——农业农村厅种植业管理处促进春茶产销对接侧记
通讯员/陈迪林 记者/柯文翔
近期，随着各地有序复产复工的推进，低风险地区的有序解封，春茶采摘难、加工难等问题得到较大缓解。很多茶企和茶行业协会，纷纷承诺，不拒收、不压价、不欠款。正常年份，春茶产量占我省茶叶总产量的60%以上，春茶收入占全年茶叶收入的70%以上。由于疫情防控的各项管制，我省春季茶叶生产和销售面临前所未有的挑战。
据各地茶企反映，最突出的销售难。过去一些老茶商，今年无法往来湖北收购茶叶；一些老销区，因为疫情产生消费恐慌，暂时取消了产销合作，等待观望。“线下”门店、茶楼、酒店、贸易市场等传统消费渠道，还处于疫情管控状态，没有形成消费能力；“线上”湖北茶叶品牌、渠道等资源优势还在培育中，“网红”产品不多。
在这个特殊时期，湖北省农业农村厅种植业管理处积极谋划，主动作为，及时担负起部门责任：
积极谋划出台政策文件
省农业农村厅积极与省商务部门衔接，以省防疫防控指挥部生活物质保障专班名义，专门下发《省指挥部生活物资保障专班关于将茶叶纳入生活物质保供范围的通知》，及时将茶叶及其包装、托盘相关物质纳入全省防疫期间重要生活物质保供范围，对相关运输车辆执行“绿色通道”政策。
适时向社会发布湖北茶叶供货信息
3月11日、3月20日，连续分两批向社会发布《省农业农村厅关于发布“菜篮子”产品（茶叶）供货信息的通告》，向社会公布471家（第一批192家、第二批279家）茶叶生产主体的产地、主打产品及联系方式，助力供需双方产销对接。
积极主动对接中粮中茶等国企
3月7日，专门致函中国茶叶股份有限公司（《湖北省农业农村厅关于我省拟对接茶业项目的函》（鄂农函﹝2020﹞31号）），明确提出拟重点开展产品购销、加工基地共建、股权合作、品牌及渠道共建、出口合作等五个方面的合作。目前，中茶与我省6家茶企进行产销对接，采购茶叶810吨、金额2000万元，还有6家茶企（恩施玉露3家、五峰毛尖3家）正在对接洽谈中，大大提振了茶区发展信心。
积极对接网络平台
与淘宝、拼多多、京东、长江严选、垄上优选、湖南卫视茶频道等网络平台保持密切沟通，力争适时推出一批网红茶、推介一批优质茶企。3月15日，由省农业农村厅推荐的“湖北十佳茶企”正式上线“长江严选”电商平台运营，开辟“湖北十佳茶企”销售专区，截止到3月25日中午12:00，茶叶共销1094单、1522盒，爱心折扣价总金额16.9万元。目前，淘宝湖北名茶馆、拼多多湖北名茶馆等电商销售专区，正在紧锣密鼓的接洽细节和筹划中。
积极正面宣传引导
3月16日上午，肖长惜副厅长接受湖南卫视茶频道电话录音采访，全面介绍了我省茶产业现阶段面临的主要困难、复工复产情况、产销情况、农业农村部门帮扶政策及下一步的工作部署，大大减低了消费者和茶界对消费湖北茶叶的“顾虑”。3月17日，肖长惜副厅长接受央视“战役请特别报告”现场直播采访，向全国观众简要介绍了全省茶叶复工复产情况，大大宣传了湖北茶叶优质的内质，促进了消费者放心购买湖北茶的信心。3月13日，湖北日报专题刊载《疫情难掩春茶香——我省茶产业复工复产观察》，全面呈现了湖北茶产业蓬勃的发展生机。
建群的目的：贯彻落实党中央国务院关于防疫期间，政府部门切实履行好部门责任，倾听企业诉求，及时反映社会关切，尽力解决有关困境和问题。
群主要功能：一是群员发布产销供需信息；二的群员发布行业动态信息；三是群员发布资源共享合作信息；四是各行业主管部门及时收集产业发展关切信息。
