疫情過後,酒類品牌營銷如何“起死回生”?


受到新冠疫情的影響,國內外很多大型集會活動被取消,餐廳、酒吧、劇院、體育館、音樂廳等商業公共場所也被迫關閉。隨著越來越多的地區實施隔離政策,戶外廣告的需求可預見會疲軟。


疫情過後,酒類品牌營銷如何“起死回生”?


處於全球製造業中心的eMarketer也表示,今年對中國的廣告預期,從增長11%至1213億美元,下調至增長8.4%至1137億美元。許多品牌都縮減廣告預算是可預見的,但是這正是弱勢品牌 “上位”的大好時機。


疫情過後,酒類品牌營銷如何“起死回生”?


酒類群體一直是蓄勢待發的群體,但是疫情對於餐飲業的影響不可小覷,酒類也收到了衝擊,白酒是中國傳統產業,具有很強的傳統文化色彩,同時也與中國傳統節日密不可分,形成白酒的淡旺季的規律,主要還是中國的傳統文化在白酒行業的表現,所以白酒的銷售根據節日和飲用的環境分為主要五大類型:


疫情過後,酒類品牌營銷如何“起死回生”?


第一是“節日聚飲消費場景”

主要集中在端午節、中秋節、春節三大家庭消費聚會白酒高峰;


第二是“非節日的聚飲場景”

主要是除節日外的,正常的工作狀態的商務溝通型、政治型;第三是“婚喪嫁娶聚飲場景消費”。


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其基本分為兩大類,農村基本是“大席”(就是農村廚師自己做菜,在自己家裡宴請親朋好友;城市基本上是在酒店內宴請親朋好友;第四禮品型,主要是節日期間的超市渠道、名煙名酒店渠道的以“送禮目的”的購買行為;第五是自飲型,主要是以自己的酒類偏好為目的購買,其主流購買主要以中低端為主。


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但是以上類型在第一季度中,大部分都被隔絕,白酒消耗力度非常差,或許接下來第一季度沒有完成的可能要放到2.3.4季度完成了。


白酒品牌接下來要明確四個認知才能完成目標

第一是疫情過後人們的報復性消費會增強;

第二是需要打造以“企業親情”為主的品牌;

第三是對消費者建立關愛性的銷售渠道,讓消費者感到溫暖;

第四要通過更多的網絡流量和直播平臺建立“粘度”。


疫情過後,酒類品牌營銷如何“起死回生”?


而疫情期間白酒經銷商們要做好對員工思想的疏導作用以及建立商超渠道策略思維、餐飲渠道拓客思維、名煙名酒店渠道促銷策略思維、電商渠道促銷策略思維等,從根本上打好品牌反擊戰。讓餐飲報復性消費帶動好白酒銷售。


疫情過後,酒類品牌營銷如何“起死回生”?


百廢待興,人們對於疫情過後的消費與物質流通都蓄勢待發,品牌建設刻不容緩,疫情過後中國經濟將迎來更廣闊的天空。



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