在任何一個小商品市場，除了琳琅滿目的商品，你還能看見另一道“風景”，就是阿姨媽媽們正忙於討價還價。一個七百元的皮包，最後被砍到只有幾十塊錢……砍價是門藝術，關鍵在於買家得知道賣家的底價，而賣家絕不會把它透露給顧客。而這就叫作：信息不對稱。

隨著網絡時代的發展，越來越多的商品已經透明化，純粹靠信息不對稱賺錢的時代已經過去，但可能存在“漏網之魚”，例如——房子。房子和普通的商品不一樣，商品房均由開發商自主定價、報備，並給予一定的漲跌空間。我們經常能看到大幅的樓盤廣告上面寫著“起價××起”、“均價××”，“總價×××起”，但買房人最後是否能以廣告價買到房，誰也說不好。房價透明公開化，成為了越來越多購房者的心聲，價格這層窗戶紙也到了該捅破的時候。

1）公開樓盤價格，直擊市場“痛點”

2020年3月18日，龍頭房企恆大做出了顛覆性的一個舉動：全國619個樓盤每套房源的價格在其網上賣房平臺“恆房通”全面公開，一房一價，相關房源單價、房屋總價等信息皆在平臺頁面清晰可見。這種主動公開樓盤價格的做法在業內可以說幾乎沒有。事實上，保持著先知的洞察力、擁有絕對的自信，不斷地突破與超越自我是恆大的一貫做法。

一個人決定購買任何一件東西，都出於兩個原因：第一是他想擁有，第二他覺得值。所以價格是否透明至關重要，而且應該是一個穩定的、值得信賴的報價。

恆大這一次，直接把“家底”全亮出來，購房者只需登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折後的實際銷售價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，等於賦予了“監督”權，不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正。

2）以“抄底”優惠讓利，將客戶體驗做到極致

疫情期間衍生出來的“線上市場”可以說是地產行業一個新機遇。互聯網時代對任何一個企業來說，都是平等的，同樣條件下，能否致勝的關鍵就看誰能做到將客戶交易體驗做到極致。因此，成功開創網上賣房的恆大順勢將渠道差價讓利給消費者，讓購房者能夠以低價入市，更是讓消費者獲利的同時還可分享賺錢機會。

為了讓購房者能輕鬆購房，此前恆大已將認購門檻降低，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源。之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵，如推薦成交任意一套房更能賺“35000+1%佣金”。並且，認購或推薦均可換房。

不僅如此恆大從3月起啟動全國樓盤78折，並推出“恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”的讓利組合拳。目前在恆房通上顯示的價格均為折扣的實際價格。據瞭解，

3）完善線上基礎設施，推動市場日趨成熟

一個城市有沒有活力，取決於這個城市的基礎設施條件如何。一個市場有沒有活力，也同樣取決於市場的基礎設施。地產行業電商化之路不可避免，這就要求企業加快完善線上基礎設施。

從2月13日全面啟動網上賣房至今，恆大不斷累積網上賣房的成功經驗與模式，恆房通平臺也積累了千萬級的用戶數。再加上此次將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售。這些大動作都表明，在領先策略指引下，恆大正有預見性地開展生產戰略佈局，積極倡導公平透明的交易，使市場交易過程更加優化，一步步地推動地產市場日趨成熟。恆大自身也一直在搭建、完善一個“超級交易平臺”基礎設施的道路上努力前行。

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