降维打击，用俗话说就是“欺负小孩”
先从一个通俗的小故事感受一下降维打击。
小A是学理发的，在小区门口租房开了一家理发店，因为生意不错就找了个学徒B，结果学徒B和房东家的女儿谈恋爱要结婚了，最后的结果就是，房子不租给A了，因为他们自己也要开理发店了。。。
既然题主想了解商业史上降维打击的经典案例，那我先讲三个特别经典，都和互联网相关的降维打击案例。
NO.1 360免费杀毒VS收费杀毒软件
这个题主自己也提到了，确实是非常著名，但我还是忍不住再讲一遍。在十年前的电脑杀毒市场，软件都是收年费的，像瑞星杀毒、金山毒霸都是以向用户收费来盈利的，不管怎么创新产品，低价销售，付费是一个很重要的维度。
但360入场后，取消了收费这个致命维度，短时间了获得了上千万的用户，然后通过广告变现，捆绑其他软件来赚钱。
这个降维打击的方式几乎是碾压性的，让对手毫无还击余地。
NO.2 支付宝VS银行
在支付宝出现以前，银行根本没有想过未来的交易是不需要现金的。
随着支付宝的出现，曾经的ATM机、线下网点，运钞体系，点钞能力的员工，百万级别的柜员，原本引以为傲的整个体系，突然被发现在未来可能是完全不需要的。
“无现金社会”的这个概念，就是典型的降维打击。无现金还有一个好处，那就是小偷和入室抢劫的案例在逐渐减少，这也算是额外附赠的一个好处。
NO.3 奥运会李宁赞助央视5套
2008年奥运会，全世界的目光聚集在北京。各种各样的赞助商挤破了头要投广告，尤其以体育品牌商热情最为高涨。
按照体育营销的惯例：体育赞助最核心的是体育明星，然后是运动队，最外围才是赛事。阿迪达斯提供了总数量超过140万件的运动装备，还为3,000多位运动员、214个体育协会和16个国家奥会提供各种产品。最后一共支付了价值约8000万美元的各种物资。
其他大部分国产体育品牌也都是押宝赞助其他各个项目的中国代表队，盼着自己赞助的队伍能有个好成绩。
这时候，李宁赞助了CCTV5的出镜记者团队、还有出镜解说员、主持人等。跳水、乒乓球、排球、篮球或者是任何一项高关注度的比赛项目，一定是直播给全国观众观看的。只要比赛被直播，全国的观众都能从电视上看见李宁的logo。
这也是利用降维策略，最终达成了目的。
这几个比较经典的案例大多数人都已经耳熟能详了，我接着再讲几个在电商领域降维打击的案例。
电商领域的降维打击案例
在微信出现之后，部分淘宝卖家就发现可以把淘宝的客户引流到微信，建立自己的私域流量。
我认识的卖家陈大黑牛，他就是比较早运用这个方法的人，他通过微信后端卖汉服，可以做到月销售百万。并且在把客户加到微信之后，后期还可以不断开发新品卖给他们，甚至可以在微信售卖其他和目标人群相关的产品，获得更高的利润，同时还增加了客户黏性。
②电商策略运用到线下实体店
有一个卖家17年的时候在县城开实体店，他就把学到的电商策略应用到线下实体店：
1.建立产品差异化。
2.人群细分化，针对不同的人群，开发相对应的套餐，
3.通过活动将客户存微信，朋友圈做活动，和客户互动。
4.把电商策略运用到美团做排名。
5.服务差异化。
当时他分享的部分截图
③用热门行业经验玩冷门
我做电商培训10多年了，现在这个领域竞争也挺大的了。为了公司的长期发展，我们开始重点投入了两个新品类。
两个新品类现在已经盈利，而且其中一个投入广告费的额度，几个月内就已经达到了猫课去年的额度，速度让我们内部瞠目结舌。明显感觉到，其他领域竞争小太多了。在线电商培训这个品类是个好品类，但是对手全是高手，所以赚钱并不容易，这么多年我们做了无数创新，才算超过其它同行。
但是，用打磨出来的经验，玩其它品类，现在有点降维打击的感觉。用热门行业的经验，去玩冷门行业，非常重要的经验。
如何玩降维打击？
第一：通过自创新来降维。
这一点很好理解，像上面几个经典的降维打击的例子，大多也是采取的这种方式，创新无论是在哪个行业，一旦是真的能够满足客户的需求或者是慢慢的能被客户所接受，都会潜移默化的改变人们的行为方式。
但这种说起来不难，但真正去做的时候就发现有多难了。
第二：通过把对方置于低维来降维。
即使在同一个行业，但每一家企业为客户提供的服务都是不相同的。尤其是随着互联网的出现，大家的需求越来越多样化，这个时候
只要一个企业拥有一项特别出众的技能，在单一的维度为顾客提供最好的服务，也会获得很大的市场，甚至有可能凭借早期积累的优势长时期垄断市场。这和做淘宝选品，选择细分市场有异曲同工之处。
举个例子，服装领域竞争非常大，大牌也比较多，但我认识一个卖家，他是做工装潮牌品牌的，因为他这些年都是专注于这个领域，而且这个细分市场这两年增长很快，所以他的生意也是越来越好，后面虽然也有很多对手进入，但他无论是经验方面还是对客户喜好把握上都占了很大优势，很难超越他。
当然，如果不是在行业待得够久，也很难理解这个市场需求，也想不到玩这个市场，后期也不会预料到市场能变这么大。
如果想要更好的理解降维打击，还是先让自己变成某个领域的“大人”，再去欺负其他领域的“孩子”，相信到时候体会会更深。
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