3月23日晚七點，綦軍老師在中國學習技術大會上（線上）做直播講課：幫助企業戰略落地的獨孤九劍。課程大綱的風格很獨特。破刀式：戰略就是一個數字，數字就是工作量。破劍式：迴歸基礎，權責對等，深化貢獻價值。破掌式：管理的深處是激勵發揮乘數效應。破槍式：天下武功唯快不破打造效能文化。可見，“數字、價值、激勵、效能”是幾個關鍵詞。在課程的最後，老師寄語：以此為生，精於此道，樂此不疲。大有俠氣縱橫古隱士之風。課程分九式做鋪陳（可能有拼湊應景成分），因瑣事，此次聽的不太細，但也觸發一些思考。做簡要梳理如下。
第一劍：戰略就是賺錢。利潤= 收入 — 成本 — 費用。這個說法比較顛覆，雖然戰略說到底就是為了更多、更長遠地賺錢。但這樣講比較直接，在商言商，不繞。具體的成本、費用何指，可不去計較小節，但需始終明白：開源節流永遠是兩大基本策略。勤是搖錢樹、儉為聚寶盆，即為此理。坐吃山空，富貴不過三代，一定是開源出了問題、節流出了問題或者兩方面都出了問題。掙，省，省的就是掙的，這幾個點恰恰是戰略問題的基本面。
第二劍：目標就是工作量。工作量 = 數量 + 質量。任何恢宏浩瀚都要具體化到極細微的事上，一屋不掃，何以掃天下？不能把重視細節理解為事務主義化（脫離了大局的小局才叫事務主義）。這道理並非人人可以懂的。尤其在浮躁的世風下。千不怕萬不怕，就怕工作具體化。一定要具體。具體了，才是真有目標。量和質當然都重要。沒有量就沒有質，沒有質，量也就沒有意義。不能把說了當成做了，把做了當成做完了，把做完了當成做成了，把做成了當成做好了、做到極致了。這些都是常識。
第三劍：組織就是一個動詞。老師列出的關鍵詞有：做事（流程），賺錢（流量），最大化（經營），持續發展（管理）。企業為了賺錢、賺錢最大化，這就是經營，管理要圍繞經營、服務經營，管理好了，流程才可以支撐做事，進而賺錢、賺錢最大化、持續賺錢、賺錢最大化。所謂組織，就是做這些的。我理解，組織能力的樞紐在管理，但這個點是常常被忽略的。
第四劍：崗位就是工作。“崗位”等於“工作”，等於“若干任務”，等於“主要工作”，等於“量”。任何崗位承擔的所謂戰略任務，都是與其職能任務相關的。脫開職能講戰略擔當，是貪天功為己有、是踩著別人的肩膀向上爬、是耍流氓。當然，整合、組織、連接等本身也是一種職能（管理者的專業職能是管理）。我理解，崗位職能內的所有事都是工作，其中與某個階段戰略要求的交集就是主要工作。對於組織而言，永遠要惦記著兩件事：第一，職能要全覆蓋。不能有事沒人管。第二，戰略要全對接。不能鐵路警察、各管一段。或者人人空喊戰略，但做相關事的人只有CEO一人。或者人人亂做戰略，結果所有人只做一件事、全公司只有一個腦袋思考、讓所謂戰略把職能基礎衝擊得七零八落一塌糊塗，戰略做不成，職能工作也毀了。
第五劍：人才就是錢。人才等於能力，能力等於業績+潛力，過去+未來。這個概括很給力。道理淺顯，也是常識。
第六劍：激勵就是最小的投入、最大的產出。對基層、中層、高潮，適用不同的激勵模式。老師列舉了BW、PB、SP、S I、W等專業名詞術語。激勵重要，最便宜的成本、最少的花錢，就是在激勵上多花錢。吝嗇老闆多，懂這個道理、且真正能做到的，不多。
第七劍：績效，整合資源，實現目標。資源在哪裡？不知道。可能在組織內，也可能在組織外。目標是什麼？就是組織的使命、戰略，目標由此而生，實現這些就是組織績效。這樣的目標，就是一個超越了具體數字的概念，不僅僅是量，更重要在質。也可以說是價值為綱，方向對，做了就有價值、就是績效，是一個去目標化的概念。這樣的整合，也是一個超越了既定、恆常、靜態組織架構的概念，不僅僅聚焦內部挖潛，也要眼睛向外。資源在哪裡，整合的觸角就到哪裡，不求所有，但求所用，企業邊界破了，組織形態破了，是一個去架構化的概念。去目標化、去架構化，這樣的組織績效藍圖值得期待。這第七劍的提法，我看可以叫做：績效就是千方百計做成事。
第八劍：效能，天下武功唯快不破。關鍵詞：事，人，績效，激勵。比照之前的用語齊整性，這個可叫做：效能就是讓目標客戶爽。事，要持續發展，人，要全員參與。人有三出：25%只是出工（出工不出力），50%會出力（出工也出力），75%出效益（出工也出效益，其中有一部分出了效益但未出盡全力）。事有三看：看行業（競爭力），看排名（兄弟團隊之間），看進步（與自己的過去畢）。要有高績效文化。創造價值、評估價值、分享價值。價值為綱，對價值邏輯需要持續深入研究，鏈條、節點、細節很重要。
第九劍：文化。老師列舉的關鍵詞有：人，器具，活，責任。我理解，文化就是戰略生長土壤。人，包括個人、組織。器具，包括軟件、硬件。活，包括幹活、賺錢。責任，包括有聲、無聲。文化的重要性不言而喻，戰略的失敗，在很多情形下是文化不支持，而不是其他淺層次的原因。任何忽視、無視文化的決策都是危險的。
（2020.3.24）
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