3月18日，金蝶發佈了2019年財報。與同期的其他財報略有不同，雖然處於轉型期，不過業績也歎為觀止：營收增長18.4%，金蝶雲業務收入大幅增長54.7%，毛利增長16.5%，研發費用增長44.8%。
顯然，這是一份標準的用短期利潤換取戰略轉型的科技公司財報。在這份財報發佈後，金蝶的股價近18%的漲幅，反映出投資者普遍看好金蝶的戰略轉型。
在過去的十年裡，科技行業的變化翻天覆地，金蝶市值卻翻了10倍，而就在過去的所謂“互聯網下半場”的這3年裡，金蝶的市值就翻了4倍。金蝶創始人徐少春的許諾，似乎每一次都能兌現。
這是外界對金蝶信心的來源。
現在，金蝶正處於雲轉型的關鍵時期。2018年，金蝶雲·蒼穹發佈。從此，由金蝶雲·蒼穹（大企業數字共生平臺）、金蝶雲·星空（中大及成長型企業創新雲服務平臺）等，以及一系列垂直行業雲組成的雲產品陣列，完整覆蓋了全球680萬企業及機構。金蝶正式開啟了自身在產業互聯網大潮中的新徵程。
（金蝶創始人徐少春）
“金蝶要在未來三五年要成為軟件行業中的華為。”
這是55歲的徐少春的新目標。
站在21世紀的第三個十年的門檻上，我們有必要重新審視60後徐少春和重新出發的金蝶。
“砸”出個初心：徐少春的管理哲學
2018年10月26日，徐少春的個人公眾號開通。這位創始人每天會花2-3個小時，甚至更多時間來處理後臺撲面而來的各種問題，其中，有很多是客戶的抱怨與投訴。
公號開通的整整30年前，從財政部科研所研究生畢業的徐少春到深圳創業。從創業到以金蝶云為背景的“直達·共生”理念，徐少春探索了30年。
中國的軟件行業裡有“一部金蝶創業史，半部中國軟件史”之說。實際上，很少有公司會像金蝶這樣，在誕生27年之後，仍然把持著行業龍頭地位，並帶頭掀起了新的變革浪潮。
金蝶是如何創造這個商業奇蹟的？
徐少春自己給出了一個看似粗暴卻發人深省的字眼：砸！
金蝶在2014年開啟了自己的第三個十年，在這一年，51歲的徐少春做出了兩件令同行驚訝的舉動。
2014年5月4日，徐少春在金蝶總部參加“五四”青年節紀念活動的時候，跳上了公司接待前臺，砸掉了一臺PC。他宣佈金蝶要引領一場“工作方式革命”，鼓勵移動辦公、社交辦公、共享辦公和彈性辦公。8月8日，徐少春又和客戶一起掄起大錘砸掉了一臺服務器，宣告成立“ERP雲服務事業部”。徐少春說，軟件是過去，雲是未來。
在隨後的2016年，2017年，2018年的青年節，徐少春又砸掉了辦公室、老闆椅和一個圍牆。
十多年來，媒體有很多關於“砸”的報道。但這些報道都是屬於社會維權新聞，新聞主角砸的都是別人家的產品，羅永浩就砸過一臺冰箱維權。砸自己家東西的，鳳毛麟角。
徐少春挑選特殊的日子，通過這種具有視覺刺激感的行為，充分表達了對技術與理念進行革新的決心。
實際上，在2014年之前的20年裡，金蝶已經經歷了從DOS到Windows時代的軟件換代，以及從財務軟件向ERP系統的轉型。
而2014年之後的幾次“砸”，意味著金蝶又完成了從傳統辦公到移動辦公的轉型，從ERP系統到雲計算公司的轉型。
在管理學大師菲利普·科特勒和邁克爾·波特的商業教案上，既有著因為忽略技術革新而被市場淘汰的施樂、柯達、IBM這樣公司的案例，也有大刀闊斧改革後再塑輝煌的通用電器和杜邦這樣成功的案例。
但是，在PC與互聯網成為標配的近三十年裡，科技的變革日新月異，一家勇於自我革新的企業，作出一兩次革新很容易，但如金蝶這樣，能夠在長達27年的時間裡實現連續4次自我顛覆，永遠立於潮頭之上，這是很罕見的。
而在比金蝶晚多年誕生的中國互聯網行業中，有多少曾經的明星公司如今已經泯然於行業？
徐少春這一連串的“砸”，很好地詮釋了管理學的一個基本定理：戰略抉擇的本質，就是決定要得到什麼，並且為了得到而捨棄什麼。
2017年的這一“砸”，是徐少春最難的一次。因為砸掉ERP意味著砸掉一份自己從事的事業，而不僅僅是砸掉一個產品。拋開金蝶20多年的積累不說，很多企業的ERP至今仍在運行。但徐少春就是要自己革自己的命，金蝶的目標是，到2020年，雲業務收入佔比達到60%，成為一家真正的雲計算公司。
