在任何一个小商品市场，除了琳琅满目的商品，你还能看见另一道“风景”，就是阿姨妈妈们正忙于讨价还价。一个七百元的皮包，最后被砍到只有几十块钱……砍价是门艺术，关键在于买家得知道卖家的底价，而卖家绝不会把它透露给顾客。而这就叫作：信息不对称。

随着网络时代的发展，越来越多的商品已经透明化，纯粹靠信息不对称赚钱的时代已经过去，但可能存在“漏网之鱼”，例如——房子。房子和普通的商品不一样，商品房均由开发商自主定价、报备，并给予一定的涨跌空间。我们经常能看到大幅的楼盘广告上面写着“起价××起”、“均价××”，“总价×××起”，但买房人最后是否能以广告价买到房，谁也说不好。房价透明公开化，成为了越来越多购房者的心声，价格这层窗户纸也到了该捅破的时候。

1）公开楼盘价格，直击市场“痛点”

2020年3月18日，龙头房企恒大做出了颠覆性的一个举动：全国619个楼盘每套房源的价格在其网上卖房平台“恒房通”全面公开，一房一价，相关房源单价、房屋总价等信息皆在平台页面清晰可见。这种主动公开楼盘价格的做法在业内可以说几乎没有。事实上，保持着先知的洞察力、拥有绝对的自信，不断地突破与超越自我是恒大的一贯做法。

一个人决定购买任何一件东西，都出于两个原因：第一是他想拥有，第二他觉得值。所以价格是否透明至关重要，而且应该是一个稳定的、值得信赖的报价。

恒大这一次，直接把“家底”全亮出来，购房者只需登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。此外，由于价格公开透明化，对购房者来说，等于赋予了“监督”权，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正。

2）以“抄底”优惠让利，将客户体验做到极致

疫情期间衍生出来的“线上市场”可以说是地产行业一个新机遇。互联网时代对任何一个企业来说，都是平等的，同样条件下，能否致胜的关键就看谁能做到将客户交易体验做到极致。因此，成功开创网上卖房的恒大顺势将渠道差价让利给消费者，让购房者能够以低价入市，更是让消费者获利的同时还可分享赚钱机会。

为了让购房者能轻松购房，此前恒大已将认购门槛降低，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，如推荐成交任意一套房更能赚“35000+1%佣金”。并且，认购或推荐均可换房。

不仅如此恒大从3月起启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。目前在恒房通上显示的价格均为折扣的实际价格。据了解，

3）完善线上基础设施，推动市场日趋成熟

一个城市有没有活力，取决于这个城市的基础设施条件如何。一个市场有没有活力，也同样取决于市场的基础设施。地产行业电商化之路不可避免，这就要求企业加快完善线上基础设施。

从2月13日全面启动网上卖房至今，恒大不断累积网上卖房的成功经验与模式，恒房通平台也积累了千万级的用户数。再加上此次将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售。这些大动作都表明，在领先策略指引下，恒大正有预见性地开展生产战略布局，积极倡导公平透明的交易，使市场交易过程更加优化，一步步地推动地产市场日趋成熟。恒大自身也一直在搭建、完善一个“超级交易平台”基础设施的道路上努力前行。

閱讀更多 北京日報客戶端 的文章

關鍵字: 美好，一直在身边 时不我待 恒大正