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大牌對大牌
昨晚，年帶貨超300億的直播一姐薇婭，聯合定製傢俱品牌索菲亞，當著1300萬觀眾show了一下：在最黃金段9:20左右帶貨索菲亞
持續時間有10來分鐘，具體銷量未知，
能看出這應該是天貓搞的一個主題活動，頭部品牌互相串一串，但顯然薇婭與索菲亞，雙方都沒太當回事兒，
從直播效果來看槽點挺多：
- 薇婭講不到點子上，只會說：相信我，就去買
- 索菲亞派出的協作人員是設計總監，發揮也普普通通
- 觀眾群體數量確實大，1300多萬，索菲亞的天貓店目測漲了幾萬粉
- 帶貨的量，純靠大力出奇跡
天貓有回看，有興趣的可以去詳細研究。
但這些並不是我關注的，
這場直播倒是讓我重新對尚品宅配、索菲亞的網絡營銷能力，盤點了一次。
對兩者的理解，又加深了一層。
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3波團戰
目前家居的網絡營銷陣地，轉化率最高的有3個：官網、天貓、公眾號。
我逐個進行對比：
官網
首先看索菲亞的，從首頁輪播圖，到中間的架構
能看出的點：
- 整體架構邏輯清晰，風格用了比較先進的沉浸式體驗，
- 埋的營銷點兒非常多，我用紅箭頭標了出來
- 美工風格非常贊，跟索菲亞主推的輕奢保持了高度一致
這是很難得的，索菲亞這麼大的一個公司，連官網這種非主流渠道，都能維護的這麼細，這體現出的是企業運營的精細度（不說人話，就叫顆粒度）。
行業內的官網，我幾乎都看過，索菲亞的這個官網，我認為能排第一，且甩後面的八條街。
再看尚品宅配的，
這個風格，怎麼說呢，放到10年前，還挺新穎的。
整體體現出的邏輯、審美，非常的“接地氣兒”
具體做個比方的話：索菲亞的官網像高鐵車站，尚品宅配的官網像老火車站。
索菲亞官網：
https://www.suofeiya.com
尚品宅配官網：
http://www.homekoo.com
建議去親自感受一下，加強行業互動
天貓
接著看天貓，
索菲亞的
尚品宅配的
果然，跟官網一樣，風格繼承的很好。
數據方面：
- 目前索菲亞是天貓定製傢俱的第一，天貓店粉絲量115萬，
- 尚品宅配天貓店粉絲量95.5萬
- 歐派家居天貓店粉絲量59.9萬
這些都是官方的數據。
風格方面，雙方差不多，從我肉眼統計的破10萬+速度來說，
有一陣子 索菲亞特別猛，頭條很快破10萬+ ，那陣子尚品宅配的頭條基本幾天以後還徘徊在6萬左右
近期這陣子吧，尚品宅配特別猛，雙方又顛倒過來了。
但尚品宅配後臺的粉絲量應該是索菲亞的很多很多倍，
還是有待挖掘的。
其他的，我沒有準確數據，就不亂說了
小結：
這些尚品宅配最先打下的陣地，正在漸漸失守
但這些數據，都只是過程，
我們要的是結果
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引流服務
對於定製傢俱行業，這個結果就叫做引流服務收入：
通過各種網絡渠道獲取的客戶，分給經銷商得到的佣金。
這個就是所有網絡營銷動作的最終判斷標準
尚品宅配
尚品宅配2019年上半年020引流收入7427萬，毛利率93.28%，增長率15.16%
索菲亞
索菲亞2019年上半年020引流收入2115萬，毛利率64.74%，增長率80.59%
還很弱
從目前的數據來看，在網絡營銷方面，索菲亞跟尚品宅配的差距還很大。
但尚品宅配要警惕自己僅15.16%的增長率，
索菲亞雖然基數小，但高達80.59%的增長率，還有相當部分的免收引流費，依然不可小覷。
最讓人心痛的就是狗熊掰玉米棒子。
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王炸
尚品宅配手裡還有一個王炸：1億粉絲的短視頻矩陣
具體能帶來多少的實際作用，
很快我們就會知道了。
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