人在賣這些產品。目的性很直接，第一次我找你買，付款之後我會特意告訴你：我是賣xx產品的，如果你需要也一定找我，或是有朋友需要也幫忙推薦給我！
如果對方允諾之後卻一直沒給與回應，沒關係我第二次再買一次，如果還是沒任何表示，對不起下次我再也不買了，這時候她比你還急！
so，以我賣大閘蟹時為例，這些都是當初我微信裡的微商，同時這幫人全部都有買過我的大閘蟹至少一次以上（名字前都有加“螃蟹”標記）。
其實現在把原理說透了，這些人真的是出於他們很愛吃、或者非買不可嗎？並不是。只是因為他們不想失去我這名顧客，不想讓這名顧客失望，然後就購買了，這就是“用消費換業績”！
而你不要覺得這樣做對你來說會虧本，我們並不是純粹為了消費而去消費，而是隻挑生活裡本身會用的東西去消費。尤其對女性微商來說，如內衣、護膚品、姨媽巾、尿不溼、甚至水果、零食等等，這些都是生活中的必用消費品，你的所有日常生活消費如今幾乎全部可以在微信上找到同類產品去替代。
而這些必用的開銷你在別處花也是花，在微信花也是花，但是你在別處花掉的錢都是純消費掉，並不會有任何回報給你。但你在微信上來花這筆錢，就能用來換取你賣自己產品的業績，花掉的錢收回來一筆是一筆，這都是純收益了，何樂不為！
所以啊，“用消費去換業績”完全沒有任何的成本和虧本之說，因為你並沒有增加任何額外的消費，只是進行了一個“消費的遷移”。
原本都是你花費在現實中或是別處的一些消費，但現在集中遷移到微信上來消費了，你有多花錢嗎？並沒有，這些本身都是你的日常消費，你本來就要花這些錢的！
即便同類的產品你購買微商品牌會比買別的略微貴一點，但是如果用那一點點的差價讓你換回來一個微信上的顧客或代理，你虧嗎？你自己的產品也有利潤的，橫豎你都不會虧的！
so，對於剛起步做微商的新手，或是長期賣不出貨的“微商困難戶”來說，如果想迅速改變現狀，那麼就先學會在微信上“消費”。
原因在於：你前期指望引流精準粉很難，但是加微商是最容易的，與其到處浪費金錢、時間去摸索什麼“精準粉引流秘籍”、“爆粉108招”…不如簡單暴力無成本的直接加大量微商，然後用自己的日常生活消費來換取賣產品的業績，就是最可觀、最立竿見影的收益了！
2、改變成交對象“變相”成交
其實仔細觀察，大部分做了微商又一單貨賣不掉的都有一個共同特質，就是一根筋。你們可以去看，即便這個人做了一個月兩個月了一單貨沒賣掉，即便她心裡再急，但每天做的事還是一模一樣的，還是從早到晚複製粘貼發說說，還是別人幹嗎她就幹嗎。
而微商每所處一個階段都要根據自己實際情況去改變，你每天做同樣的事結果絲毫沒進展，你就甘心在那傻等？這時候死磕或者無動於衷的就是最蠢一類人。
大家一貫的概念裡，微商就是成交微信上的好友，產品是賣給好友們使用的。可問題是，你都發了這麼久朋友圈了，如果好友們需要，早有人買了！而沒人買的原因只有一個：就是現有的好友們暫時都不需要產品。
所以啊，如果一個微商長期展示產品不見出單，說明產品對好友們本人的需求和觸動很小，這時候你再怎麼加大力度發朋友圈也希望渺茫。想出單，就要另尋捷徑！而朋友圈還是你的朋友圈，好友還是這些好友，你可以改變什麼呢？那就是：使用產品的人！
方法就是：不要一味的去營銷這些好友本人，而是把產品關聯到好友的父母、孩子、家人、朋友身上，就會產生新的成交機會！
例如前不久的三八節，幾乎所有的微商都一致把三八節定義為“女神節”，各種群發私信“女神節如何犒勞自己、女神節如何送自己一份禮物”，但其實你可以改為“女神節給家裡的母親買一份禮物”會更容易賣出產品！
因為好友們對於自己本人是否需要一件產品是最清楚的，但往往對別人（如家人、朋友）的需求卻是模糊不清的。這也是為什麼生活中我們常會發現一個現象，給父母買了一堆昂貴卻不實用的補品放在家裡沒人吃，給閨蜜孩子買的衣服卻尺寸不合適等等。
就是因為，給自己買產品時，會綜合考慮價格、實用性、性價比等等非常謹慎，但往往給別人購買產品的時候卻各種粗心大意、不加思索！
