2月24日，重慶樓市零星復工以來，到今天剛好一個月。這一個月時間裡，重慶樓市由冬眠到復甦，被釋放的購房需求構成市場第一波回暖。
我們也一直密切關注樓市動態，講過買房時機、講過首付兩成、講過房貸利率定價轉換、講過央行降準釋放5500億……唯獨沒講過重慶地產人的生存現狀。
想聊一聊這個話題的由頭，源自秦老師最近了解到的一些不算特別美麗的消息。
01
孫衛的故事。
上週星期五，孫衛正在上班，放在一旁的手機突然響起來。孫衛看了一眼來電顯示，是項目總監打來的電話。
那一刻，孫衛心裡有了一種“應該是那件事”的預感。接起電話後，果不其然，總監告訴孫衛，他被優（cai）化（yuan）了。
孫衛是一家地產代理公司的策劃專員。大概一週多以前，公司發佈了一條通知，要求營銷在崗人員進行網上述職。當時，孫衛就聽到了一些風聲，“都說不是簡單的述職，要打分的。排在後面的人可能要被裁。”
一週以後，公司公佈了述職成績的前10名，孫衛不在其列。過了兩天，他就接到了總監的電話。
“其實是有預感的。”孫衛比起初淡然了一些。他說，2月中旬時總監就透露過這方面的意思，只不過他所在項目的甲方沒有同意，因此暫時逃過一劫。
但自那以後，他總覺得靴子還是會落下來的，“現在整個大環境都不好，我這樣才工作沒多久，經驗和能力都不突出的小基層，跑不掉的。”
02
孔嘉的故事。
孔嘉是項目上的銷售秘書，任職於一家去年在重慶的銷售業績排名前十的開發商。她比孫衛幸運一些，沒有被優化。然而，這並不能撫平她心中的擔憂。
“因為這是第二輪優化了。”孔嘉說。
第一輪優化發生在1月份，公司先優化了非編人員、精簡了一些不是一線的部門的人員；又砍掉了一些“可以不要了”的部門。
第二輪優化發生在2月份，這一次，公司一邊對一線的銷售人員實行末尾淘汰，勸退沒有開單的人；一邊縮減2020年的人員編制，將超編的人改成非編或者直接調崗。
“我隔壁項目的一個策劃就被調崗，去做了渠道。”講到這裡，孔嘉大大地嘆了一口氣，“去年就挺難過的，今年又飛來一隻黑天鵝。感覺現在沒有地產公司可以躲過‘優化’的宿命。”
孔嘉被強烈的不確定感包圍著，她不知道會不會有第三輪優化。如果有，那時的她能否再一次“逃”過？
03
李妙的故事。
每月15號是發薪日。對李妙而言，這一天，是她緩解厭工情緒的的“特效藥”。
3月15日那一天，李妙沒有立即打開APP查看自己的銀行卡餘額。似乎是在等自己做好心理準備，過了幾天才去看了2月份的工資。她說，“我心都涼透了。”
李妙是一家地產諮詢公司的中層。2月下旬時，公司發佈通知，中高管理層的薪資暫時只發放70%，餘下的30%待情況緩解後再行補發。
“共克時艱嘛，公司活不下去，員工就得失業。也不單是我們一家公司，好多同行都調薪了，想一想還平衡點。”看起來，李妙的自我開解很成功。事實上，她依然很難不焦慮。
李妙每個月要還房貸、車貸和信用卡。這已經是一筆不小的固定支出。再加上滿足日常生活必需的花費……調薪之後的日子，李妙的消費變得很剋制。
04
不侷限在重慶，放眼全國房地產行業。浩浩蕩蕩發展三十餘年，每一個調控階段、每一次下行週期，行業或大或小的洗牌就會來臨。就算只是平常，地產人也不敢保證自己百分百安全。
而這一次洗牌不一樣。範圍、影響、持續時間都和以往有區別。所以我們才會看到，無論是被「優化」的孫衛們，還是留下來的孔嘉和李妙們，被行業風雪裹挾的地產人，職業危機感或許已經達到峰值。
05
最先被動出局的孫衛們，是工作能力有欠缺嗎？恐怕不見得。公司對他們可替代性和價值感的評估，才是優化背後的殘酷底色。
留下來的孔嘉和李妙們，也不能就此輕鬆。調薪雖是暫時的，但復工不等於復產，未來一段時間的收入仍是受影響的、不確定的。
與危機擦肩而過的他們還要重新審視自我，職業空間的成長性還可以持續多久、能不能開發出新的職業競爭賽道。否則，若是再來一輪相似量級的優化浪潮，拿什麼去抵抗？
06
故事的最後，
孫衛說，好好地想一想下一步該怎麼走，順便休息一段時間。
孔嘉說，我這個崗位天花板挺低的，可能會考慮轉崗，換個空間大點的。
李妙說，去學一些新技能，手中有糧、心中不慌。
07
明天會好嗎？會的。
看到這裡的地產人，你正在經歷什麼？
*應受訪者要求，文中孫衛、孔嘉、李妙，皆為化名。
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