幾年前，我常參加各種產品發佈會。其實大部分手機發佈會也就那樣，沒什麼意思。
而榮耀，算是為數不多，能給我留下些許印象的發佈會了。
以“潮牌”自居的榮耀
當時榮耀正處在品牌獨立後的二次轉型期，目標是擺脫性價比，樹立“全球化”、“年輕”、“時尚”的品牌形象。
為了實現這個目標，榮耀都做了什麼？
為什麼都喜歡用歐美模特，你想過嗎？
榮耀的產品宣傳片，演員多選用歐美白人，營造“國際化”品牌形象。
某次發佈會的照片
發佈會前預熱，表演
小輪車特技、街舞等年輕人喜愛的運動。
你聽說過這個比賽嗎？
冠名贊助極限運動比賽，將品牌與“年輕”、“活力”、“極致”等關鍵詞聯繫在一起。
哪怕這些比賽根本沒多少人關注。
當時我就非常佩服：這是真的用心、有針對性地在做品牌建設！
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但這跟今天的話題有什麼關係呢？
如果拿K30 Pro跟當時的榮耀放在一起，你就會發現：
相似的當紅小鮮肉
同樣是年輕人喜愛的當紅明星代言。
一樣的戶外極限運動
戶外攝影、跑酷、登山運動員等合作宣傳。
Redmi K30 Pro的宣傳片
產品宣傳片中，同樣大量使用白人模特。
都是潮流圈子熱捧的IP
跟潮流界的icon合作。Redmi拉上了Keith Haring，榮耀找了MOSCHINO。
Redmi與速度與激情電影聯動
冠名贊助“速度與激情9”，將品牌與“速度”、“活力”、“極致” 等關鍵詞聯繫在一起。
哪怕這個電影還不知道什麼時候上映。
看出來了嗎？Redmi幾乎是在像素級復刻榮耀當年的品牌營銷策略。
模仿是最好的致敬
包括盧偉冰本人也毫不避諱，
Redmi品牌戰略上就是要對標榮耀品牌。間接印證了：Redmi也在尋求品牌轉型，從刻板的性價比標籤，逐漸轉向以年輕、時尚、極致。
而過分強調性價比，已經對Redmi造成了傷害。包括：
①影響品牌向上探升
當產品打上“性價比“的標籤，容易給普通用戶造成”廉價“的第一印象。
如果只做低端產品，這當然沒問題。但如果想衝擊中高價位，性價比標籤容易成為品牌的絆腳石。
②過分抬高用戶的心理預期，造成反噬
去年的K20系列
去年K20 Pro發佈後，初期反響平平。我當時分析是Redmi品牌的“性價比“宣傳過度，過分抬高用戶心理預期。2499的價格儘管已經很不錯，但還達不到用戶的心理預期。
realme遭遇同樣的危機
類似的問題，也發生在了realme身上。今年的X50、X50 Pro性價比不算差，但沒了X、X2那種毀天滅地的高性價比後，
銷量立即翻車，消費者不買單，無絲毫情面可講。/ / / /
那在淡化“性價比“標籤後，Redmi會失去性價比嗎？
我認為不會，但性價比會換一種形式。
年年半價跳水的榮耀
還是以榮耀為例，儘管現在榮耀對外宣傳隻字不提“性價比”。但是搞起性價比一點也不含糊。
榮耀V10、V20連續兩年1599促銷，榮耀9X橫掃千元機。V30至今依然是最便宜的高端5G手機。
不提性價比，不代表沒有性價比。性價比本身就是一種市場競爭力，榮耀沒有放棄，Redmi也不會例外。
但是Redmi決定改變品牌形象之後，目標群體變化，它的產品定位、配置取捨也會隨之改變。
老用戶難以理解Redmi的轉變
K30 Pro犧牲掉了90Hz，換來了一組30倍變焦四攝。就是對新定位作出的回應。
每一次品牌轉型，大概都是用老用戶恩斷義絕，祈求換來新用戶的青睞。
既想討好新歡，又不想得罪舊愛，哪有這麼好的事情。
這次取消90Hz引起老用戶的強烈反彈，應該也在Redmi高層的預料之中了。
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不過小米也並非想象中的那麼莽撞。
黑鯊3的銷量超乎預期
從數據上看，黑鯊3銷量遠高於我的預期。
黑鯊3性價比、重配置、輕拍照、還有高刷！跟老一批Redmi用戶的需求非常貼近。足夠承接一部分因為Redmi轉型而流失的用戶。
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這樣一梳理，就明晰了。
小米的三駕馬車
小米+Redmi+黑鯊。三駕馬車，基本覆蓋主流價位段、不同方向的消費者了。
至於小米的如意算盤能不能打響？只能交給時間去驗證了。
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