2月24日，重庆楼市零星复工以来，到今天刚好一个月。这一个月时间里，重庆楼市由冬眠到复苏，被释放的购房需求构成市场第一波回暖。
我们也一直密切关注楼市动态，讲过买房时机、讲过首付两成、讲过房贷利率定价转换、讲过央行降准释放5500亿……唯独没讲过重庆地产人的生存现状。
想聊一聊这个话题的由头，源自秦老师最近了解到的一些不算特别美丽的消息。
01
孙卫的故事。
上周星期五，孙卫正在上班，放在一旁的手机突然响起来。孙卫看了一眼来电显示，是项目总监打来的电话。
那一刻，孙卫心里有了一种“应该是那件事”的预感。接起电话后，果不其然，总监告诉孙卫，他被优（cai）化（yuan）了。
孙卫是一家地产代理公司的策划专员。大概一周多以前，公司发布了一条通知，要求营销在岗人员进行网上述职。当时，孙卫就听到了一些风声，“都说不是简单的述职，要打分的。排在后面的人可能要被裁。”
一周以后，公司公布了述职成绩的前10名，孙卫不在其列。过了两天，他就接到了总监的电话。
“其实是有预感的。”孙卫比起初淡然了一些。他说，2月中旬时总监就透露过这方面的意思，只不过他所在项目的甲方没有同意，因此暂时逃过一劫。
但自那以后，他总觉得靴子还是会落下来的，“现在整个大环境都不好，我这样才工作没多久，经验和能力都不突出的小基层，跑不掉的。”
02
孔嘉的故事。
孔嘉是项目上的销售秘书，任职于一家去年在重庆的销售业绩排名前十的开发商。她比孙卫幸运一些，没有被优化。然而，这并不能抚平她心中的担忧。
“因为这是第二轮优化了。”孔嘉说。
第一轮优化发生在1月份，公司先优化了非编人员、精简了一些不是一线的部门的人员；又砍掉了一些“可以不要了”的部门。
第二轮优化发生在2月份，这一次，公司一边对一线的销售人员实行末尾淘汰，劝退没有开单的人；一边缩减2020年的人员编制，将超编的人改成非编或者直接调岗。
“我隔壁项目的一个策划就被调岗，去做了渠道。”讲到这里，孔嘉大大地叹了一口气，“去年就挺难过的，今年又飞来一只黑天鹅。感觉现在没有地产公司可以躲过‘优化’的宿命。”
孔嘉被强烈的不确定感包围着，她不知道会不会有第三轮优化。如果有，那时的她能否再一次“逃”过？
03
李妙的故事。
每月15号是发薪日。对李妙而言，这一天，是她缓解厌工情绪的的“特效药”。
3月15日那一天，李妙没有立即打开APP查看自己的银行卡余额。似乎是在等自己做好心理准备，过了几天才去看了2月份的工资。她说，“我心都凉透了。”
李妙是一家地产咨询公司的中层。2月下旬时，公司发布通知，中高管理层的薪资暂时只发放70%，余下的30%待情况缓解后再行补发。
“共克时艰嘛，公司活不下去，员工就得失业。也不单是我们一家公司，好多同行都调薪了，想一想还平衡点。”看起来，李妙的自我开解很成功。事实上，她依然很难不焦虑。
李妙每个月要还房贷、车贷和信用卡。这已经是一笔不小的固定支出。再加上满足日常生活必需的花费……调薪之后的日子，李妙的消费变得很克制。
04
不局限在重庆，放眼全国房地产行业。浩浩荡荡发展三十余年，每一个调控阶段、每一次下行周期，行业或大或小的洗牌就会来临。就算只是平常，地产人也不敢保证自己百分百安全。
而这一次洗牌不一样。范围、影响、持续时间都和以往有区别。所以我们才会看到，无论是被「优化」的孙卫们，还是留下来的孔嘉和李妙们，被行业风雪裹挟的地产人，职业危机感或许已经达到峰值。
05
最先被动出局的孙卫们，是工作能力有欠缺吗？恐怕不见得。公司对他们可替代性和价值感的评估，才是优化背后的残酷底色。
留下来的孔嘉和李妙们，也不能就此轻松。调薪虽是暂时的，但复工不等于复产，未来一段时间的收入仍是受影响的、不确定的。
与危机擦肩而过的他们还要重新审视自我，职业空间的成长性还可以持续多久、能不能开发出新的职业竞争赛道。否则，若是再来一轮相似量级的优化浪潮，拿什么去抵抗？
06
故事的最后，
孙卫说，好好地想一想下一步该怎么走，顺便休息一段时间。
孔嘉说，我这个岗位天花板挺低的，可能会考虑转岗，换个空间大点的。
李妙说，去学一些新技能，手中有粮、心中不慌。
07
明天会好吗？会的。
看到这里的地产人，你正在经历什么？
*应受访者要求，文中孙卫、孔嘉、李妙，皆为化名。
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