群主要人员：农业农村部，省农业农村、商务、财政、经信、科技、供销、武汉海关、农科院、有关高校等省行业主管部门领导，行业专家，茶企老总，国企负责人，媒体记者，经销商，批发商和电商、策划、营销、金融、出口、法律、新媒体等平台负责人，及有关商会、协会负责人等，共计380余人。目前，微信群反响较好，信息量大，有的直接产生订单，有的积极建言献策，有的进行有效的资源对接和共享。
在省农业农村厅和各地党委政府的关心和指导下，各地茶产业主管部门，充分发挥参谋助手作用，争取各方资源的支持，掀起了本辖区内市民消费茶叶的热潮。宜昌市创建“百元惠”春茶营销品牌（即100元可买2两芽茶或半斤毛尖），3月20日线上、线下同步销售，当天茶叶销量突破2万多斤。3月21日，恩施州武陵山茶叶交易市场2020年春茶正式开市，四面八方的茶叶客商络绎不绝。从3月23日开始，山峡茶城正式对外开放，全面恢复正常营业。
英山县委常委扩大会，专门研究了茶叶产业扶贫消费，拿出四条措施支持消费，开展“四进”（进农村、进企业、进社区、进项目）活动，目前方案正在细化中。湖北省赵李桥茶厂有限公司近几天已经发往内蒙古自治区供销售社绿泰源农产品公司青砖茶9车、300吨，销售额近600万元；截止3月22日，采花茶业公司生产干茶6.1万斤，春茶销售1.92万斤，春茶销售额670.54万元，与江西婺源县、湖南中茶公司、北京老舍茶馆等老客商，继续保持密切洽谈和合作。
这一系列举措，大大打消了茶农采茶、茶企加工的顾虑。据3月23日调度统计，全省春茶开采面积204万亩，占比总采摘面积的55%左右；复工茶企2486家，占比总加工企业的41%左右；加工干茶产量214万公斤，销售额5.7亿元。
下一步，省农业农村厅将继续搭建平台，多措并举促进全省茶叶产销对接：
搭建湖北产业产销工作平台。在建立“湖北茶叶产销对接微信群”工作的基础上，积极与商务、财政、经信、科技、供销、海关等部门进行磋商，形成部门合力，搭建湖北茶叶产销工作机制和平台，解决茶产业发展中产、供、销各环节的“痛点”。
积极拓展“线上”消费渠道。积极与拼多多、长江严选、京东等电商平台保持密切合作，线上线下整合资源，发挥各自资源优势，不断开辟“湖北名茶馆”专区，为茶企提供产学研、产加销等“保姆式”服务。
积极谋划一批中长期合作项目。继续与中粮、中茶等国企对接，谋划落地一批中长期合作项目。邀请中茶的高层领导和专家来湖北茶区考察、洽谈合作。
大力实施湖北茶业“走出去”战略。待疫情明朗后，继续开展湖北名茶沿海行、边疆行活动，有针对性开拓广东、浙江、内蒙、新疆等茶叶消费大区市场。
不断加强与楚商合作。持续与楚商联合会保持密切联系，发动楚商采购湖北名茶、投资湖北茶产业。在时机成熟的时候，联合开展专场推介活动。
积极寻求与武汉股权交易中心的合作。在前期交流探讨的基础上，利用武交中心及所属服务平台——四板优品汇、湖北资本市场学院，为湖北优质茶企提供企业股权托管交易、股权质押融资、私募增资扩股、企业融资路演、上市转板培育、茶企品牌推广、对接销售渠道、专题培训咨询等综合服务。
积极向国家争取品牌建设支持项目。根据省政府统一要求，积极向国家申报“湖北名茶品牌宣传提升项目”，争取投资额度1.5亿元，项目的主要内容是在全省“五大优势茶区”遴选3-5个知名茶品牌，在央视等主流媒体集中宣传一年，提高湖北名茶知名度和市场竞争力，助力精准脱贫产业兴旺。
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