所以啊，為什麼微商一直難出貨，因為微商和好友們的思維經常是對立的，我自己認為這個產品對你非常有用，我自己認為你們非常需要這個產品，但好友們認為是我完全不需要這個產品，這就是購買產品的分歧。
而你讓好友們不是給自己買產品，而是去給別人買產品，這時候好友們的思維就成了和你一樣的一廂情願，認為我的朋友是非常需要這個產品的，認為我的父母/家人是會非常喜歡這個產品的，因此購買幾率大大提高。
你們自己想想，你們自己平時給父母、孩子、朋友買東西時，是不是都是這個心態！
so，以後三八節、七夕節、情人節、中秋節等等，大家群發私信不要一味的只針對好友本人，而是更多去觸動好友們給家人、父母購買產品做禮物。類似的模板比如：
今天在外漂泊的孩子們別光顧著給朋友網友發信息了，朋友不會因為少聚一次就離開你，可父母真心是最牽掛你的人了。給家裡的母親買一份xxx（產品），一句問候勝過一切！
另外，平時多利用朋友圈的“搜一搜”功能：
你可以搜索“祝 生日快樂”、“感恩”、“感激”、“閨蜜 不捨”、 “好閨蜜 一輩子”等關鍵詞（中間都要加空格），這樣可以搜出來有哪些好友在朋友圈發佈過“祝xx生日快樂”、“感激xx”、“不捨xx”等相關內容，如下圖：
這時候你可以主動給這些好友發私信：“您可以給您的閨蜜xx買一份xx產品，這個產品如何如何適合她，會給她帶來xx幫助、xx好處，當做禮物送給她肯定很開心！”
讓好友們去給他們的家人、朋友購買產品，會比讓他們自己使用產品，帶來新的成交希望！
3、觸發意向顧客“內疚感”
作為一個長期賣不出貨的微商，如果好不容易有好友來諮詢、瞭解產品，那就是難能可貴的事情。所以，基於上文中的前2部分，不論是用消費換業績，還是出於讓好友去給別人買產品，可好友最終購買總會有一個向你瞭解和諮詢的過程。
而一旦有好友諮詢就不能放過任何一單，這對於銷量正常的普通微商來說，可能不會有太多感觸，但對於那些做了很久卻幾乎毫無收入的微商來說，如果好不容易送上門的交易你都把握不住，你還能幹嗎呢？
所以，這邊必須加入一些小心機去確保你能拿下前來諮詢的每一單，就是：製造對方的“內疚感”！
何為內疚感，人們在由於自己的參與而間接或直接導致對方造成了某些損失，會產生強烈的內疚感，在這種內疚感的刺激下，會有花錢去補償對方的行為！
比如：
因為她找你諮詢產品，問了很多問題，以至於耽誤了你xxx很重要的事！
因為你偷偷給她優惠，結果害的你xxx了！
這樣對方會出於內疚感，而觸發“實在不好意思不買”的心理，你的成交就幾乎十拿九穩！
so，當“微商困難戶們”和意向顧客聊天時，如果擔心對方不買，可以有意加入一點“意外情況”，如：
“完了，剛急著拍照片給你，結果手機從3樓摔下去了，修一下估計又得1000大洋~”
“媽呀，剛剛的優惠信息本來是偷偷發給你的，結果不小心錯發到團隊群裡了，這下私自亂價被罰了3000塊~”
“哎呀，光顧著和你聊天忘記去接孩子了，老師打電話過來都已經哭成淚人了~”
這樣，造成了向你諮詢產品的好友們產生一定程度的內疚感，如果購買你的產品能作為一個補償的機會，他們會更少去考慮價格等其他相關的因素！
so，用“內疚感”去牽制前來諮詢產品的意向顧客，即便不見得說每一位好友都會因為內疚感而100%購買產品，但至少，增加了他們拒絕你、不購買產品的難度，你也為自己產品爭取了更多成交希望嘛！
行了，叨叨叨又說了這麼多，哥還是希望一些長期賣不出貨的中低級別微商能把眼光更多放於當下，平時別光成天聽一些團隊裡的勵志故事，什麼李狗剩農村出身，學歷不高，然後努力了一年，直升董事，開了賓利！
你一聽，哎呦我去，感覺這狗剩一開始的水平和我也差不多啊，那他行，是不是我也行啊？可卻忘了無數個農村出來的李狗剩，最終逆襲的也就那幾個星崩子。有那幻想的時間不如多逛逛小豬導航，多學一些精品的微商技巧！
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：微商飄老師）
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