Hello，我是趙子，5年實體店營銷策劃實戰派，社群營銷操盤手，擅長實體店引流，方案策劃，社群運營，歡迎各位老闆來撩！
時代在發展，社會在進步，在以往買東西不是看你買什麼，而是看別人賣什麼……
而現在市場中的東西琳琅滿目，經常看的我們眼花繚亂，最後不知道該如何選擇。
同樣一個品類，有很多很多不同的品牌，每個品牌又有自己的特色或者是忠實用戶……
面對如此十分惡劣的競爭環境，怎樣才能異軍突起，佔領用戶們的心智，讓用戶一想到這個品類的東西，就會想起了你的品牌和產品呢？
那麼，究竟該如何讓自己的品牌家喻戶曉呢？
很多人想到了打廣告，現在這個社會，到處都是廣告，電視上、大街上、樓道里、小區電梯裡等等到處都是，都是大量的廣告信息。
面對如此多的信息，我們的廣告怎樣才能讓別人看見？
還有一點，昂貴的廣告費，一年下來幾萬到幾十萬，這是不是你能承擔的了的？
那到底要怎麼才能既能節省成本，又能讓自己的產品家喻戶曉呢？
答案，就是--做好定位
做好你的品牌定位，將品牌定位到用戶的心裡。
用戶的心智容量是有限的，能夠收藏的和處理的信息也是有限的，同樣一個品類，用戶能夠記住的品牌就那麼幾個，你進去了別人就進不去了。
在客戶認知中建立品牌位
打造屬於品牌自己的特徵，
用戶一想到這個品類，
就會想到你的品牌。
當我們將自己的產品推出到市場上一段時間後，產品和品牌定位就會客觀的留在用戶的認知中。
我們要做的就是要畫出用戶的品牌心智圖，找到我們品牌在用戶心中的位置。
搶佔用戶心智，就是在用戶的認知中建立品牌，就是圍繞著用戶心中的位置，打造屬於品牌自己的特徵，讓用戶一想到這個品類，就會想到你的品牌。
結合自己的優勢去定位
1、經營狀況
2、市場情況
3、品類歸屬
在做定位的時候，一定不能盲目樂觀，首先我們要了解自身的優勢，結合我們自己的優勢去做定位，而不是根據用戶的需求，
去重新打磨產品做定位，這很容易導致我們丟失了自己原本的優勢。
所以，在做定位的時候，要將現有的運營和產品進行貼合，然後讓你的優勢剛好與市場需求對接。
在發掘優勢的時候，需要考慮這幾點：
1、經營狀況：
通過了解經營的情況，可以知道自己這一路是怎麼走過來的，發現自己的優勢特點。
2、市場情況：
通過了解市場的情況，能夠清楚認識到自己的市場地位，有利於未來的發展和策略的制定。
3、品類歸屬：
通過顧客的情況，看品類的歸屬，加深你對這個品類的認知和了解。
通過這三個方面，去發掘自己產品的優勢，結合優勢進行定位，就能讓你在市場中脫穎而出。
但有一個前提，就是你的產品和品類描述，要符合用戶的常識，站在用戶的角度去思考和描述，這樣用戶才能更加容易理解。
用戶對品牌的心智地圖
1、細分品類
2、競爭排名
3、優勢分析
我們對於品牌的認知與客戶對品牌的認知是存在差異的。
所以換位思考，瞭解用戶腦中對品牌的認知，繪製出用戶對品牌的心智圖，能夠清楚品牌在用戶心中的具體位置。
在繪製用戶心智地圖的時候，需要考慮這3個方面。
1、細分品類
將品類進行細分，從不同的角度進行劃分。
大體上可以從這幾個角度進行劃分，顧客劃分，產品劃分，渠道劃分，劃分的越詳細越好，通過品類細分能夠發現可能存在的新機會。
2、競爭排名
對整個品類內品牌按照銷量進行排名，然後找到競爭對手沒有的做的產品，然後專注做這個產品，就有機會做到第一。
通過這樣的方式，可以幫助我們準確的找到競爭對手的定位，發現彼此的優勢，同時清楚我們處在市場中的位置。
3、優勢分析
俗話說“知己知彼，方能百戰不殆”，分析我們自己的優勢，瞭解什麼產品銷量最好，這樣才能知道我們產品在市場中具體佔有什麼位置，未來能夠達到什麼地位。
通過這幾點，能夠幫助你在準確的認識到自己在用戶認知中佔有怎樣的位置。
只有這樣，在競爭激烈的行業中，你才能知道什麼產品是你最大的競爭對手，並且發現你與競爭對手之間的差異。
在品牌成長過程中，學會拉近與消費群體的距離是非常重要的，很多企業都希望消費者能夠對品牌足夠忠誠，但是怎樣才能讓消費者對產品忠誠呢？
這個拉近距離又應該怎麼拉近？
其中有一個非常關鍵的點，那就是我們要讓消費者感覺到我們的產品和服務是專門為他設計的，要讓消費者感受到他將產品買回去是值得的，進行感受到物有所值的體驗。
核心任務就是為顧客營造愉快的消費體驗。
我們還需要做到的就是關注消費群體會在什麼地方接觸到產品信息，是手機、電腦、電視還是路邊廣告牌？
將產品信息傳送到客戶會經常出現的地方，或者將產品信息傳播到用戶經常會使用的社交軟件中，增加消費群體與產品的接觸點，這樣才能增加與消費者的距離。
最後來總結一下：
想要讓品牌侵佔消費者的大腦，並不僅僅只是單純的讓消費者記住產品就好，而是讓消費者清楚明白的知道你是什麼，比如怕上火喝王老吉，德芙就是巧克力，這樣能夠讓消費者在想到這個品牌詞時就能馬上想起這款產品，才算是真正讓品牌住進了消費者的大腦。
好了，今天的分享就到這裡，明天我會繼續分享如何用5個定位方法去搶佔市場先機。
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趙子，實體店引流策劃實戰派，社群營銷操盤手，短視頻操盤手，直播帶貨操手！
專門幫助實體門店倍增業績，5年時間，總共幫助了168家店獲得了傲人的業績！
“我不懂那些高深的理論，但是我知道怎麼幹，怎麼搞客戶，怎麼讓客戶掏錢！
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