我們看看金蝶自我顛覆的成績單：
IDC（國際數據公司）發佈最新的《中國公有云市場2018年下半年跟蹤報告》，其中《2018年中國企業級應用SaaS廠商營收佔比》顯示，金蝶國際軟件集團（簡稱金蝶）蟬聯第一。
此外，在中國企業雲服務細分市場，《IDC中國半年度企業應用軟件市場跟蹤報告（2019年上半年）》還顯示，金蝶在 SaaS ERM公有云（即雲ERP）及財務雲市場佔有率維持排名第一，其中財務雲佔比28.4%，超過2-6名總和。這是繼2016年、2017年、2018年後，金蝶再次取得了整體企業級SaaS、SaaS ERM和SaaS財務雲的三料冠軍。
2019年，金蝶加大產業互聯網的佈局，與華為、溫氏等多家行業領頭企業簽署了戰略合作協議。與中國聯通合資成立雲鏑智慧工業互聯網平臺，依託5G網絡、雲網融合、雲邊協同、物聯網感知等基礎設施能力賦能廣大中小製造企業；與中國中信、中信信託合資成立中信消費金融有限公司，拉動內需，刺激消費。
看了這份金蝶轉型成績單，就不難理解，為何金蝶會在“互聯網下半場”的這三年，股價反而翻了3倍。
27年快持續成長，4次自我顛覆，金蝶的商業案例可謂鳳毛麟角。根據常年來對金蝶的觀察，以及近年來徐少春公開佈道，筆者認為徐少春的管理哲學可以歸結為“雙核”：
1.要改變世界，先要顛覆自己——勇於放棄既有優勢，擁抱新技術、新潮流。
2.客戶第一，主動賦能——無限拉進與客戶的距離，滿足經營者對增長的渴望。
關於第1點，金蝶27年以來的4次自我顛覆，已經證明了其有效性。近些年來，徐少春也常用中國的傳統哲學來闡釋自己變革動力的來源。
徐少春2019年的“砸”並非是砸碎外物，而是砸破繭。這其實很說得通。因為儒釋道表面上大相徑庭，其實本質上都是內求第一，所謂“修齊治平”，就是先搞定自己再搞定世界。
關於第2點，徐少春開個人微信公號與客戶互動，是重視客戶的最有力證明。在徐少春看來，讓金蝶變得更加透明，所有真實的情況都呈現在管理層面前。金蝶的客戶服務體系變革由自己開始，而研發體系的變革由服務體系變革開始。
金蝶雲·蒼穹的野心：平臺與生態
2020年的第二週，騰訊正式宣佈啟動“SaaS技術聯盟”。基於解決SaaS廠商間互聯互通與高效集成目的，該聯盟本質上是一個“行業共建技術中臺”，而在該聯盟的名單中，除了騰訊旗下的微盟之外，金蝶排在第一位。
騰訊自創立以來至2018年，一直是一家以即時通訊和互動娛樂為主要產品的消費互聯網公司；金蝶自誕生以來的使命，是賦能企業管理。這兩家看似關聯度很小的公司，以上述兩件事情的發生為標誌，在2018年和2019年發生了越來越強關聯。
騰訊與金蝶相互關聯的主題，就是“擁抱產業互聯網”。
20年來，科技行業日新月異，前浪後浪高速更迭。在產業勢力快速淘汰與更新的潮流中，60後徐少春和他27年前創辦的金蝶，在近年來卻成為了產業互聯網的弄潮兒，而這也是中國科技行業的新一波增長點。
如果說之前的幾次“砸”，是金蝶強迫自己走出舒適區，那麼金蝶雲·蒼穹的誕生，則標誌著金蝶進入了人跡罕至區。
金蝶雲·蒼穹作為中國首款自主可控的新一代企業級雲原生PaaS平臺，基於全新的雲原生架構，結合企業業務特點支持雲端個性化定製，提供了開發服務雲、社交服務雲、大數據服務雲、人工智能服務雲、物聯網服務雲和雲基礎技術服務等一系列的平臺級應用服務，幫助企業快速搭建數字化平臺，助力大企業數字化轉型與創新。
（金蝶雲·蒼穹PaaS平臺技術架構圖）
已經有了雲業務收入擔當的金蝶雲·星空，為什麼一定要做SaaS+PaaS的金蝶雲·蒼穹？
這要從SaaS說起。十年以來，SaaS在中國市場已經得到了相當程度的普及。有能力做SaaS，特別是做垂直行業SaaS的創業公司非常多。
