現在的外貿形勢，似乎除了出口口罩以及相關防護類產品的行業賺的盆滿缽滿以外，其他的企業都只能眼巴巴的看著了。
當然，很多貿易型企業已經轉型做口罩，這個節點下，為了生存，做出任何選擇都是正確的。
生存壓力太大了。
▷很多企業都去做口罩了
但還有大部分企業尤其是工廠，選擇了堅守原行業。
我們也是，其實我們轉型做口罩算是最簡單的，畢竟資源更加廣闊，也有大量的客戶詢盤進來，尋找口罩資源。
但是可能我考慮了太久了，錯失了最佳進入時機。
1.現在的口罩出口企業太多了
2.我們和這東西壓根不相關，完全的不瞭解，老客戶來問，我都害怕出現什麼問題
3.賤賣的一大堆
畢竟2月進來了太多太多口罩工廠，網絡數據是6000多家，他們投了生產線，國內需求量下來了，只能出口。
雖然我有點看不慣，但他們的目標第一項要回收成本，所採取的的策略也能理解。
4.騙子橫行
我們有家做口罩的客戶，幾乎每天都會有國外客戶過來給他們講，被其他的供應商騙了，用庫存斂錢，實際沒貨；收了錢就消失的；發貨不對口的。
▷不知道中國外貿的形象會不會受到很大影響
那堅守的企業就沒有其他機會了？
我覺得還有一個！
大家應該還記得，疫情在中國肆虐的時候，我們的企業停產了。
現在疫情在國際端肆虐，其他的國家，尤其是那些抵抗力更差的孟加拉，越南等等，他們就不停產嗎？
估計會的，而且現在我們的學員已經開始接到從孟加拉，越南，印尼等國家轉過來的訂單。
要知道，到那時候，可能只有中國的工廠還在運轉！
需求一定完全沒了嗎？
不會！
會少，但是一定會有！
所以，聯繫客戶的腳步不能停，老客戶的維護要加強。
前段時間，韓國疫情肆虐的情況下，我們跟利貿諮詢的客戶協商，研究韓國供應商的客戶，去重點突破。
但是沒想到韓國這麼快就能控制下來，而且世界疫情蔓延的這麼快。
▷疫情帶來災難的同時，也帶來很多機會
所以，現在堅守本行業的外貿企業有幾個重點要去做：
1.統計你的國外競爭對手
當然，最好是產品同檔次；如果有海關數據，看他們的客戶是誰，重點去聯繫，這是一個方向；
2.找到所有客戶
還是利用海關數據，你所關注的客戶的進口商到底有沒有一些你的直接國際競爭對手，如果有，重點去聯繫；這是另外一個方向；
幾點提示
1.在之前文章中提及的風險問題，還是不要忘記。如果你不知道，可以去找之前的文章( )提及了11點。
2.多渠道，現在重視快速聯繫，快速建立關係，尤其是電話；
3.如果沒有海關數據，請利用一切能找到客戶郵箱或者其他聯繫方式的工具，快速尋找；
需求的減少已經是定局，但是到底最終會變成什麼樣子，不太好評估，但是我們總不能坐以待斃！
今日話題
你們公司現在是在堅守本行業還是轉行做口罩了呢？
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