高盛在2018年發佈的CIO調查顯示，有7.6%的CIO計劃增加SaaS產品的預算，排在新增IT項目支出榜單第二名。無獨有偶，IDC的《2018年上半年中國公有云SaaS市場報告》指出，中國SaaS市場增速是傳統應用軟件增速的8倍。
10年來，雲計算的爆發是SaaS潮流的最大助推者。從阿里、騰訊等基礎設施巨頭引領的方向看，未來大公司的IT架構很可能是基於雲計算的“數據平臺+中臺支撐+前臺應用”三合一架構。SaaS所處的位置就是前臺應用。
然而，隨著時代的演變，SaaS領域出現了難以通過市場手段突破的瓶頸：
第一，小型公司的生存空間有限並且付費意識不強，這讓本來就激烈競爭的SaaS廠商看不到未來增長，企業微信和釘釘入場後就更讓細分市場雪上加霜；
第二，中大型公司往往事業群運作，業務龐雜，用SaaS思路去設計IT架構，其付出了人力成本不亞於一次本地化部署，並且還不容易讓多元化需求的客戶滿意。
於是，國內外的一些有先見之明又有實力的SaaS廠商，開始嘗試做產業鏈中臺角色的PaaS。實際上，“無PaaS,不SaaS”已經成為了近兩年IT行業的一個新潮流。只不過，在這潮流之上，並非是每一家SaaS廠商都有能力自我革新為PaaS平臺。
有贊CEO白鴉曾就曾說過：要做成PaaS，前提條件有兩個：一是有一流的SaaS或開發能力；二是要有一數量的大客戶。
金蝶顯然具備這兩個條件。
金蝶2019年財報顯示，金蝶雲·蒼穹全年新籤客戶130家，包括中國兵裝、中冶南方、順豐集團、匹克集團等。同時，入選了Gartner全球高生產力PaaS供應商目錄。
（2018年8月8日，金蝶雲·蒼穹發佈）
根據金蝶雲·蒼穹的技術特點和用戶反饋，其對於大型企業的價值主要有兩方面：
1.節約成本，提高效率——以往一家SaaS公司要做一套ERP，從配置服務器，到做架構再到完善核心邏輯起碼要一到兩年，而如果在金蝶雲·蒼穹上開發，只需要一兩個月，開發者們便可以在這裡根據需求做出不同行業的ERP應用。作為一個PaaS平臺，金蝶雲·蒼穹已經把最複雜的底層做好了，這種超強的搭建能力能讓金蝶的合作伙伴不需要糾結於底層技術，把更多的精力專注於如何解決業務線需求即可，大大節約了大型企業客戶的IT成本並且提高效率。
2. PaaS整合碎片化的SaaS行業——SaaS廠商如何做到零實施還能保證行業最佳業務實踐?PaaS會促使每個SaaS產品都有條件成為理論上的非標產品，這意味著每一家企業都能用上符合自己行業與公司特點的SaaS應用。
正如某些專家所說：單機版的開發平臺相當於只供單人使用的一臺計算資源，而PaaS平臺可被看作是幾百個機器連在一起的網絡矩陣，同時為萬人提供編程環境。所以，嚴格說來，有了做產業鏈技術中臺的PaaS之後，產業互聯網才可能存在。
結語
今年3月4日，中央政治局會議提出了新基建。新基建本質，就是利用原生的數字化技術去升級已有的這些基礎設施，比如數據中心、5G、工業互聯網等等，因為所有這些新基建必須建立在雲端基礎之上，這就為金蝶提供了難得的發展機遇。
金蝶的未來成長空間遠不止如此。
比如，金蝶是首個，也是唯一一個入選Gartner全球市場指南的中國SaaS雲服務廠商；在中信建投的報告中，認為從規模上來看,中美雲計算市場規模仍有10倍差距，IaaS龍頭收入仍有8倍差距,SaaS龍頭收入有100倍差距。未來雲計算市場結構逐漸從IaaS層傳導到SaaS層,SaaS公司將迎來更好發展機遇，而金蝶雲的業務核心指標正在複製海外巨頭成長之路。
挖掘金蝶龐大的客戶群體，你會發現，財富中國100強企業超過一半在使用金蝶服務；金蝶支撐著全球50%的鋼鐵生產；使用金蝶系統處理的港口吞吐量佔世界總量的43%......
這些僅僅是金蝶已經取得的成就。正如中信建投的報告預測，金蝶未來最大的紅利，將是中國雲計算市場對美國的趕超，以及中國政府“百萬企業上雲”的政策號召。
產業互聯網時代，金蝶已經準備好再次迎風飛舞。
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